天际刚蒙蒙亮,鸡未鸣时。贝暖玉起身,穿了一身轻便衣裳,绣花靴,从马厩里牵出一匹马来,骑上马,慢悠悠地在街上荡。
一路行至云裕庄,也不急着进去,见到路边挑担的烫豆腐摊子,下了马,从怀中数出几文,买了一碗洒葱花加红油的烫豆腐来,坐木凳上慢慢吃,慢慢的看。
清晨里三三两两的行人在路上走。
云裕庄雕花大门吱呀一声推开,一个伙计打着哈欠走出殿门,拿鸡毛掸子掸店门上的灰尘,瞧着眉清目秀,还有几分眼熟。
许是贝暖玉盯着久了,那伙计回望过来,也眯起眼细细看了她一会,忽然张大双眼,显得非常伶俐,走到摊子前来,问:“可是贝家女郎?”
贝暖玉道:“你倒是眼尖,如何认识我?”
“女郎怕是贵人多忘事,上次你和琥金姐姐来,是我领的路。”
伙计叫做小年,约莫十几岁,生得机灵,见她一人坐在店铺前的摊子前,便说:“外面冷,女郎进去坐吧!”
贝暖玉反倒让小年坐下,请他吃一大碗又辣又热的嫩豆腐。
小年不住推辞,但半大小子,再怎么机灵也抵不过肚中食欲,坐下热火朝天干完一碗。
正说着,大清早的,柜上来了一个面生的中年妇人,头戴步摇,妆面娇美难掩眼角皱纹,肩披锦帛一袭长裙。见小年来了,妇人问道:“你家掌柜的呢?”
小年道:“掌柜的尚未过来。”
妇人闻言,倒也没说什么,便往外走。
贝暖玉迎上去问:“请留步,敢问怎么称呼?莫不是有什么事要找掌柜?”
“叫我瑶姑便是。”瑶姑道,又用眼神略略上下打量她一番,方说出真言,“我替国公府采买些布匹,一直在金蚨轩买,如今我家女郎想看看别家花色,哪知你们掌柜不在,便罢了。”
王都之中有两大绸缎庄,一是贝家的云裕庄,二是金蚨轩。两家一直暗暗较劲,你出新来我推奇,打得不相上下。
“我是贝家排行属二的女郎,想来也说得上话。”贝暖玉笑道,“由我来带瑶姑看看,可好?”
瑶姑定睛细看,见她形容干练,年岁虽小,但气度从容,点了头。
从门口到店面深处,从一楼到二楼交界处,琳琅满目摆放众多花色布匹绸缎,在逐渐明亮的日光中宛如万花筒一般绽放光泽。
真丝绸、饰金织物、绢布......
在轻柔稳定的交谈介绍声中,一楼看客的声音渐渐嘈杂起来,贝暖玉看准时机,觉得谈差不多了,便请瑶姑上楼就座。
“就定这几匹花色吧。”瑶姑端起清茶,满意地品了一口。
桌对面,贝暖玉依照她刚才选定的几匹绸色,低声嘱咐小年去包裹起来。片刻后,事情便安排好。
瑶姑抬眼看窗外日头,款款站起来,说到:“不早了,府中还有事情呢。”
贝暖玉起身送她,两人言笑晏晏,短短半日里聊得似多年故人般投缘。携手下去二楼,又送出门,眼见着瑶姑上了来接她的小轿子,这才回到柜上。
柜台上摆放着五匹用纸包裹好,扎上麻绳的绸缎。
“记得送去哪吗?”贝暖玉点过货品,问小年。
小年满面笑容:“记得!”
“嗯,等会万掌柜回来,我禀了他,你再去不迟。”
贝暖玉心里有打算,虽然准备开始大展宏图,改改这腐朽的基底,但不宜操之过急,越权办事容易引起忌惮。
“女郎!”小年大声说,“女郎可是太厉害了,半日里成了一笔大生意!刚才听你讲门道,只觉耳目一新,日日都看的绸缎布料竟然还能有这么多学问。”
“想不想学?”
“想!”
“想什么?”一道苍老却中气十足的声音从门口传来,众伙计没在忙的,一一与他道好。
小年也道:“万掌柜,您来啦!”
“去西城云裕庄分店议事,迟了半日才来,让女郎久等了。”万康摸摸白胡须,说:“多日不见,女郎气色尚好啊。”
“好的很,万掌柜身体可安康?”
“安得很,哈哈哈。”
两人相视一笑,心里都打着小九九。
云裕庄每半月开一次例会,这还不到开例会的日子呢,万掌柜去西城商议什么事?总不过是与其他两位老掌柜说道说道老东家的闲话,打打稳固地位的算盘。
万康眼尖,高声问柜上几匹绸缎要送往何处,小年察言观色不做声,贝暖玉便毫不隐瞒的说了。
“哦,既然是国公府瑶姑点的,你万不可有闪失。”万康对小年说,说完后,眼中闪烁刚忙转瞬即逝。
贝暖玉但笑不语。
“劳烦女郎了。不如,上楼歇着?这些接人待物劳心的活,让伙计来做便是了。”
“能为兄长略尽绵力,我已十分开心,哪里称得上操劳呢。”
在楼梯上几句机锋过后,落了座,二楼无人,贝暖玉开门见山了:“万掌柜,不知还记得我离王都前,咱们的约定呀?”
“约定啊。”万康年老。沉吟半晌,扶着椅把手坐下,“女郎不知......近来绢的销路,确实不好,行情如此啊。”
“哦,原是这样。”
“是这样。”
“这么大一笔数量的绢存量,要积压不少货款吧。”
她走之前,查过绢库存二百五十六匹。回来后,绢存量二百三十二匹,每匹市价四贯,共928贯。
更有占仓库租赁费不菲,绢类娇贵,若有因存储不当造成的发霉,脏污,又是不能不计入的风险。
一计算下来,因所造成的损失数量金额之大,令人心惊。
“这也是没办法的,女郎不懂生意,自是有误解。”万康右手捏着靠椅扶手,眼神瞥向一旁。
贝暖玉见他毫无反省,悔过的意思,竭力在推脱自己责任。心头火气便起来了,只压抑着,并不发作。
脾气归脾气,她见不得推脱责任的人,没点担当,让人瞧不起。
但做生意,靠的不是发脾气,而是手段。
“行情我清楚,绢的来路,万掌柜也清楚。”
此言一出,万康嗫嚅:“来路,一道采买的货.....”
贝暖玉瞧着他这副样子,无声冷笑。
来云裕庄之前她查过,这一批大额绢类积压的单子,只因为另一家云裕庄老掌柜的族侄子在做绢类生意,架不住侄子央求许诺养老之下,便拿来做了自家人情,导致积压。
万康素来与他们交好,也一同被拉下水。
令她生气的是,三位掌柜竟一道欺上瞒下,以为主家不知道。
——他们预料的确实也没错,这些事,贝蓝田素来是不清楚也不查的。
贝家眼看着家大业大,外头施压,里子也被蛀,空荡荡一根高大华丽建木,近乎摇摇欲坠。
她作为看客的时候,《明月几时有》里,寥寥几行字间,贝家便莫名倾颓。只以为是剧情安排如此,没想到偌大家业衰败的根由,被隐藏在字里行间看不见的地方。
小年上来送茶水。
交谈声终止,万康背往后仰,貌似松散地靠在椅背上。小年下楼时回望一眼,见到万掌柜深蓝色衣衫背后洇成墨蓝色一片,怪道天气并未到炎热时节。
“女郎今日来,便是为了兴师问罪?”
万康遮掩似的,端起茶杯。
“还有一件事。”贝暖玉悠悠提醒,“万掌柜多忘事,忘了赌约输了,答应过我什么?”
茶杯重重嗑在木桌上。
万康腾的一下站起,身躯晃悠两下,嘴角胡须隐约抽搐:“你今日是来兴师问罪的?”
“非也。”
贝暖玉端起自己那杯茶,慢悠悠饮了一口润嗓子。
“我是来救老掌柜的。”
万康拂袖怒走,快到楼梯口。背后有杯子搁在桌上的声音,贝暖玉富有感情又平稳的声音,她说:
“不知杜掌柜让你们参与采买大批绢时,有没有想过万一被东家发现徇私,会是什么样的后果,会比今日我单独来找你谈话要好吗?万掌柜?”
这一击话,正好戳中隐痛。
多少个日夜害怕东窗事发,是,为了多年情谊可以听信杜掌柜的决断,可......卖不出去啊。
万康没回身,一个佝偻的身影停在楼梯口。
贝暖玉说:“咱们重新定个赌约吧。”
她的语气是那么轻松,态度是那么随和,似乎一切都胜券在握,连他会回转身,沉默坐回椅子上,也表现得毫不意外。
“由我,来将这批绢销出去。如何?”
“女郎莫不是在开玩笑?”
“三十日。”贝暖玉伸出三根手指,“我必然销出。”
万康说:“女郎......想要老夫这掌柜之位?”
“不,我只想让贝家生意蒸蒸日上,这位子还是你的。”字字句句,皆出自贝暖玉肺腑之言,以真心换真心。
万康颓然倒在后面椅背上:“老夫,险些晚节不保啊。”
......
“什么?万掌柜答应你接手了?”贝蓝田不置可否。那个冥顽不灵的老顽固,看似好说话,但是,冥顽不灵!
贝府花园池塘旁,几条锦鲤浮出水面,等待不时撒下的鱼食。
“何止呢,我还与他定下三十日之约,如果三十日之内销不完这一批绢,我再也不过问云裕庄的事。”
贝暖玉从贝蓝田手中接过一半的鱼食,用手指捉了一点,撒进池塘,锦鲤一条一条,等待时机来吃。
贝蓝田说:“销不完也是人之常情,何苦定下约定,让自己白担一个失约的名。”
贝暖玉:“因为刺激。”
贝蓝田:“啊?”
“如果不给自己一个期限,那么任务的完成时间将会是无限期!销售出去这一批绢,就是我的月度目标!”
贝暖玉激情演讲过后,将手中鱼食一下撒光,池中锦鲤瞬间翻涌,争相抢食,一派热闹欢腾。
她拍拍手掌中残余的鱼食,转身回去,继续自己的宏图伟业。
这场演讲唯一能听懂的观众贝蓝田,瞧着自家小妹挺拔如竹的背影逐渐远去,手掌中握着半拉鱼食。
池中锦鲤没有时间理会他星星点点的投喂,所幸路过一只猫,贝蓝田蹲下身,将手掌中鱼食递于猫去。
猫很赏脸的吃了。
贝蓝田一边摸猫,一边说:“慢慢吃,慢慢吃。”
猫吃完,很没干劲的喵了一声,甩着尾巴宛如过路客一般远去。
贝蓝田抬头瞧着天高云影,发自肺腑觉得这样的日子很美好。
一路行至云裕庄,也不急着进去,见到路边挑担的烫豆腐摊子,下了马,从怀中数出几文,买了一碗洒葱花加红油的烫豆腐来,坐木凳上慢慢吃,慢慢的看。
清晨里三三两两的行人在路上走。
云裕庄雕花大门吱呀一声推开,一个伙计打着哈欠走出殿门,拿鸡毛掸子掸店门上的灰尘,瞧着眉清目秀,还有几分眼熟。
许是贝暖玉盯着久了,那伙计回望过来,也眯起眼细细看了她一会,忽然张大双眼,显得非常伶俐,走到摊子前来,问:“可是贝家女郎?”
贝暖玉道:“你倒是眼尖,如何认识我?”
“女郎怕是贵人多忘事,上次你和琥金姐姐来,是我领的路。”
伙计叫做小年,约莫十几岁,生得机灵,见她一人坐在店铺前的摊子前,便说:“外面冷,女郎进去坐吧!”
贝暖玉反倒让小年坐下,请他吃一大碗又辣又热的嫩豆腐。
小年不住推辞,但半大小子,再怎么机灵也抵不过肚中食欲,坐下热火朝天干完一碗。
正说着,大清早的,柜上来了一个面生的中年妇人,头戴步摇,妆面娇美难掩眼角皱纹,肩披锦帛一袭长裙。见小年来了,妇人问道:“你家掌柜的呢?”
小年道:“掌柜的尚未过来。”
妇人闻言,倒也没说什么,便往外走。
贝暖玉迎上去问:“请留步,敢问怎么称呼?莫不是有什么事要找掌柜?”
“叫我瑶姑便是。”瑶姑道,又用眼神略略上下打量她一番,方说出真言,“我替国公府采买些布匹,一直在金蚨轩买,如今我家女郎想看看别家花色,哪知你们掌柜不在,便罢了。”
王都之中有两大绸缎庄,一是贝家的云裕庄,二是金蚨轩。两家一直暗暗较劲,你出新来我推奇,打得不相上下。
“我是贝家排行属二的女郎,想来也说得上话。”贝暖玉笑道,“由我来带瑶姑看看,可好?”
瑶姑定睛细看,见她形容干练,年岁虽小,但气度从容,点了头。
从门口到店面深处,从一楼到二楼交界处,琳琅满目摆放众多花色布匹绸缎,在逐渐明亮的日光中宛如万花筒一般绽放光泽。
真丝绸、饰金织物、绢布......
在轻柔稳定的交谈介绍声中,一楼看客的声音渐渐嘈杂起来,贝暖玉看准时机,觉得谈差不多了,便请瑶姑上楼就座。
“就定这几匹花色吧。”瑶姑端起清茶,满意地品了一口。
桌对面,贝暖玉依照她刚才选定的几匹绸色,低声嘱咐小年去包裹起来。片刻后,事情便安排好。
瑶姑抬眼看窗外日头,款款站起来,说到:“不早了,府中还有事情呢。”
贝暖玉起身送她,两人言笑晏晏,短短半日里聊得似多年故人般投缘。携手下去二楼,又送出门,眼见着瑶姑上了来接她的小轿子,这才回到柜上。
柜台上摆放着五匹用纸包裹好,扎上麻绳的绸缎。
“记得送去哪吗?”贝暖玉点过货品,问小年。
小年满面笑容:“记得!”
“嗯,等会万掌柜回来,我禀了他,你再去不迟。”
贝暖玉心里有打算,虽然准备开始大展宏图,改改这腐朽的基底,但不宜操之过急,越权办事容易引起忌惮。
“女郎!”小年大声说,“女郎可是太厉害了,半日里成了一笔大生意!刚才听你讲门道,只觉耳目一新,日日都看的绸缎布料竟然还能有这么多学问。”
“想不想学?”
“想!”
“想什么?”一道苍老却中气十足的声音从门口传来,众伙计没在忙的,一一与他道好。
小年也道:“万掌柜,您来啦!”
“去西城云裕庄分店议事,迟了半日才来,让女郎久等了。”万康摸摸白胡须,说:“多日不见,女郎气色尚好啊。”
“好的很,万掌柜身体可安康?”
“安得很,哈哈哈。”
两人相视一笑,心里都打着小九九。
云裕庄每半月开一次例会,这还不到开例会的日子呢,万掌柜去西城商议什么事?总不过是与其他两位老掌柜说道说道老东家的闲话,打打稳固地位的算盘。
万康眼尖,高声问柜上几匹绸缎要送往何处,小年察言观色不做声,贝暖玉便毫不隐瞒的说了。
“哦,既然是国公府瑶姑点的,你万不可有闪失。”万康对小年说,说完后,眼中闪烁刚忙转瞬即逝。
贝暖玉但笑不语。
“劳烦女郎了。不如,上楼歇着?这些接人待物劳心的活,让伙计来做便是了。”
“能为兄长略尽绵力,我已十分开心,哪里称得上操劳呢。”
在楼梯上几句机锋过后,落了座,二楼无人,贝暖玉开门见山了:“万掌柜,不知还记得我离王都前,咱们的约定呀?”
“约定啊。”万康年老。沉吟半晌,扶着椅把手坐下,“女郎不知......近来绢的销路,确实不好,行情如此啊。”
“哦,原是这样。”
“是这样。”
“这么大一笔数量的绢存量,要积压不少货款吧。”
她走之前,查过绢库存二百五十六匹。回来后,绢存量二百三十二匹,每匹市价四贯,共928贯。
更有占仓库租赁费不菲,绢类娇贵,若有因存储不当造成的发霉,脏污,又是不能不计入的风险。
一计算下来,因所造成的损失数量金额之大,令人心惊。
“这也是没办法的,女郎不懂生意,自是有误解。”万康右手捏着靠椅扶手,眼神瞥向一旁。
贝暖玉见他毫无反省,悔过的意思,竭力在推脱自己责任。心头火气便起来了,只压抑着,并不发作。
脾气归脾气,她见不得推脱责任的人,没点担当,让人瞧不起。
但做生意,靠的不是发脾气,而是手段。
“行情我清楚,绢的来路,万掌柜也清楚。”
此言一出,万康嗫嚅:“来路,一道采买的货.....”
贝暖玉瞧着他这副样子,无声冷笑。
来云裕庄之前她查过,这一批大额绢类积压的单子,只因为另一家云裕庄老掌柜的族侄子在做绢类生意,架不住侄子央求许诺养老之下,便拿来做了自家人情,导致积压。
万康素来与他们交好,也一同被拉下水。
令她生气的是,三位掌柜竟一道欺上瞒下,以为主家不知道。
——他们预料的确实也没错,这些事,贝蓝田素来是不清楚也不查的。
贝家眼看着家大业大,外头施压,里子也被蛀,空荡荡一根高大华丽建木,近乎摇摇欲坠。
她作为看客的时候,《明月几时有》里,寥寥几行字间,贝家便莫名倾颓。只以为是剧情安排如此,没想到偌大家业衰败的根由,被隐藏在字里行间看不见的地方。
小年上来送茶水。
交谈声终止,万康背往后仰,貌似松散地靠在椅背上。小年下楼时回望一眼,见到万掌柜深蓝色衣衫背后洇成墨蓝色一片,怪道天气并未到炎热时节。
“女郎今日来,便是为了兴师问罪?”
万康遮掩似的,端起茶杯。
“还有一件事。”贝暖玉悠悠提醒,“万掌柜多忘事,忘了赌约输了,答应过我什么?”
茶杯重重嗑在木桌上。
万康腾的一下站起,身躯晃悠两下,嘴角胡须隐约抽搐:“你今日是来兴师问罪的?”
“非也。”
贝暖玉端起自己那杯茶,慢悠悠饮了一口润嗓子。
“我是来救老掌柜的。”
万康拂袖怒走,快到楼梯口。背后有杯子搁在桌上的声音,贝暖玉富有感情又平稳的声音,她说:
“不知杜掌柜让你们参与采买大批绢时,有没有想过万一被东家发现徇私,会是什么样的后果,会比今日我单独来找你谈话要好吗?万掌柜?”
这一击话,正好戳中隐痛。
多少个日夜害怕东窗事发,是,为了多年情谊可以听信杜掌柜的决断,可......卖不出去啊。
万康没回身,一个佝偻的身影停在楼梯口。
贝暖玉说:“咱们重新定个赌约吧。”
她的语气是那么轻松,态度是那么随和,似乎一切都胜券在握,连他会回转身,沉默坐回椅子上,也表现得毫不意外。
“由我,来将这批绢销出去。如何?”
“女郎莫不是在开玩笑?”
“三十日。”贝暖玉伸出三根手指,“我必然销出。”
万康说:“女郎......想要老夫这掌柜之位?”
“不,我只想让贝家生意蒸蒸日上,这位子还是你的。”字字句句,皆出自贝暖玉肺腑之言,以真心换真心。
万康颓然倒在后面椅背上:“老夫,险些晚节不保啊。”
......
“什么?万掌柜答应你接手了?”贝蓝田不置可否。那个冥顽不灵的老顽固,看似好说话,但是,冥顽不灵!
贝府花园池塘旁,几条锦鲤浮出水面,等待不时撒下的鱼食。
“何止呢,我还与他定下三十日之约,如果三十日之内销不完这一批绢,我再也不过问云裕庄的事。”
贝暖玉从贝蓝田手中接过一半的鱼食,用手指捉了一点,撒进池塘,锦鲤一条一条,等待时机来吃。
贝蓝田说:“销不完也是人之常情,何苦定下约定,让自己白担一个失约的名。”
贝暖玉:“因为刺激。”
贝蓝田:“啊?”
“如果不给自己一个期限,那么任务的完成时间将会是无限期!销售出去这一批绢,就是我的月度目标!”
贝暖玉激情演讲过后,将手中鱼食一下撒光,池中锦鲤瞬间翻涌,争相抢食,一派热闹欢腾。
她拍拍手掌中残余的鱼食,转身回去,继续自己的宏图伟业。
这场演讲唯一能听懂的观众贝蓝田,瞧着自家小妹挺拔如竹的背影逐渐远去,手掌中握着半拉鱼食。
池中锦鲤没有时间理会他星星点点的投喂,所幸路过一只猫,贝蓝田蹲下身,将手掌中鱼食递于猫去。
猫很赏脸的吃了。
贝蓝田一边摸猫,一边说:“慢慢吃,慢慢吃。”
猫吃完,很没干劲的喵了一声,甩着尾巴宛如过路客一般远去。
贝蓝田抬头瞧着天高云影,发自肺腑觉得这样的日子很美好。