宋辰安动作很快,那日过后,倾雪园便开始寻了不同的伢郎进门。这事叶哲华本以为交给下面的人办就行,也不是什么大事,但不曾想宋辰安竟一件件亲自过问。
大到挑选的人数,小到将来会安排在哪个职位上,他都一一做了设想,让叶哲华将记录好的手札连同挑好的人一起带给云笙。
云笙看后,人都很满意,让罗纲将人直接带到木材行上差。
“小姐,木材行收益不多,也用不到这么多人。”
云笙笑了笑道:“眼下用不到,但很快就用到了,再说他们留在木材行也要不了太久,我尚有其他用处。”
对那手札不过一笑。
这宋辰安千万种不好,人狠、矫情、抠门、霸道....但总有两种好,是旁人比不了的。一便是样貌好,出去往人前一站,便似水中月、镜中仙,又如空山寂云、崖下冰雪光看着便让人心头舒展。
而另一种好,便是事情只要上手了,便必躬亲。
一岛之主亲自为自己择选账房、跑堂和导买这些小角色,她还有什么不满意的,当即将手札交给罗纲,让她看着安排
日月如水,转眼三月将至。
那日在生死楼,云笙选择了相信那周琼非背信弃义之人,可好人易做,这银两却着实难凑。周琼原本要交付给她的两大船木材尽数被海寇劫了去,他要重新补货,便又是一大笔银两。
周琼为了女儿将尽数身家化为豪赌,哪里还有多余的银两能再帮她垫资。为此,她不得不又让钱见山去了广银钱庄。
万两千息,也是贵得牙疼。
现在眼瞅着期限将到,广银钱庄也是隔三差五地催。
正当她焦头烂额之际,罗平从店外飞奔而进,“小姐,阿爹回来了。”
云笙心焦了多日,乍然听到这句,还晃了下神,之后赶紧丢下手中的活,乘车往码头去。
一到码头,便看到满满两大船木材漂在近海。即便她对木材一窍不通,但也看出来,这些木材上瑕疵甚少,是上等的黄花梨木。
罗成贵从船上下来,远远看到云笙等在岸上,疾步过去,神情激动道:“小姐,幸不辱命!这些都是上好的黄花梨木,周老板说了,这一趟货,他只收咱们成本价,所有人工、仓储、分销的费用,他一人承担。因前不久他散尽了身家,一时周转不过,待下一趟生意,他会赠与咱们一半的量,分文不取。”
云笙面露喜色,眼睛闪闪发着光,喃喃道:“这可太好了。”同罗成贵说了句‘辛苦’,引着人进了马车,两人落座,这才问道:“周琼家中情况如何?”
罗成贵神色从方才的兴奋转为黯淡,“不瞒小姐,那素纱禅衣实则只是件普通的防身之物,虽不能为外物利器所伤,但起死回生、却病延年却是不能。周家小姐穿了这衣衫三日,精神却一日比一日恍惚下去,最后......”
云笙叹口气。
罗成贵转过身,从自己包袱中取出一物,交予云笙。
“这是?”
“周老板说了,爱女已逝,这些旧物留在身边也是睹物思人,徒增伤感。小姐信他一次,至少让他未留遗憾,便以此物赠与小姐,也算全了你们相识相交一场的情分。”
云笙想了想,伸手接过,伸手轻抚片刻,放在了一边。
“罗掌柜此番辛苦了,先回园中休息几日,待过几日咱们碰头商量这些木材的去处。”
三日后,昌远木材行。
“小姐的意思是只做婚嫁部分?”
云笙让罗平将一沓纸分发给众人,手中的茶盖轻轻推动着茶叶,点了点头,“对,只做婚嫁部分,这些是我这些日子拟定的设想,你们都看看。我想着聘礼、嫁妆这些咱们成套的,除此之外,那些普通人平日所用的扶手椅,或是小几、落地屏等,能不做就不做了。这些看似小巧,但实则花纹繁致、利润又颇低。”
钱见山与罗成贵相视一眼。
他们做了大半辈子生意,历来只听说往店里揽客,客人越多越好,哪有人会将送上门的生意往外推的。
“小姐。”钱见山先开口,“非属下不想尊您的吩咐,只是咱们昌远木材行,这几年最主要的利润来源,便是这些小的家什带来的。这利润更高的市场,已由白、段两家平分,若咱们再放弃了这一部分,那贷了银子源源不断输送而来的木材,岂非没了用武之地?”
云笙置了茶盏,“钱掌柜先别急,先听我说。”她侧了侧身,对着面前下首坐着的二人道,“这三个月,我暗中走访了江门全部的木材行,是以得知,这行业卖得最多,名气最高的,确然是钱掌柜同我说过的白、段两家。可我仔细看过他们售卖出去的家什,平心而论,他们的木匠,无论是工艺,还是对于色彩的掌控和搭配,都远远逊色于我们。制作一件上好的家什,不论是席、床、屏风还是镜台、桌、椅、柜,所涉及的工序繁多且杂。比若最简单的,配以何种铜嵌,又辅以何种玉饰,皆需考究再三,这也是咱们的木匠师傅们之所以出活比旁人家慢了一倍时间的原因。师傅们木工扎实,不想拿粗糙的成品去糊弄客人是好事,但咱们也要关注咱们的受众群体。”
云笙双手交叠放在膝上,端正道:“咱们店里的流水确然大部分都来自这些散户,但也正因这些散户,购买力差,家底单薄,是以根本瞧不出来上古饕餮的复杂纹络与一朵牡丹花有何不同,不是说他们看不出,而是他们根本不在乎。与其抓着这些散户不放,不若直接放弃这一部分市场,将主要精力都放在利润更高,也能经得起等待的嫁娶方向。”
钱见山低头不语,似在沉思,而罗成贵已是喜上眉梢。
不为这一经营理念的改变,而是他惊喜地发现,他出了一趟远门,小姐不但摸透了这个行业的规则,并且已经能融会贯通地去分析利弊,这证明在生意场上,她已经有了独立思考的能力。
他虽不比彭鹤彭放弃了在上京打拼二十多年的天地,但到底也损失了几家铺面,都是自己一点一滴慢慢积攒的家底,心中如何能不气闷?
可谁让他是休门人,岛主既放了话,他自然不能不听。
可休门一岛七山十二堂,能人众多,会做生意,能做生意的人实在太多了,他即便想寻个山头靠,可能接纳他的人太少了。
思想来去,六小姐无一是最合适的人选。
初入生意场,根基薄弱,没有人脉,他的意见对她来说至关重要,而另一方面,她又受到岛主和先生两人的器重。
一座有背景自身却不过分强大的靠山。
他本做好了自己呕心沥血辅佐她的准备,不曾想,这六小姐却是个聪明人,如此,他押宝倒是押对了。
兴奋地搓了搓手,道:“小姐说的,属下听进去了,仔细想想,确然是这个道理,咱们的木匠师傅们习惯慢工出细活,而寻常能为儿女们准备得起高规格的聘礼和嫁妆的,定然是提早几年便开始一件件积攒的,如此倒是利于咱们交出一份令他们满意的家什。只是有一样,这样一来,咱们的营资回笼便有些慢了,次次与广银钱庄拆借,子息贵且不说,时间上也卡得太紧。”
云笙道‘不急’,,目光转至另一端,“钱掌柜呢?你怎么说?”
罗成贵也算半个她的人,他的意见重要,但却没有那么重要,这钱见山的想法对她来说才是重中之重。
毕竟这木材行这几年都是靠人家撑着,想来要大变,也总要照顾到他的感受。
钱见山重新抬起头,似是下了很大决心,目光坚韧,“若小姐能解决咱们的资金缺口,属下自然唯小姐之命是从。”
一晃半年,眼瞅着木材行的生意越来越好,不但还清了欠的广银钱庄的全部本息,还有了很大一部分盈余。
云笙这日早早回园,先去拜见了师父彭鹤。
彭鹤手指‘突突’敲了几下桌面,不满道:“多少日子了没来了,你个小丫头是不是早忘了还有我这个师父?”
云笙哪里敢忘,当即从一旁的雕漆木匣中取出一张银票,不多,三千两,笑眯眯递过去道:“前几日听说师父看中了广贤庄的一款木雕刀具,只是嫌贵,便一直没买,徒儿不才,这些日子也小赚了几笔碎银,特意给师父送来银票,师父遣个机灵的小厮,循着您要的样子买来,便当徒儿孝敬您老人家了。”
彭鹤疼云笙是真,但爱财如命也是真,见到雪白黑字的银票便转不开眼珠,当即‘哼’了一声道:“你这丫头,若当真有心,为何你不亲自去广贤庄为我买来?还要我拿了你的银票再遣自己人去买,如此既非置我....”
“这不是徒儿近日也没空儿嘛!”云笙瘪了一下嘴,“再说,我又没陪着师父去过广贤庄,哪里见过师父喜欢的刀具是什么样子的,话说回来,这银票您要还是不要,不要我就另送他人了!”
手上一空,云笙垂眸,见指尖捏着的银票早已没了踪影。
忍不住捂着嘴笑起来。
“你这丫头!”彭鹤数落一句,一脸严肃,用眼角余光瞥着,像对待稀世珍宝一般,将那张银票放入了屁股下的雕漆小匣中。
“说吧!什么事?”
拿人手短,就是这点不好。
云笙‘啊’了一声,有些讪讪,“没什么事呀!”
“我还不知道你,无事献殷勤,什么事又需要为师出面了?”彭鹤直接拆穿她。
云笙想了想,脸面没有手里的银子重要,屁股蹭了蹭,蹭到离彭鹤近了些,先柔柔叫了声‘师父’,正酝酿着情绪,想着该如何鼓动这师父替她去宋辰安那当说客。
不妨彭鹤打了个激灵,搓了搓手臂,道:“怪了个去的,我一个正儿八经的谪仙般的人物,何时竟生了鸡皮了。”
云笙怔了怔,刹那间黑了脸,板直了身子,生气道:“我想接手大通钱庄,你去帮我同宋辰安说。”
大到挑选的人数,小到将来会安排在哪个职位上,他都一一做了设想,让叶哲华将记录好的手札连同挑好的人一起带给云笙。
云笙看后,人都很满意,让罗纲将人直接带到木材行上差。
“小姐,木材行收益不多,也用不到这么多人。”
云笙笑了笑道:“眼下用不到,但很快就用到了,再说他们留在木材行也要不了太久,我尚有其他用处。”
对那手札不过一笑。
这宋辰安千万种不好,人狠、矫情、抠门、霸道....但总有两种好,是旁人比不了的。一便是样貌好,出去往人前一站,便似水中月、镜中仙,又如空山寂云、崖下冰雪光看着便让人心头舒展。
而另一种好,便是事情只要上手了,便必躬亲。
一岛之主亲自为自己择选账房、跑堂和导买这些小角色,她还有什么不满意的,当即将手札交给罗纲,让她看着安排
日月如水,转眼三月将至。
那日在生死楼,云笙选择了相信那周琼非背信弃义之人,可好人易做,这银两却着实难凑。周琼原本要交付给她的两大船木材尽数被海寇劫了去,他要重新补货,便又是一大笔银两。
周琼为了女儿将尽数身家化为豪赌,哪里还有多余的银两能再帮她垫资。为此,她不得不又让钱见山去了广银钱庄。
万两千息,也是贵得牙疼。
现在眼瞅着期限将到,广银钱庄也是隔三差五地催。
正当她焦头烂额之际,罗平从店外飞奔而进,“小姐,阿爹回来了。”
云笙心焦了多日,乍然听到这句,还晃了下神,之后赶紧丢下手中的活,乘车往码头去。
一到码头,便看到满满两大船木材漂在近海。即便她对木材一窍不通,但也看出来,这些木材上瑕疵甚少,是上等的黄花梨木。
罗成贵从船上下来,远远看到云笙等在岸上,疾步过去,神情激动道:“小姐,幸不辱命!这些都是上好的黄花梨木,周老板说了,这一趟货,他只收咱们成本价,所有人工、仓储、分销的费用,他一人承担。因前不久他散尽了身家,一时周转不过,待下一趟生意,他会赠与咱们一半的量,分文不取。”
云笙面露喜色,眼睛闪闪发着光,喃喃道:“这可太好了。”同罗成贵说了句‘辛苦’,引着人进了马车,两人落座,这才问道:“周琼家中情况如何?”
罗成贵神色从方才的兴奋转为黯淡,“不瞒小姐,那素纱禅衣实则只是件普通的防身之物,虽不能为外物利器所伤,但起死回生、却病延年却是不能。周家小姐穿了这衣衫三日,精神却一日比一日恍惚下去,最后......”
云笙叹口气。
罗成贵转过身,从自己包袱中取出一物,交予云笙。
“这是?”
“周老板说了,爱女已逝,这些旧物留在身边也是睹物思人,徒增伤感。小姐信他一次,至少让他未留遗憾,便以此物赠与小姐,也算全了你们相识相交一场的情分。”
云笙想了想,伸手接过,伸手轻抚片刻,放在了一边。
“罗掌柜此番辛苦了,先回园中休息几日,待过几日咱们碰头商量这些木材的去处。”
三日后,昌远木材行。
“小姐的意思是只做婚嫁部分?”
云笙让罗平将一沓纸分发给众人,手中的茶盖轻轻推动着茶叶,点了点头,“对,只做婚嫁部分,这些是我这些日子拟定的设想,你们都看看。我想着聘礼、嫁妆这些咱们成套的,除此之外,那些普通人平日所用的扶手椅,或是小几、落地屏等,能不做就不做了。这些看似小巧,但实则花纹繁致、利润又颇低。”
钱见山与罗成贵相视一眼。
他们做了大半辈子生意,历来只听说往店里揽客,客人越多越好,哪有人会将送上门的生意往外推的。
“小姐。”钱见山先开口,“非属下不想尊您的吩咐,只是咱们昌远木材行,这几年最主要的利润来源,便是这些小的家什带来的。这利润更高的市场,已由白、段两家平分,若咱们再放弃了这一部分,那贷了银子源源不断输送而来的木材,岂非没了用武之地?”
云笙置了茶盏,“钱掌柜先别急,先听我说。”她侧了侧身,对着面前下首坐着的二人道,“这三个月,我暗中走访了江门全部的木材行,是以得知,这行业卖得最多,名气最高的,确然是钱掌柜同我说过的白、段两家。可我仔细看过他们售卖出去的家什,平心而论,他们的木匠,无论是工艺,还是对于色彩的掌控和搭配,都远远逊色于我们。制作一件上好的家什,不论是席、床、屏风还是镜台、桌、椅、柜,所涉及的工序繁多且杂。比若最简单的,配以何种铜嵌,又辅以何种玉饰,皆需考究再三,这也是咱们的木匠师傅们之所以出活比旁人家慢了一倍时间的原因。师傅们木工扎实,不想拿粗糙的成品去糊弄客人是好事,但咱们也要关注咱们的受众群体。”
云笙双手交叠放在膝上,端正道:“咱们店里的流水确然大部分都来自这些散户,但也正因这些散户,购买力差,家底单薄,是以根本瞧不出来上古饕餮的复杂纹络与一朵牡丹花有何不同,不是说他们看不出,而是他们根本不在乎。与其抓着这些散户不放,不若直接放弃这一部分市场,将主要精力都放在利润更高,也能经得起等待的嫁娶方向。”
钱见山低头不语,似在沉思,而罗成贵已是喜上眉梢。
不为这一经营理念的改变,而是他惊喜地发现,他出了一趟远门,小姐不但摸透了这个行业的规则,并且已经能融会贯通地去分析利弊,这证明在生意场上,她已经有了独立思考的能力。
他虽不比彭鹤彭放弃了在上京打拼二十多年的天地,但到底也损失了几家铺面,都是自己一点一滴慢慢积攒的家底,心中如何能不气闷?
可谁让他是休门人,岛主既放了话,他自然不能不听。
可休门一岛七山十二堂,能人众多,会做生意,能做生意的人实在太多了,他即便想寻个山头靠,可能接纳他的人太少了。
思想来去,六小姐无一是最合适的人选。
初入生意场,根基薄弱,没有人脉,他的意见对她来说至关重要,而另一方面,她又受到岛主和先生两人的器重。
一座有背景自身却不过分强大的靠山。
他本做好了自己呕心沥血辅佐她的准备,不曾想,这六小姐却是个聪明人,如此,他押宝倒是押对了。
兴奋地搓了搓手,道:“小姐说的,属下听进去了,仔细想想,确然是这个道理,咱们的木匠师傅们习惯慢工出细活,而寻常能为儿女们准备得起高规格的聘礼和嫁妆的,定然是提早几年便开始一件件积攒的,如此倒是利于咱们交出一份令他们满意的家什。只是有一样,这样一来,咱们的营资回笼便有些慢了,次次与广银钱庄拆借,子息贵且不说,时间上也卡得太紧。”
云笙道‘不急’,,目光转至另一端,“钱掌柜呢?你怎么说?”
罗成贵也算半个她的人,他的意见重要,但却没有那么重要,这钱见山的想法对她来说才是重中之重。
毕竟这木材行这几年都是靠人家撑着,想来要大变,也总要照顾到他的感受。
钱见山重新抬起头,似是下了很大决心,目光坚韧,“若小姐能解决咱们的资金缺口,属下自然唯小姐之命是从。”
一晃半年,眼瞅着木材行的生意越来越好,不但还清了欠的广银钱庄的全部本息,还有了很大一部分盈余。
云笙这日早早回园,先去拜见了师父彭鹤。
彭鹤手指‘突突’敲了几下桌面,不满道:“多少日子了没来了,你个小丫头是不是早忘了还有我这个师父?”
云笙哪里敢忘,当即从一旁的雕漆木匣中取出一张银票,不多,三千两,笑眯眯递过去道:“前几日听说师父看中了广贤庄的一款木雕刀具,只是嫌贵,便一直没买,徒儿不才,这些日子也小赚了几笔碎银,特意给师父送来银票,师父遣个机灵的小厮,循着您要的样子买来,便当徒儿孝敬您老人家了。”
彭鹤疼云笙是真,但爱财如命也是真,见到雪白黑字的银票便转不开眼珠,当即‘哼’了一声道:“你这丫头,若当真有心,为何你不亲自去广贤庄为我买来?还要我拿了你的银票再遣自己人去买,如此既非置我....”
“这不是徒儿近日也没空儿嘛!”云笙瘪了一下嘴,“再说,我又没陪着师父去过广贤庄,哪里见过师父喜欢的刀具是什么样子的,话说回来,这银票您要还是不要,不要我就另送他人了!”
手上一空,云笙垂眸,见指尖捏着的银票早已没了踪影。
忍不住捂着嘴笑起来。
“你这丫头!”彭鹤数落一句,一脸严肃,用眼角余光瞥着,像对待稀世珍宝一般,将那张银票放入了屁股下的雕漆小匣中。
“说吧!什么事?”
拿人手短,就是这点不好。
云笙‘啊’了一声,有些讪讪,“没什么事呀!”
“我还不知道你,无事献殷勤,什么事又需要为师出面了?”彭鹤直接拆穿她。
云笙想了想,脸面没有手里的银子重要,屁股蹭了蹭,蹭到离彭鹤近了些,先柔柔叫了声‘师父’,正酝酿着情绪,想着该如何鼓动这师父替她去宋辰安那当说客。
不妨彭鹤打了个激灵,搓了搓手臂,道:“怪了个去的,我一个正儿八经的谪仙般的人物,何时竟生了鸡皮了。”
云笙怔了怔,刹那间黑了脸,板直了身子,生气道:“我想接手大通钱庄,你去帮我同宋辰安说。”