第 19 章
赵小鹏的确是想做点什么的，但他再怎么受宠，也始终只是大队长的外甥，最远也就跟着大队长到过县城，以前周楚成喜欢看的那些小说倒是他偷偷带回去的，可再多他也不会了。
所以周楚成找到赵小鹏，说要和他合伙做生意的时候，赵小鹏都惊了——他连省城要坐哪班长途客车才能到都不知道，他、他得每周去省城进货？
退堂鼓还没打起来，他自己又收了回去，周楚成跟他从小关系就很好，而且对待他并不像大队上其他人那样，因为他是大队长的亲戚就对他“区别对待”，朋友之间闹了矛盾，周楚成照样和他吵，他做错了事情，周楚成这个当“大哥”的也毫不犹豫要教训他。
现在大哥找他做正事，他要是缩了脑袋，以后还有什么脸当朋友？
赵小鹏牙一咬，干了！
周楚成眼光好，卖什么货，去哪里进，怎么进，都是周楚成交代，赵小鹏不用上学，又不愁开介绍信，他就负责行动，把货运到县城来卖。
赵小鹏没别的本事，就一点，听劝，周楚成让他想想要不要做点事儿，他听进去了，周楚成教他怎么分辨省城哪些进货渠道好哪些不好，他听进去了，周楚成跟他说别让人看出来他是新手，他也听进去了，胡子刮得剩半截胡茬，头发也剪成了板寸，配上他那张本就浓眉大眼的脸，有威慑力了许多。
虽然一开口就知道是个愣头青，但赵小鹏有自知之明，他不说话，走的就是个“闷葫芦”人设，批发市场的老板们哪怕精明，也有不少给他蒙混了过去，最终砍到两毛五一双的袜子，款式自己选，选好了就往袋子里塞。
去程空空如也的蛇皮口袋，回来的路上就装得满满登登，夜里深了没有回县城的客车，赵小鹏干脆就在车站里头蹲了一夜，甚至不敢把袋子放在脚边，而是牢牢地抱在怀里，跟个十月怀胎的孕妇似的捧着肚皮，直到天亮第一班客车售票，他赶紧就买了票回县城，第一站就去了周家。
哪怕周晚已经在哥哥那知道了这笔生意，但她亲眼看见那满满一蛇皮口袋的袜子，还是惊讶得说不出话。
更让她震惊的是这些袜子的价格，在学校和女同学们聊天时，周晚也知道县城的物价比红旗大队还要贵，哪怕是一双最普通的尼龙袜子，县城里也得五毛一双，要是棉袜那就更贵，起码得六毛一双。
更别说女孩子喜欢的什么荷叶边，什么绣花，这些都得加钱才能买到，还供货紧缺，据说供销社上多少就能抢多少，有些售货员甚至到了货就偷偷给亲戚朋友先分掉，整个市场完全是供小于求，一双放出来，不知道多少人愿意买。
赵小鹏却说成本只需要两毛五，加上来回车费，一双也摊不了几分钱，更重要的是袜子轻，又不占空间，他连摆摊的位置都选好了。
“就放在中学对面那条宽巷子街，视野好，方便买卖，要是联防的来了也能马上看见。”
这小心思昭然若揭，显然是盯上了县城中学庞大的学生群体，周楚成觉得这个主意好，让他留几双漂亮的给周晚，给他介绍：“我妹给我们兼职当模特。”
赵小鹏开始还有点半信半疑，觉得他楚成哥要给妹妹送礼物也用不着还这么拐弯抹角，谁知道第二天一放学，他的摊位就被围满了，挤挤挨挨的全是年轻学生。
“周晚那身搭配多漂亮，是人家从省城那边学来的！”
就这么一句，引爆了县城中学的时尚潮流。
就像红旗大队向往憧憬县城一样，县城的学生们最憧憬的就是省城，省城有高楼大厦，有省城百货，甚至还有游乐园，要修摩天轮！
要是那套衣服是周晚自己搭配的，那大家只会夸一句不错，可传出来是省城这样流行的，大家有意无意地就放在了心上，又不知道是哪个小道消息说，她搭配小皮鞋的那双袜子也是省城买来的，最近正好有人在学校门口卖同款，学生们沸腾了。
男生们在意的是物美价廉，尼龙袜子够不够耐磨，他们要打球，要运动，十几岁正是青春活力的时候，一双袜子缝缝补补，他们自己也觉得没脸面，听说这里有摆袜子地摊的，上手就挑了起来。
这些大多是县城本地人，收入比乡下高出不少，更别说赵小鹏一双尼龙袜才卖四毛，要是买三双，就只要一块钱，这边赵小鹏数钱还没数过来，那边周晚的女同学们也赶了过来。
她们看上的就是省城样式丰富，花样精美的那些，售价也更贵，女孩子们不会和男同学一样一次买很多双，但对于喜欢的样式绝不会拱手让人。
就这样你一双我一双，赵小鹏甚至感觉自己还没站多久，摊上的货就被横扫一空！
“成哥，我感觉跟梦一样。”
周晚也“参了股”，她对数字敏锐，很快就算出来了这一天的销售额——
“一千零三十七块九毛五！”
有零有整，也是这个时代的常态，这个数字对周家兄妹来说是惊讶，对赵小鹏来说……他说不出话了，两眼一翻就差点晕过去。
“小鹏！”
“小鹏哥！”
这一下给周家兄妹吓得不轻，周楚成从兜里掏了一颗系统给的阿尔卑斯糖塞到赵小鹏嘴巴里，后者这才慢慢地清醒过来。
不眠不休连轴转了一天一夜，揣着那么多钱去进货，也不是完全不害怕不担忧的，甚至在摆摊开始的时候，赵小鹏心里都打鼓得突突跳，可当所有的货都卖了精光，当那么多票子摆在他面前的时候，赵小鹏想哭。
“楚成哥，晚晚，我不是在做梦吧？”
“不是，咱们这个生意就是挣钱了。”周晚憋着笑，帮大脑已经完全停止运转的赵小鹏计算，“往返的客车费用，还要减掉进货的成本，挣了525.95。”
这里面还有三个人的“本金”，不过就算抛开这笔成本，利润也足够可观——毕竟赵小鹏满打满算也就去了省城一天，摆摊的时间还没有他在批发市场里面杀价长呢！
周楚成下了结论：“这个生意可以一直做。”
赵小鹏也很兴奋，他唯一困扰的问题就是人有点不够用，他一个人，又是进货，又是带回来卖，一路上有许多地方都是有风险的，比方说他客车上就遇到一个大哥去省城打工，但随身放的大团结不知道被谁偷走了。
周晚想起她妈沈桂香高超的缝纫手艺：“把钱缝到衣服中间去，袖子、内衬、裤子，到处都能缝，分散一点。”
“实在不行，你就在省城住一天招待所？你舅舅应该开得了介绍信。”周楚成也提议。
但赵小鹏舍不得招待所的钱，一晚上好几块钱，都抵他一个单程的客车票了，他想到大队上的朋友，和周楚成商量把李灿几个人要不要也带过来一起发展。
周楚成当然没意见，上辈子……小说里他就是和李灿一起创业的，尽管这个发小长大后性格变了许多，赵小鹏上次还说李灿最近人怪怪的，但毕竟十几年的交情，双方知根知底。
赵小鹏很高兴，甚至主动和周楚成商量起还要不要再进购一点别的东西搭着买——“手套、围巾，天气越来越冷，这些东西肯定是有市场的。”
围巾手套成本高是高一点，但卖出去也贵，谁知道三人在屋里聊得太久，去隔壁家织毛衣的沈桂香不知道什么时候回来了，一耳朵听了个全。
“你们不用赶那么远去省城进围巾，我现在织毛衣就是挂靠的省城的外贸公司，可以直接找我做，还便宜一点。”
袜子得机器大批量制作才有利润，但围巾不用，纺织厂的女人们在院子里坐几个下午就能织个大半，沈桂香一开始不会，但跟着她们学了不少，反正围巾也没什么太繁复的花样，她也应付得来。
围巾只是搭头，重点还是卖袜子这种轻便又不占空间的小东西，赵小鹏越想心思越活络，沈桂香好说歹说把他留下，让他吃碗肉末面条再走，赵小鹏急着去找李灿他们商量卖货的事情，三两下风卷残云就把面条吃得精光，让周家兄妹等他好消息。
晚上周红军也回来了，晚饭有肉有菜，一家人围着桌子吃饭，先是讨论兄妹俩的学业，讨论县城中学，接着话题慢慢就蔓延开来，说起了赚钱的事儿。
以前在大队上，周红军是家里最能挣钱的一个，周晚不说，沈桂香和周楚成都是只有工分，没有副业进项，就他一个粗木工细木工都能一肩挑，在大队上没少帮人做私活，换些粮油也能给家里添点荤腥。
现在进了城，情况却反了过来，沈桂香凭借一手好手艺不愁攒不到外快，周楚成周晚兄妹俩更是天不怕地不怕，竟然在联防队的眼皮子下面跟赵小鹏搞起了“个体经济”。
看来看去竟然就剩他一个被甩在了后面！
周红军嘴巴里苦，他还一厢情愿地想着进城之后是他来养活家人儿女，让他们无忧无虑地上学，结果呢，现在成了儿女来养他了……成何体统！
耿勇倒是人如其名很耿直，带着他接了几个小单子，但木匠这行业不比日用品，不可能过两三个月就换一批，这些客人们倒是满意周红军的木工手艺，但也就仅此而已了，后续是再没开张过。
一次人情好说，总不能次次都麻烦人家耿勇，那他周红军成什么了？而且妻儿都有本事，他自己要是撑不起来，这个家里他都抬不起头，周红军嘴巴上不说，心里攒着一股劲，刻了个“专业木匠接活”的牌子大街小巷地“自我推销”，只是目前还没有太大的起色。
“今天有一家本来是打算让我做梳妆台，结果不知道他家里人咋说的，过会儿又说算了，说是找国营家具厂做。”
周红军难掩心里的郁闷，要只是单子没谈下来就算了，偏偏这回是煮熟的鸭子飞了，怎么想怎么意难平，“说我这种私人的没保障，不像家具厂，厂子就在那，跑得了和尚跑不了庙。”
周晚悄悄给她爸夹了一筷子肉，周红军心里这才舒服点了，周楚成手里拿着筷子，又撑着下巴，不夹菜也不说话，过了好一会儿，他突然拍了下桌子，“哎”了一声，给周家人吓了一跳。
“爸，你给我灵感了！”
“啥、啥灵感？”
“家具厂啊。”周楚成说道，“那个人不是说，私人的没保障，要打大家具还是得找厂子吗……那你也可以变成厂子里的人嘛。”
“我？”周红军觉得儿子想多了，“我一个农民，而且我都这个岁数了，又没文凭，我还想进厂端铁饭碗，你咋想的？”
“你是没有这些，但是我说的也不是铁饭碗，爸，你有没有听说过挂靠？”
所以周楚成找到赵小鹏，说要和他合伙做生意的时候，赵小鹏都惊了——他连省城要坐哪班长途客车才能到都不知道，他、他得每周去省城进货？
退堂鼓还没打起来，他自己又收了回去，周楚成跟他从小关系就很好，而且对待他并不像大队上其他人那样，因为他是大队长的亲戚就对他“区别对待”，朋友之间闹了矛盾，周楚成照样和他吵，他做错了事情，周楚成这个当“大哥”的也毫不犹豫要教训他。
现在大哥找他做正事，他要是缩了脑袋，以后还有什么脸当朋友？
赵小鹏牙一咬，干了！
周楚成眼光好，卖什么货，去哪里进，怎么进，都是周楚成交代，赵小鹏不用上学，又不愁开介绍信，他就负责行动，把货运到县城来卖。
赵小鹏没别的本事，就一点，听劝，周楚成让他想想要不要做点事儿，他听进去了，周楚成教他怎么分辨省城哪些进货渠道好哪些不好，他听进去了，周楚成跟他说别让人看出来他是新手，他也听进去了，胡子刮得剩半截胡茬，头发也剪成了板寸，配上他那张本就浓眉大眼的脸，有威慑力了许多。
虽然一开口就知道是个愣头青，但赵小鹏有自知之明，他不说话，走的就是个“闷葫芦”人设，批发市场的老板们哪怕精明，也有不少给他蒙混了过去，最终砍到两毛五一双的袜子，款式自己选，选好了就往袋子里塞。
去程空空如也的蛇皮口袋，回来的路上就装得满满登登，夜里深了没有回县城的客车，赵小鹏干脆就在车站里头蹲了一夜，甚至不敢把袋子放在脚边，而是牢牢地抱在怀里，跟个十月怀胎的孕妇似的捧着肚皮，直到天亮第一班客车售票，他赶紧就买了票回县城，第一站就去了周家。
哪怕周晚已经在哥哥那知道了这笔生意，但她亲眼看见那满满一蛇皮口袋的袜子，还是惊讶得说不出话。
更让她震惊的是这些袜子的价格，在学校和女同学们聊天时，周晚也知道县城的物价比红旗大队还要贵，哪怕是一双最普通的尼龙袜子，县城里也得五毛一双，要是棉袜那就更贵，起码得六毛一双。
更别说女孩子喜欢的什么荷叶边，什么绣花，这些都得加钱才能买到，还供货紧缺，据说供销社上多少就能抢多少，有些售货员甚至到了货就偷偷给亲戚朋友先分掉，整个市场完全是供小于求，一双放出来，不知道多少人愿意买。
赵小鹏却说成本只需要两毛五，加上来回车费，一双也摊不了几分钱，更重要的是袜子轻，又不占空间，他连摆摊的位置都选好了。
“就放在中学对面那条宽巷子街，视野好，方便买卖，要是联防的来了也能马上看见。”
这小心思昭然若揭，显然是盯上了县城中学庞大的学生群体，周楚成觉得这个主意好，让他留几双漂亮的给周晚，给他介绍：“我妹给我们兼职当模特。”
赵小鹏开始还有点半信半疑，觉得他楚成哥要给妹妹送礼物也用不着还这么拐弯抹角，谁知道第二天一放学，他的摊位就被围满了，挤挤挨挨的全是年轻学生。
“周晚那身搭配多漂亮，是人家从省城那边学来的！”
就这么一句，引爆了县城中学的时尚潮流。
就像红旗大队向往憧憬县城一样，县城的学生们最憧憬的就是省城，省城有高楼大厦，有省城百货，甚至还有游乐园，要修摩天轮！
要是那套衣服是周晚自己搭配的，那大家只会夸一句不错，可传出来是省城这样流行的，大家有意无意地就放在了心上，又不知道是哪个小道消息说，她搭配小皮鞋的那双袜子也是省城买来的，最近正好有人在学校门口卖同款，学生们沸腾了。
男生们在意的是物美价廉，尼龙袜子够不够耐磨，他们要打球，要运动，十几岁正是青春活力的时候，一双袜子缝缝补补，他们自己也觉得没脸面，听说这里有摆袜子地摊的，上手就挑了起来。
这些大多是县城本地人，收入比乡下高出不少，更别说赵小鹏一双尼龙袜才卖四毛，要是买三双，就只要一块钱，这边赵小鹏数钱还没数过来，那边周晚的女同学们也赶了过来。
她们看上的就是省城样式丰富，花样精美的那些，售价也更贵，女孩子们不会和男同学一样一次买很多双，但对于喜欢的样式绝不会拱手让人。
就这样你一双我一双，赵小鹏甚至感觉自己还没站多久，摊上的货就被横扫一空！
“成哥，我感觉跟梦一样。”
周晚也“参了股”，她对数字敏锐，很快就算出来了这一天的销售额——
“一千零三十七块九毛五！”
有零有整，也是这个时代的常态，这个数字对周家兄妹来说是惊讶，对赵小鹏来说……他说不出话了，两眼一翻就差点晕过去。
“小鹏！”
“小鹏哥！”
这一下给周家兄妹吓得不轻，周楚成从兜里掏了一颗系统给的阿尔卑斯糖塞到赵小鹏嘴巴里，后者这才慢慢地清醒过来。
不眠不休连轴转了一天一夜，揣着那么多钱去进货，也不是完全不害怕不担忧的，甚至在摆摊开始的时候，赵小鹏心里都打鼓得突突跳，可当所有的货都卖了精光，当那么多票子摆在他面前的时候，赵小鹏想哭。
“楚成哥，晚晚，我不是在做梦吧？”
“不是，咱们这个生意就是挣钱了。”周晚憋着笑，帮大脑已经完全停止运转的赵小鹏计算，“往返的客车费用，还要减掉进货的成本，挣了525.95。”
这里面还有三个人的“本金”，不过就算抛开这笔成本，利润也足够可观——毕竟赵小鹏满打满算也就去了省城一天，摆摊的时间还没有他在批发市场里面杀价长呢！
周楚成下了结论：“这个生意可以一直做。”
赵小鹏也很兴奋，他唯一困扰的问题就是人有点不够用，他一个人，又是进货，又是带回来卖，一路上有许多地方都是有风险的，比方说他客车上就遇到一个大哥去省城打工，但随身放的大团结不知道被谁偷走了。
周晚想起她妈沈桂香高超的缝纫手艺：“把钱缝到衣服中间去，袖子、内衬、裤子，到处都能缝，分散一点。”
“实在不行，你就在省城住一天招待所？你舅舅应该开得了介绍信。”周楚成也提议。
但赵小鹏舍不得招待所的钱，一晚上好几块钱，都抵他一个单程的客车票了，他想到大队上的朋友，和周楚成商量把李灿几个人要不要也带过来一起发展。
周楚成当然没意见，上辈子……小说里他就是和李灿一起创业的，尽管这个发小长大后性格变了许多，赵小鹏上次还说李灿最近人怪怪的，但毕竟十几年的交情，双方知根知底。
赵小鹏很高兴，甚至主动和周楚成商量起还要不要再进购一点别的东西搭着买——“手套、围巾，天气越来越冷，这些东西肯定是有市场的。”
围巾手套成本高是高一点，但卖出去也贵，谁知道三人在屋里聊得太久，去隔壁家织毛衣的沈桂香不知道什么时候回来了，一耳朵听了个全。
“你们不用赶那么远去省城进围巾，我现在织毛衣就是挂靠的省城的外贸公司，可以直接找我做，还便宜一点。”
袜子得机器大批量制作才有利润，但围巾不用，纺织厂的女人们在院子里坐几个下午就能织个大半，沈桂香一开始不会，但跟着她们学了不少，反正围巾也没什么太繁复的花样，她也应付得来。
围巾只是搭头，重点还是卖袜子这种轻便又不占空间的小东西，赵小鹏越想心思越活络，沈桂香好说歹说把他留下，让他吃碗肉末面条再走，赵小鹏急着去找李灿他们商量卖货的事情，三两下风卷残云就把面条吃得精光，让周家兄妹等他好消息。
晚上周红军也回来了，晚饭有肉有菜，一家人围着桌子吃饭，先是讨论兄妹俩的学业，讨论县城中学，接着话题慢慢就蔓延开来，说起了赚钱的事儿。
以前在大队上，周红军是家里最能挣钱的一个，周晚不说，沈桂香和周楚成都是只有工分，没有副业进项，就他一个粗木工细木工都能一肩挑，在大队上没少帮人做私活，换些粮油也能给家里添点荤腥。
现在进了城，情况却反了过来，沈桂香凭借一手好手艺不愁攒不到外快，周楚成周晚兄妹俩更是天不怕地不怕，竟然在联防队的眼皮子下面跟赵小鹏搞起了“个体经济”。
看来看去竟然就剩他一个被甩在了后面！
周红军嘴巴里苦，他还一厢情愿地想着进城之后是他来养活家人儿女，让他们无忧无虑地上学，结果呢，现在成了儿女来养他了……成何体统！
耿勇倒是人如其名很耿直，带着他接了几个小单子，但木匠这行业不比日用品，不可能过两三个月就换一批，这些客人们倒是满意周红军的木工手艺，但也就仅此而已了，后续是再没开张过。
一次人情好说，总不能次次都麻烦人家耿勇，那他周红军成什么了？而且妻儿都有本事，他自己要是撑不起来，这个家里他都抬不起头，周红军嘴巴上不说，心里攒着一股劲，刻了个“专业木匠接活”的牌子大街小巷地“自我推销”，只是目前还没有太大的起色。
“今天有一家本来是打算让我做梳妆台，结果不知道他家里人咋说的，过会儿又说算了，说是找国营家具厂做。”
周红军难掩心里的郁闷，要只是单子没谈下来就算了，偏偏这回是煮熟的鸭子飞了，怎么想怎么意难平，“说我这种私人的没保障，不像家具厂，厂子就在那，跑得了和尚跑不了庙。”
周晚悄悄给她爸夹了一筷子肉，周红军心里这才舒服点了，周楚成手里拿着筷子，又撑着下巴，不夹菜也不说话，过了好一会儿，他突然拍了下桌子，“哎”了一声，给周家人吓了一跳。
“爸，你给我灵感了！”
“啥、啥灵感？”
“家具厂啊。”周楚成说道，“那个人不是说，私人的没保障，要打大家具还是得找厂子吗……那你也可以变成厂子里的人嘛。”
“我？”周红军觉得儿子想多了，“我一个农民，而且我都这个岁数了，又没文凭，我还想进厂端铁饭碗，你咋想的？”
“你是没有这些，但是我说的也不是铁饭碗，爸，你有没有听说过挂靠？”