第三十八章
之后沈乔思又去看了几个房子，以住房的眼光来看，这些房子可能都有一些问题。
有些是房子的问题，有些则是人的问题。
但是从租房角度来说，这些房子都是非常好的投资项目。
买哪个都是稳赚不赔。
现实的问题是，哪个她都买不起，哪怕是贷款，也只能买一两套房子。
这事暂时也急不来，不可能两三天就敲定下来。
无所事事的沈乔思就开始在街上闲逛，凭借着自己的记忆把现在的南城和以后繁华的南城对应起来。
看看有什么好的地段可以投资一下。
对于大部分南城人来说，他们感觉不到有什么东西在变化。
只是觉得小摊贩多了，街上的人多了。
风气也开放了不少，偶尔能看见小情侣在公园散步聊天。
街边的音像店放着现在流行的歌曲招揽着生意。
沈乔思走在路上，感觉路上的行人都充满活力。
所以当这中间有一个人低着头，就十分显眼了。
这个低着头的还是沈乔思的熟人。
之前和她做生意的李哥。
只不过和上次见面不同，现在的李哥少了几分志得意满，多了几分忧愁。
也不知道是发生了什么，让他一个人愁苦地走在大街上。
“李哥？”沈乔思朝他打了个招呼。
李哥看到她也很惊喜，皱着的眉头都舒展了几分。
他四处看了看，发现就沈乔思一个人，有点惊讶。
“妹子，你怎么一个人来这了，你家那口子呢？”
“他在家学习呢，准备参加高考。”
李哥听到这个回答愣了一下，“读书好啊，祝他成功。”
“李哥呢，你怎么也来这了？”
他长叹了一口气，不知道该从哪里开始讲起。
两个人就这么站在大街上有点尴尬，沈乔思就请李哥去了家小饭店吃饭。
他们好边吃边聊。
因为之前吃饭的时候，沈乔思和李哥有聊过关于服装厂扩大规模的事。
所以李哥也没有小看沈乔思的想法，对于自己遇到的事也毫不避讳的讲了出来。
简单来说就是他的服装厂发展遇到了瓶颈，扩大的产量并没有办法在南城销售出去。
这里的市场已经被几家大厂瓜分了。
他们毫无竞争力。
虽然也能赚到钱，但是这段时间的收入没法覆盖他们的投入。
李哥在犹豫要不要降价，走薄利多销的路子。
这样就是在打价格战了。
沈乔思觉得也不是不行，只要他们人手够大面积铺货，能熬过前期的亏损，后面应该会好起来。
但这样风险很大，竞争对手也不是傻子。
李哥要是有这个底子去拼，也不至于犹豫这么久。
不知道怎么，沈乔思突然想起了自己在南城大学卖货时遇到的那个学生。
“李哥，你手里积的货多吗？”
“多，要不我也不会愁到要降价了，只要能买出去，亏本都行。”
能早卖出去一天，他就能少亏一点钱。
沈乔思听到这话，有点心动了，“那你成本价把货给我，你看怎么样？”
“我不想坑你，这批货真不好卖。”李哥虽然愁货卖不出去，但也不想坑人。“你成本价拿去没得赚的。”
他都打算亏本处理了，能成本价处理这批货对他来说多少能挽回点损失。
但他也不想坑沈乔思，所以把话先讲清楚。
沈乔思也明白李哥的好意，“你放心，我收货肯定是为了卖钱，就是怕李哥觉得成本价给我亏了。
有些事说在前面，总比事后吵起来好。
这种事李哥很清楚，所以沈乔思就算真赚到很多钱，他也不会眼红。
“不过。”沈乔思摸了摸鼻子，有些不好意思的接着说下去，“这笔款我可能没法一下子付清。”
“分期付款可以吗？”
在商言商，李哥问沈乔思需要多少货，剩下的钱分几期打过来。
两个事业心特别重的人说到一半，干脆饭也不吃了，直接上仓库看货去了。
李哥剩下的货非常的多，比沈乔思想的要多很多。
她环顾了一圈仓库，又检查了一下衣服的质量。
如果不是快要过季了卖不出价，李哥未必会成本价出手。
放手里卖最多回笼资金的速度慢一点。
她指着手里的货，“李哥，这批货你急着出吗？”
“急，如果能这两天全部弄走，我可以给你价格再便宜点。”
“不过这么多一时半会肯定是处理不了的。”
李哥看着沈乔思，“怎么，你想全部吃下？”
想肯定是想的，但沈乔思也知道自己的实力。
最后商量下来，沈乔思拿出两千块钱做定金，拿走了一部分货。
这回她打算换个方式卖衣服。
上回在南城大学买衣服的哪个小姑娘，看上去就很有做生意的潜质。
沈乔思找刘莹莹打听了一下，本以为要费一番功夫。
没想到那姑娘在学校里也算个名人，很多学生瞧不上她做生意的行为。
觉得大家都是来求学的，以后都想着为社会做贡献。
偏偏她考上学校以后，也不去图书馆也不认真上课，天天就想着赚钱。
小姑娘还记得沈乔思，看到她主动就打起了招呼，“姐姐好，我叫钱二宝，你找我有事吗？”
沈乔思讲起批发衣服给她卖的事，本以为她会犹豫一下，毕竟学生还是以学业为主。
没想到她一口就答应了下来，“但是我得先看看衣服是什么样的。”
这么爽快让沈乔思都愣了一下，“会不会影响你读书？”
钱二宝挥了挥手，“不影响，我本来也不是读书的料，能毕业就行。”
“而且我觉得做生意比读书有意思多了。”
这姑娘一点没说错，在做生意上她的执行力特别的强。
和沈乔思一起看完衣服以后，当场就自费买了几条裙子送给她认识的女生朋友。
又凭借着自己的人脉，在学校里宣传了下，立马就成交了不少单。
而且因为进价便宜，在她这买比外头买便宜不少。
省下的钱还能多吃几顿饭。
学校这边钱二宝一个人负责就够了。
沈乔思开始尝试往外拓展生意了。
正好之前说要投奔她的翠花也到了南城。
翠花因为要处理家里的事情，耽搁了几天，主要是家里人不同意。
在他们看来，沈乔思就是个不靠谱的，家里的地也不种，天天想着往外跑。
翠花一个从没出过镇子的人，一下子去那么远的地方，万一被人骗了怎么办。
但是翠花见过沈乔思卖衣服的样子，看到过她讲生意时的眼神。
她不会做生意，加减乘除也不太会。
但是看到有那么多人买沈乔思的衣服，翠花觉得她一定赚了不少钱.
她不想一辈子都这么穷，所以她来了。
因为和家里人闹掰了，所以这次出来，她什么都没有带。
第一次出门，在这么陌生的环境，翠花有点紧张。
她的脑海里出现各种各样的坏念头。
这种紧张知道她下了火车，看到站在出站口的沈乔思才终于缓解。
来到租的房子，翠花更是松了口气，如果是骗人的不可能还给她租个房子吧？
翠花住的就是刘莹莹推荐的那间房子。
沈乔思最终还是租了下来，作为一个临时休息的地方。
因为距离火车站太远，等接完翠花回到这里，天已经黑了，两个人就早早的休息了。
第二天一大早坐着公交车来到了市中心的一棵大树下。
这个时候大家都没什么娱乐设施，不少人聚在大树下聊天下棋。
第一次到大城市的翠花见到这么多人有点紧张，止不住的搓手，问站在旁边的沈乔思，“咱们来这干什么？”
“卖衣服。”沈乔思拿出提前准备好的衣服，只有七八件。
“但重点不是卖衣服，是告诉那些婶子们，如果买我们一件衣服，我们给她两块钱。”
“两块？”翠花有些惊讶，“这会不会有点太多了？”毕竟她们的衣服也才卖三十块
“不多，你记得告诉那些婶子们，咱们当场给钱。”
这样奇怪的卖法翠花从来没见过，她拿着衣服有些犹豫地朝正在聊天的婶子们走去。
这是沈乔思交给她的第一件事，她有点害怕自己搞砸了怎么办。
以至于开口时，她的声音都是颤抖的，“大……大姐，你要买衣服吗？”
坐在树荫下聊天的几个大姐抬头看了眼翠花，没有说话。
其中有个高个子的大姐站了起来，“你有什么事吗？”
“大姐，看衣服吗？”翠花伸手，亮出来自己手上的衣服。
“三十一件。”
听到翠花是来卖衣服的，几个人的警惕下降了不少，聊天的想法也低了不少。
高大姐客气地拒绝了翠花，“我们不需要，要不你去别处问问？”
可能是她们的反应没有想象中那么恶劣，翠花的胆子也大了一点。
“大姐，看看吧，我们这的衣服都是好料子，比商场里卖的还便宜。”
“要不是老板带着他的情人跑路，老板娘也不会把这么好的衣服拿出来卖。”
在出发之前，沈乔思为了让翠花不要有压力，就让她自由发挥。
翠花也不知道怎么自由发挥，就把当年村口聊八卦的能力发挥出来了。
给这些衣服编了个离奇的故事背景。
没想到这么一说，反而引起了婶子们的注意。
有些是房子的问题，有些则是人的问题。
但是从租房角度来说，这些房子都是非常好的投资项目。
买哪个都是稳赚不赔。
现实的问题是，哪个她都买不起，哪怕是贷款，也只能买一两套房子。
这事暂时也急不来，不可能两三天就敲定下来。
无所事事的沈乔思就开始在街上闲逛，凭借着自己的记忆把现在的南城和以后繁华的南城对应起来。
看看有什么好的地段可以投资一下。
对于大部分南城人来说，他们感觉不到有什么东西在变化。
只是觉得小摊贩多了，街上的人多了。
风气也开放了不少，偶尔能看见小情侣在公园散步聊天。
街边的音像店放着现在流行的歌曲招揽着生意。
沈乔思走在路上，感觉路上的行人都充满活力。
所以当这中间有一个人低着头，就十分显眼了。
这个低着头的还是沈乔思的熟人。
之前和她做生意的李哥。
只不过和上次见面不同，现在的李哥少了几分志得意满，多了几分忧愁。
也不知道是发生了什么，让他一个人愁苦地走在大街上。
“李哥？”沈乔思朝他打了个招呼。
李哥看到她也很惊喜，皱着的眉头都舒展了几分。
他四处看了看，发现就沈乔思一个人，有点惊讶。
“妹子，你怎么一个人来这了，你家那口子呢？”
“他在家学习呢，准备参加高考。”
李哥听到这个回答愣了一下，“读书好啊，祝他成功。”
“李哥呢，你怎么也来这了？”
他长叹了一口气，不知道该从哪里开始讲起。
两个人就这么站在大街上有点尴尬，沈乔思就请李哥去了家小饭店吃饭。
他们好边吃边聊。
因为之前吃饭的时候，沈乔思和李哥有聊过关于服装厂扩大规模的事。
所以李哥也没有小看沈乔思的想法，对于自己遇到的事也毫不避讳的讲了出来。
简单来说就是他的服装厂发展遇到了瓶颈，扩大的产量并没有办法在南城销售出去。
这里的市场已经被几家大厂瓜分了。
他们毫无竞争力。
虽然也能赚到钱，但是这段时间的收入没法覆盖他们的投入。
李哥在犹豫要不要降价，走薄利多销的路子。
这样就是在打价格战了。
沈乔思觉得也不是不行，只要他们人手够大面积铺货，能熬过前期的亏损，后面应该会好起来。
但这样风险很大，竞争对手也不是傻子。
李哥要是有这个底子去拼，也不至于犹豫这么久。
不知道怎么，沈乔思突然想起了自己在南城大学卖货时遇到的那个学生。
“李哥，你手里积的货多吗？”
“多，要不我也不会愁到要降价了，只要能买出去，亏本都行。”
能早卖出去一天，他就能少亏一点钱。
沈乔思听到这话，有点心动了，“那你成本价把货给我，你看怎么样？”
“我不想坑你，这批货真不好卖。”李哥虽然愁货卖不出去，但也不想坑人。“你成本价拿去没得赚的。”
他都打算亏本处理了，能成本价处理这批货对他来说多少能挽回点损失。
但他也不想坑沈乔思，所以把话先讲清楚。
沈乔思也明白李哥的好意，“你放心，我收货肯定是为了卖钱，就是怕李哥觉得成本价给我亏了。
有些事说在前面，总比事后吵起来好。
这种事李哥很清楚，所以沈乔思就算真赚到很多钱，他也不会眼红。
“不过。”沈乔思摸了摸鼻子，有些不好意思的接着说下去，“这笔款我可能没法一下子付清。”
“分期付款可以吗？”
在商言商，李哥问沈乔思需要多少货，剩下的钱分几期打过来。
两个事业心特别重的人说到一半，干脆饭也不吃了，直接上仓库看货去了。
李哥剩下的货非常的多，比沈乔思想的要多很多。
她环顾了一圈仓库，又检查了一下衣服的质量。
如果不是快要过季了卖不出价，李哥未必会成本价出手。
放手里卖最多回笼资金的速度慢一点。
她指着手里的货，“李哥，这批货你急着出吗？”
“急，如果能这两天全部弄走，我可以给你价格再便宜点。”
“不过这么多一时半会肯定是处理不了的。”
李哥看着沈乔思，“怎么，你想全部吃下？”
想肯定是想的，但沈乔思也知道自己的实力。
最后商量下来，沈乔思拿出两千块钱做定金，拿走了一部分货。
这回她打算换个方式卖衣服。
上回在南城大学买衣服的哪个小姑娘，看上去就很有做生意的潜质。
沈乔思找刘莹莹打听了一下，本以为要费一番功夫。
没想到那姑娘在学校里也算个名人，很多学生瞧不上她做生意的行为。
觉得大家都是来求学的，以后都想着为社会做贡献。
偏偏她考上学校以后，也不去图书馆也不认真上课，天天就想着赚钱。
小姑娘还记得沈乔思，看到她主动就打起了招呼，“姐姐好，我叫钱二宝，你找我有事吗？”
沈乔思讲起批发衣服给她卖的事，本以为她会犹豫一下，毕竟学生还是以学业为主。
没想到她一口就答应了下来，“但是我得先看看衣服是什么样的。”
这么爽快让沈乔思都愣了一下，“会不会影响你读书？”
钱二宝挥了挥手，“不影响，我本来也不是读书的料，能毕业就行。”
“而且我觉得做生意比读书有意思多了。”
这姑娘一点没说错，在做生意上她的执行力特别的强。
和沈乔思一起看完衣服以后，当场就自费买了几条裙子送给她认识的女生朋友。
又凭借着自己的人脉，在学校里宣传了下，立马就成交了不少单。
而且因为进价便宜，在她这买比外头买便宜不少。
省下的钱还能多吃几顿饭。
学校这边钱二宝一个人负责就够了。
沈乔思开始尝试往外拓展生意了。
正好之前说要投奔她的翠花也到了南城。
翠花因为要处理家里的事情，耽搁了几天，主要是家里人不同意。
在他们看来，沈乔思就是个不靠谱的，家里的地也不种，天天想着往外跑。
翠花一个从没出过镇子的人，一下子去那么远的地方，万一被人骗了怎么办。
但是翠花见过沈乔思卖衣服的样子，看到过她讲生意时的眼神。
她不会做生意，加减乘除也不太会。
但是看到有那么多人买沈乔思的衣服，翠花觉得她一定赚了不少钱.
她不想一辈子都这么穷，所以她来了。
因为和家里人闹掰了，所以这次出来，她什么都没有带。
第一次出门，在这么陌生的环境，翠花有点紧张。
她的脑海里出现各种各样的坏念头。
这种紧张知道她下了火车，看到站在出站口的沈乔思才终于缓解。
来到租的房子，翠花更是松了口气，如果是骗人的不可能还给她租个房子吧？
翠花住的就是刘莹莹推荐的那间房子。
沈乔思最终还是租了下来，作为一个临时休息的地方。
因为距离火车站太远，等接完翠花回到这里，天已经黑了，两个人就早早的休息了。
第二天一大早坐着公交车来到了市中心的一棵大树下。
这个时候大家都没什么娱乐设施，不少人聚在大树下聊天下棋。
第一次到大城市的翠花见到这么多人有点紧张，止不住的搓手，问站在旁边的沈乔思，“咱们来这干什么？”
“卖衣服。”沈乔思拿出提前准备好的衣服，只有七八件。
“但重点不是卖衣服，是告诉那些婶子们，如果买我们一件衣服，我们给她两块钱。”
“两块？”翠花有些惊讶，“这会不会有点太多了？”毕竟她们的衣服也才卖三十块
“不多，你记得告诉那些婶子们，咱们当场给钱。”
这样奇怪的卖法翠花从来没见过，她拿着衣服有些犹豫地朝正在聊天的婶子们走去。
这是沈乔思交给她的第一件事，她有点害怕自己搞砸了怎么办。
以至于开口时，她的声音都是颤抖的，“大……大姐，你要买衣服吗？”
坐在树荫下聊天的几个大姐抬头看了眼翠花，没有说话。
其中有个高个子的大姐站了起来，“你有什么事吗？”
“大姐，看衣服吗？”翠花伸手，亮出来自己手上的衣服。
“三十一件。”
听到翠花是来卖衣服的，几个人的警惕下降了不少，聊天的想法也低了不少。
高大姐客气地拒绝了翠花，“我们不需要，要不你去别处问问？”
可能是她们的反应没有想象中那么恶劣，翠花的胆子也大了一点。
“大姐，看看吧，我们这的衣服都是好料子，比商场里卖的还便宜。”
“要不是老板带着他的情人跑路，老板娘也不会把这么好的衣服拿出来卖。”
在出发之前，沈乔思为了让翠花不要有压力，就让她自由发挥。
翠花也不知道怎么自由发挥，就把当年村口聊八卦的能力发挥出来了。
给这些衣服编了个离奇的故事背景。
没想到这么一说，反而引起了婶子们的注意。