林嘉看两人无言，寻思着要么给他们争取点思考谈判策略的时间吧，气氛再这样下去对我方不利啊，她提出建议：“Juan先生，要不您先看看赔款条例，说不定会有惊喜呢？”
Juan本就没想撕破脸皮，顺着林嘉的台阶下了，他拿起一旁的文件开始翻看。赔款条款确实优越，但这在自己猜测范围之内，所以也并没有什么惊喜的。Juan心里是早有打算的，接受赔偿，延期交货是必然。
张璐还在思考，要是直接问他还有什么需求，那岂不是把主动权交付到对方手中了？来之前郑总是告知过他们赔款条例是可以适当让步的，比例和范围也同他们交代了，但是那是底线，非必要时刻不应该松口，守住公司利益，把损失降到最低才是上策。
从Juan先生的表现来看，也并不算刁难他们，会不会只是想让他们保持警惕，毕竟有危机感才会对他的产品更重视，会更有利于后续的产品质量保证。但这只是自己的猜测，她想再试探一番。
张璐正在心中组织语言，陈晨却抢先一步道：“Juan先生，坦白讲，这次的订单我们可以再让利1个点，我们期待跟您有进一步的合作。”这就是把底都给泄了。
张璐愣住，死死盯住陈晨，即便再让步，也该先互相拉扯，讨价还价给自己留点余地啊。这是一个什么样的傻冒？但客户还在眼前，不能让对方看出内部不团结，随即整理好表情。
陈晨可不傻，张璐是售后部的，考虑的是怎么把损失降到最低值，可陈晨是销售部的，想的是怎么拿下下一笔订单，这么大量的订单，可是不常见到的，他当然得好好把握住，反正1个点的让利是公司讨论过可以承受的，那他何必死守着这点利润不好好利用起来？
林嘉低头，她挺无语的，1个点，这么大的订单量，金额可不小呐。要是陈晨说的是中文，她还能守住防线先不翻译，让他俩先商量好再定夺，关键是陈晨竟然直接用西语说出来的，这是直接跨过了林嘉，想必陈晨心里清楚地很，张璐和自己都会反对。
话都已经说出去了，反正也收不回来了，林嘉无奈，抬头看Juan先生有什么反应。Juan先生怎么竟然，好像没有表现出任何的喜悦和惊喜？他正盯着陈晨，面无表情。
四个人的房间，很安静，能听到钟表走动的声音。
大约2分钟后，Juan先生轻轻笑了，他问陈晨：“年轻人，我定的这款智能音箱，你能说说他的设计理念和市场价值吗？”
陈晨说当然，他请林嘉为他翻译，张璐在心里翻了一个白眼，这时候怎么不自己用西语说了，什么货色。
“Juan先生，您是个很专业的买手，您早就看过样品，想必对这款音箱的音质，产品功效等都有所了解，在专业性能上，我就不再赘述，性能不优秀，想必您也不会选择我们了。”
Juan先生点点头，示意陈晨继续说。
“我想谈的是这款音箱的外观设计”陈晨拿出随身携带的样品，“市面上主流的外观设计，他们的整体形状要么是十分沉闷的方方正正，很规矩；要么是色彩娇嫩以跳跃风格为主的可爱活泼。我个人会把他们归纳为两类：第一类是偏传统男性审美，第二类是偏传统女性审美。”
陈晨把样品摆在众人的视线聚集处，“但是请看我们这款‘风车’”。
水滴形状，却不规则，线条流畅，这颗水滴似是在起舞，灰白相间，灰不占了白，白不覆了灰，似是阴阳相合，天地交融。很静，静到，仿佛这一滴水，可以撼动整个人间。
当时产品名称一问世的时候，陈晨就觉得奇怪，名字为风车，但形状却与风车没有一点关系，但是好在产品十分漂亮，外型能打趴市面上大批流水线的设计，肯定能卖得好，毕竟名称不妨碍他能说会道。
“与其说是中性，我更愿意把它归类为既符合男性审美，又符合女性审美。市场的审美也是根据时代的变迁而发生转变的，尤其当代的年轻人，男性与女性的性格特征，通用，融合，男性可以很柔和，女性可以刚毅。‘风车’的外形设计，可以说既挑战了传统的审美，融合了新时代的审美，更可以说，这与新时代人们精神觉醒的理念相吻合，这也是一个很大的卖点。还有一点，风车的寓意是自由和幸福，这跟我们终极自由的企业文化是完全相呼应的”。
张璐听完陈晨的叙述，不得不承认，销售专业领域，他还是镇得住场子的。
“风车”的主打宣传标语就是“阴阳”两个字，是骆其川定下的，不允许宣传部擅自改动。
陈晨的解说，没有什么问题。
但是Juan的表情并没有什么变化。
两分钟后，Juan先生突然大笑，看着陈晨不说话。
谁也不知道他在想什么。
陈晨略微有些怀疑自己，在对方面前，手段还是都太嫩了？但是自己的解说很合适、专业。他稳了稳情绪，不应该怀疑自己的，自信一点。
“你们看过风车吗？我说的是真正的风车。”Juan突然就开了口。
陈晨心里一个颤抖，难不成他要问名字的事？那可太糟糕了，他没有跟设计部的人交流过名字的事，如果Juan问起来，就现编吧。
“看过，很美。”张璐接过话。
“我也看过，在荷兰,我跟风车待了一整天。”Juan说了这么一句话，却又不说话了。
待了一整天。。。。
这是个突破口？
心里仿佛有一道力量，推着林嘉说些什么，去打破这个局面，她被那股力量揪着，随后冲破喉咙的枷锁：“我看过，但是我没有好好欣赏过”。
Juan看着这个女孩，她一下午都在翻译，都没有好好说过自己的想法。
“但是我的邻居，他经常跟风车待在一起，刚才您说您跟风车待了一整天，我突然就想到了他。”
张璐竖起耳朵，邻居？骆总？这是有瓜要吃了吗？
林嘉看Juan还蛮有耐心的模样，就更想说一说了：“他说，他喜欢做梦。”
Juan的眼睛突然放了光。林嘉看到了，张璐也看到了。
陈晨心里一股气，这跟单子有什么关系，女人就是烦，话多，事多，净给自己拖后腿。
“他喜欢做什么梦？”Juan先生竟然还跟她搭理她说这么无聊的话题，陈晨觉得匪夷所思。
林嘉笑：“您说的梦，是梦想吧。”Juan终于露出了洁白的牙齿。
林嘉摇摇头：“我不知道他的梦想是什么，但是他确实告诉我他做了一个梦。”
“他跟我说，有一回小麦收割的季节，他看到农民在风车下的稻田里割麦子，他突然很想试试去割麦，太阳烈得很，皮肤晒得黝黑发光的，汗一直往下滴，他割了一下午，累得很，就直接躺在麦田里睡着了。睡着的时候，他做了一个梦，是水滴，跟农民的汗水一样，具有穿透力，一下子把他给惊醒了。醒来的时候一睁眼，就看到了风车。”
Juan两眼放光，随即低头看着眼前的音箱，问：“你的邻居，是‘风车’的设计师？”
林嘉点点头：“住我对门儿”。
四个人哈哈大笑。
“后来他就找了个有风车的地方，旁边还有一条小溪。他经常趁着周末不上学带着一把折叠椅，去风车下，就那么安静地待着。有时候，还会带上鱼竿，坐在椅子上，手里握着鱼竿，静静地待上一整天。那时候，他15岁。”
“哦？”Juan觉得很有意思，请林嘉继续往下说。
“他说，风车给了他，静的力量。”林嘉握住眼前的音箱，“不止是安静，而是心静。心的力量是无穷无尽的。而我觉得，心静，便阴阳相合，可创造万物。”
一阵沉默之后，房间里响了三下Juan先生鼓掌的声音，声沉却有力。
其实林嘉也没有问过“风车”的名字由来，她觉得陈晨的解读已经很优秀了。
自己到底是运气好，上一回跟骆其川打球，去球场的路上她跟骆其川闲聊才知道了这么个小故事，现如今才把这两桩事联想在一起。
彼时骆其川还问她“林嘉，你敢不敢把梦想做大点？敢不敢相信自己可以去影响更多的人？”
林嘉从回忆中抽回思绪。
她试探道：“Juan先生，你是从一开始，就选择了走做生意这条路吗？”
Juan先生笑了起来，这姑娘当真是个聪明人。
“不是，我的故乡是一个小城镇，那里的人，很贫穷，那时的我是一个律师。”
林嘉点点头，期待听到更多。
Juan倒也不吝啬“在当时的老家，我的职业可以说是十分体面，并且富裕，在那里可以生活地很好”他摇摇头“但是我不喜欢，很多东西是没有原因的，不喜欢就是不喜欢，每一天对我来说都是煎熬，很想解脱。”
“我就一个人去散心了，我去了荷兰。”林嘉有预感，风车的故事和渊源要开始了。
Juan一眼就看穿林嘉的小心思，他不吝啬继续分享：“那时候还谈不上梦想。只是想寻求简单的放松，不再那么压抑都是好的。我就站那风车下，听风的声音，站累了，就干脆直接坐在地上看风车，哦不过我没有睡着。”
几个人又笑出了声。
“我就坐着抬头看风车这么转呀转呀，就好像我自己的心，这么转呀转呀，突然有一个声音传来，那声音来自心底里‘你想要的究竟是什么？’ 我有一个念头：改变命运”。
Juan解释道：“但不是改变自己的命运，我想为自己的家乡做些什么，我想要为那里的人，闯出一条路。”
张璐和林嘉屏住呼吸。
“于是我辞职了，家里的人都以为我疯了。家乡的人也以为我疯了，他们觉得我是个傻子。直到后来，我们家乡有了附近最新最好的路，有了整洁清新的公共环境，有了更多的就业岗位，他们不再叫我傻子了，我养活了两千多个员工，但实际上我养活的，绝对不止这么些人。”
风车，是他追求自我价值的开始，是他做梦的开始。
“今天我有些累了，你们先回去吧。”
陈晨还想继续与Juan先生交流订单的事“Juan先生，那个赔偿条例。。。。”
谁料Juan先生眉头一皱，伸出一只手从上往下一划，显得很激动，似乎耐心已被消耗完毕。
三人只得离开了。
事情还没有着落，却要打道回府，陈晨心里很不好受，该怎么跟公司交代，但是自己提出的在原条例的基础上再多让利一个点的建议，应该是很诱人的才对，Juan这样的老家伙，没有理由放着这块肥肉不去叼。这个Juan还真是奇怪。
张璐觉得事情应该是妥了，她原本就猜测Juan先生没有打算深究此事。可张璐还在气头上，对那多出的1个点的让利耿耿于怀，她根本懒得搭理陈晨。
陈晨见张璐不理他，又想起刚才林嘉胡乱说话，越想越心烦，像她这样的富家千金，从来依然伸手，饭来张口，什么都不懂，就知道风花雪月，成事不足败事有余。
于是他开火：“所以说讲那么多没用的做什么，倒惹得人心烦，Juan先生是大忙人，你以为是随随便便讲个故事，卖个情怀就能拉好感得吗？他是身经百战的大商人，商人，就没有不狡猾的，商场如战场，在商言商。你看他到最后，直接让我们闭嘴了。林嘉，你刚才真的不应该插嘴的，你可能会坏事。”
张璐心里呸了他一下，什么叫讲那么多没用的，Juan分享故事的时候分明很开心，听林嘉说话的时候也很认真，他陈晨眼瞎吧。一开始见了林嘉的时候眼睛直勾勾，看人加漂亮就想方设法地去勾搭，一触碰到自己利益了，什么嘴脸都暴露出来了。
“事情还没着落，最后结果怎么样谁也不知道，没有必要这么快下定结论吧，再说了，我觉得刚才气氛不错，我们僵持不下的时候，林嘉的话很有用啊。”
张璐走在前头，发现林嘉还没跟上。林嘉还站在那里，回头看着刚才出来的那栋大楼，不止她在想什么。也不知道陈晨那话她听到了没有，希望她别往心里去吧。
林嘉回头望着大楼，好高，Juan养活了两千多个人呢，跟她的外公一样呢，铺桥，修路，捐赠。他们不是成功后回馈社会的，而是想着要为这个社会做些什么，才会成功。
林嘉低头一笑：这事儿成了。
她抬起步伐轻轻跟上张璐，拍拍张璐的肩“我不会往心里去的，放心吧。”陈晨的话她当然听到了。
Juan本就没想撕破脸皮，顺着林嘉的台阶下了，他拿起一旁的文件开始翻看。赔款条款确实优越，但这在自己猜测范围之内，所以也并没有什么惊喜的。Juan心里是早有打算的，接受赔偿，延期交货是必然。
张璐还在思考，要是直接问他还有什么需求，那岂不是把主动权交付到对方手中了？来之前郑总是告知过他们赔款条例是可以适当让步的，比例和范围也同他们交代了，但是那是底线，非必要时刻不应该松口，守住公司利益，把损失降到最低才是上策。
从Juan先生的表现来看，也并不算刁难他们，会不会只是想让他们保持警惕，毕竟有危机感才会对他的产品更重视，会更有利于后续的产品质量保证。但这只是自己的猜测，她想再试探一番。
张璐正在心中组织语言，陈晨却抢先一步道：“Juan先生，坦白讲，这次的订单我们可以再让利1个点，我们期待跟您有进一步的合作。”这就是把底都给泄了。
张璐愣住，死死盯住陈晨，即便再让步，也该先互相拉扯，讨价还价给自己留点余地啊。这是一个什么样的傻冒？但客户还在眼前，不能让对方看出内部不团结，随即整理好表情。
陈晨可不傻，张璐是售后部的，考虑的是怎么把损失降到最低值，可陈晨是销售部的，想的是怎么拿下下一笔订单，这么大量的订单，可是不常见到的，他当然得好好把握住，反正1个点的让利是公司讨论过可以承受的，那他何必死守着这点利润不好好利用起来？
林嘉低头，她挺无语的，1个点，这么大的订单量，金额可不小呐。要是陈晨说的是中文，她还能守住防线先不翻译，让他俩先商量好再定夺，关键是陈晨竟然直接用西语说出来的，这是直接跨过了林嘉，想必陈晨心里清楚地很，张璐和自己都会反对。
话都已经说出去了，反正也收不回来了，林嘉无奈，抬头看Juan先生有什么反应。Juan先生怎么竟然，好像没有表现出任何的喜悦和惊喜？他正盯着陈晨，面无表情。
四个人的房间，很安静，能听到钟表走动的声音。
大约2分钟后，Juan先生轻轻笑了，他问陈晨：“年轻人，我定的这款智能音箱，你能说说他的设计理念和市场价值吗？”
陈晨说当然，他请林嘉为他翻译，张璐在心里翻了一个白眼，这时候怎么不自己用西语说了，什么货色。
“Juan先生，您是个很专业的买手，您早就看过样品，想必对这款音箱的音质，产品功效等都有所了解，在专业性能上，我就不再赘述，性能不优秀，想必您也不会选择我们了。”
Juan先生点点头，示意陈晨继续说。
“我想谈的是这款音箱的外观设计”陈晨拿出随身携带的样品，“市面上主流的外观设计，他们的整体形状要么是十分沉闷的方方正正，很规矩；要么是色彩娇嫩以跳跃风格为主的可爱活泼。我个人会把他们归纳为两类：第一类是偏传统男性审美，第二类是偏传统女性审美。”
陈晨把样品摆在众人的视线聚集处，“但是请看我们这款‘风车’”。
水滴形状，却不规则，线条流畅，这颗水滴似是在起舞，灰白相间，灰不占了白，白不覆了灰，似是阴阳相合，天地交融。很静，静到，仿佛这一滴水，可以撼动整个人间。
当时产品名称一问世的时候，陈晨就觉得奇怪，名字为风车，但形状却与风车没有一点关系，但是好在产品十分漂亮，外型能打趴市面上大批流水线的设计，肯定能卖得好，毕竟名称不妨碍他能说会道。
“与其说是中性，我更愿意把它归类为既符合男性审美，又符合女性审美。市场的审美也是根据时代的变迁而发生转变的，尤其当代的年轻人，男性与女性的性格特征，通用，融合，男性可以很柔和，女性可以刚毅。‘风车’的外形设计，可以说既挑战了传统的审美，融合了新时代的审美，更可以说，这与新时代人们精神觉醒的理念相吻合，这也是一个很大的卖点。还有一点，风车的寓意是自由和幸福，这跟我们终极自由的企业文化是完全相呼应的”。
张璐听完陈晨的叙述，不得不承认，销售专业领域，他还是镇得住场子的。
“风车”的主打宣传标语就是“阴阳”两个字，是骆其川定下的，不允许宣传部擅自改动。
陈晨的解说，没有什么问题。
但是Juan的表情并没有什么变化。
两分钟后，Juan先生突然大笑，看着陈晨不说话。
谁也不知道他在想什么。
陈晨略微有些怀疑自己，在对方面前，手段还是都太嫩了？但是自己的解说很合适、专业。他稳了稳情绪，不应该怀疑自己的，自信一点。
“你们看过风车吗？我说的是真正的风车。”Juan突然就开了口。
陈晨心里一个颤抖，难不成他要问名字的事？那可太糟糕了，他没有跟设计部的人交流过名字的事，如果Juan问起来，就现编吧。
“看过，很美。”张璐接过话。
“我也看过，在荷兰,我跟风车待了一整天。”Juan说了这么一句话，却又不说话了。
待了一整天。。。。
这是个突破口？
心里仿佛有一道力量，推着林嘉说些什么，去打破这个局面，她被那股力量揪着，随后冲破喉咙的枷锁：“我看过，但是我没有好好欣赏过”。
Juan看着这个女孩，她一下午都在翻译，都没有好好说过自己的想法。
“但是我的邻居，他经常跟风车待在一起，刚才您说您跟风车待了一整天，我突然就想到了他。”
张璐竖起耳朵，邻居？骆总？这是有瓜要吃了吗？
林嘉看Juan还蛮有耐心的模样，就更想说一说了：“他说，他喜欢做梦。”
Juan的眼睛突然放了光。林嘉看到了，张璐也看到了。
陈晨心里一股气，这跟单子有什么关系，女人就是烦，话多，事多，净给自己拖后腿。
“他喜欢做什么梦？”Juan先生竟然还跟她搭理她说这么无聊的话题，陈晨觉得匪夷所思。
林嘉笑：“您说的梦，是梦想吧。”Juan终于露出了洁白的牙齿。
林嘉摇摇头：“我不知道他的梦想是什么，但是他确实告诉我他做了一个梦。”
“他跟我说，有一回小麦收割的季节，他看到农民在风车下的稻田里割麦子，他突然很想试试去割麦，太阳烈得很，皮肤晒得黝黑发光的，汗一直往下滴，他割了一下午，累得很，就直接躺在麦田里睡着了。睡着的时候，他做了一个梦，是水滴，跟农民的汗水一样，具有穿透力，一下子把他给惊醒了。醒来的时候一睁眼，就看到了风车。”
Juan两眼放光，随即低头看着眼前的音箱，问：“你的邻居，是‘风车’的设计师？”
林嘉点点头：“住我对门儿”。
四个人哈哈大笑。
“后来他就找了个有风车的地方，旁边还有一条小溪。他经常趁着周末不上学带着一把折叠椅，去风车下，就那么安静地待着。有时候，还会带上鱼竿，坐在椅子上，手里握着鱼竿，静静地待上一整天。那时候，他15岁。”
“哦？”Juan觉得很有意思，请林嘉继续往下说。
“他说，风车给了他，静的力量。”林嘉握住眼前的音箱，“不止是安静，而是心静。心的力量是无穷无尽的。而我觉得，心静，便阴阳相合，可创造万物。”
一阵沉默之后，房间里响了三下Juan先生鼓掌的声音，声沉却有力。
其实林嘉也没有问过“风车”的名字由来，她觉得陈晨的解读已经很优秀了。
自己到底是运气好，上一回跟骆其川打球，去球场的路上她跟骆其川闲聊才知道了这么个小故事，现如今才把这两桩事联想在一起。
彼时骆其川还问她“林嘉，你敢不敢把梦想做大点？敢不敢相信自己可以去影响更多的人？”
林嘉从回忆中抽回思绪。
她试探道：“Juan先生，你是从一开始，就选择了走做生意这条路吗？”
Juan先生笑了起来，这姑娘当真是个聪明人。
“不是，我的故乡是一个小城镇，那里的人，很贫穷，那时的我是一个律师。”
林嘉点点头，期待听到更多。
Juan倒也不吝啬“在当时的老家，我的职业可以说是十分体面，并且富裕，在那里可以生活地很好”他摇摇头“但是我不喜欢，很多东西是没有原因的，不喜欢就是不喜欢，每一天对我来说都是煎熬，很想解脱。”
“我就一个人去散心了，我去了荷兰。”林嘉有预感，风车的故事和渊源要开始了。
Juan一眼就看穿林嘉的小心思，他不吝啬继续分享：“那时候还谈不上梦想。只是想寻求简单的放松，不再那么压抑都是好的。我就站那风车下，听风的声音，站累了，就干脆直接坐在地上看风车，哦不过我没有睡着。”
几个人又笑出了声。
“我就坐着抬头看风车这么转呀转呀，就好像我自己的心，这么转呀转呀，突然有一个声音传来，那声音来自心底里‘你想要的究竟是什么？’ 我有一个念头：改变命运”。
Juan解释道：“但不是改变自己的命运，我想为自己的家乡做些什么，我想要为那里的人，闯出一条路。”
张璐和林嘉屏住呼吸。
“于是我辞职了，家里的人都以为我疯了。家乡的人也以为我疯了，他们觉得我是个傻子。直到后来，我们家乡有了附近最新最好的路，有了整洁清新的公共环境，有了更多的就业岗位，他们不再叫我傻子了，我养活了两千多个员工，但实际上我养活的，绝对不止这么些人。”
风车，是他追求自我价值的开始，是他做梦的开始。
“今天我有些累了，你们先回去吧。”
陈晨还想继续与Juan先生交流订单的事“Juan先生，那个赔偿条例。。。。”
谁料Juan先生眉头一皱，伸出一只手从上往下一划，显得很激动，似乎耐心已被消耗完毕。
三人只得离开了。
事情还没有着落，却要打道回府，陈晨心里很不好受，该怎么跟公司交代，但是自己提出的在原条例的基础上再多让利一个点的建议，应该是很诱人的才对，Juan这样的老家伙，没有理由放着这块肥肉不去叼。这个Juan还真是奇怪。
张璐觉得事情应该是妥了，她原本就猜测Juan先生没有打算深究此事。可张璐还在气头上，对那多出的1个点的让利耿耿于怀，她根本懒得搭理陈晨。
陈晨见张璐不理他，又想起刚才林嘉胡乱说话，越想越心烦，像她这样的富家千金，从来依然伸手，饭来张口，什么都不懂，就知道风花雪月，成事不足败事有余。
于是他开火：“所以说讲那么多没用的做什么，倒惹得人心烦，Juan先生是大忙人，你以为是随随便便讲个故事，卖个情怀就能拉好感得吗？他是身经百战的大商人，商人，就没有不狡猾的，商场如战场，在商言商。你看他到最后，直接让我们闭嘴了。林嘉，你刚才真的不应该插嘴的，你可能会坏事。”
张璐心里呸了他一下，什么叫讲那么多没用的，Juan分享故事的时候分明很开心，听林嘉说话的时候也很认真，他陈晨眼瞎吧。一开始见了林嘉的时候眼睛直勾勾，看人加漂亮就想方设法地去勾搭，一触碰到自己利益了，什么嘴脸都暴露出来了。
“事情还没着落，最后结果怎么样谁也不知道，没有必要这么快下定结论吧，再说了，我觉得刚才气氛不错，我们僵持不下的时候，林嘉的话很有用啊。”
张璐走在前头，发现林嘉还没跟上。林嘉还站在那里，回头看着刚才出来的那栋大楼，不止她在想什么。也不知道陈晨那话她听到了没有，希望她别往心里去吧。
林嘉回头望着大楼，好高，Juan养活了两千多个人呢，跟她的外公一样呢，铺桥，修路，捐赠。他们不是成功后回馈社会的，而是想着要为这个社会做些什么，才会成功。
林嘉低头一笑：这事儿成了。
她抬起步伐轻轻跟上张璐，拍拍张璐的肩“我不会往心里去的，放心吧。”陈晨的话她当然听到了。