第三十九章
她们平时没事就聚在这大树下，说说左右邻居的八卦，这算是繁琐家务之余难得的消遣。
不过这街坊来来去去也就这么多人，大家谁不是知根知底的，也没什么好说的。
反而是翠花嘴里的故事听着新鲜。
高大姐热情地招呼她坐下，“怎么你们卖衣服，也能遇上这么多事？你们老板娘可真不容易。”
“可不是，听说那情人还是老板娘可怜她收留的。”
“啊？”
几个大姐互相看了眼，都对发生了什么特别好奇，“怎么怎么，你快给我们讲讲。”
翠花假装为难地晃了下自己手上的衣服，“我还得去卖衣服呢。”
高大姐挥了下手，“这有什么的，我买你件衣服，你有空说了吧。”
站在边上的几位大姐扯了扯高大姐，“你这就买了？这料子也就一般，还卖三十，小心被骗。”
“你儿子前几天不才给你买了百货商店的衣服吗，听说还是洋货。”
不提交这件事还好，一说高大姐就来气，“还什么洋货，价格死贵，下水一搓就烂了，什么鬼料子。”
“别提了，我说这料子不好，我家小子还和我生气，什么外国布料就是要精心伺候的，怎么能下水搓呢？”
“我呸，买件衣服回来我还得供着啊，什么垃圾料子。”
其他几个看戏的大姐也不敢随便搭话话说错了容易惹人惦记。
好在高大姐骂了两句，也意识到了不好，就没继续说了，转头说起了翠花卖的衣服。
凭她多年的经验，这衣服的料子质量不错，价格也很便宜，买了绝对不亏。
好不容易卖出一件衣服，翠花虽然开心，也没有忘记沈乔思说的话。
卖衣服不是重点，把买衣服反现金的消息传出去才是重点。
所以在给钱的时候，她特意提高了嗓门，“好嘞大姐，这是你的衣服，这是给你的钱，拿好了。”
“钱？不是正好三十吗，你不会是算错了吧。”高大姐看着手里的两块钱有点惊讶。
毕竟这个时候还没有这么直白的返利套路。
这实打实的两块钱确实震惊了周围的婶子们。
“这买衣服还送钱？”
“真是青天白日见鬼了，头一回遇上这样的稀奇事。”
一下子本来没兴趣的其他人也凑了过来，几个人轮流看了看高大姐手里的两块钱，是真的。
大姐们虽然想要这钱，但更多的是好奇为什么还给钱。
于是翠花就编了个理由，她第一次卖衣服，怕卖不出去影响了老板娘，所以想着贴钱卖的快一点。
“那你直接卖28不就成了？”有人提出了疑惑。
“那可不成，衣服的价格是定好的，要是被发现了……”剩下的话翠花没有说完，给她们留下了想象空间。
误以为会被同行攻击的高大姐安慰的拍了拍她的肩，“大妹子，你也太实诚了。”
大家纷纷安慰翠花，担心她这么卖会把工资填进去。
但是哪个人手上也都没闲着，抢起衣服来六亲不认。
本来就少的衣服一下子就没了。
卖完了衣服，翠花就走了。
但她带来的影响远远没有结束。
…………
高大姐带着新买的衣服回家时，惹得她对象看了她好几眼。
吃饭的时候都在嘟嘟囔囔，“儿子不是刚给你买新的吗，怎么转头又买上了，败家娘们。”
高大姐可不惯着他，“嘿，说什么呢，你要看不过去，这饭也别吃了。”
“我这败家娘们做出来的败家饭，可别把你吃坏了。”
这话一出，本来就怂的高大哥瞬间没话了，低头闷声吃起了饭，一看就是不服气的样子。
这个臭脾气，高大姐也懒得和他讲。
吃好饭拿出了自己买的衣服比着看了看，质量确实不错。
洗的时候也没出现什么问题，果然衣服还是自己挑的顺眼。
晚上睡觉前，脱衣服的时候，高大姐摸到自己放在兜里的两块钱，突然有了盘算。
她拍了拍快要睡着的高大哥，“咱姐姐是不是准备买衣服？”
“嗯？”睡得正迷糊的高大哥没听清老婆说了什么，随口应了声。
“咱们家还有谁要买衣服？”她继续推了推高大哥，越想越觉得这事能干。
被吵醒的高大哥被迫爬起来，听高大姐讲起了她的赚钱大计。
“媳妇，咱们家就那么几口人，全买了你能挣多少？”
“再说那钱，要是被亲戚知道你还拿了回扣，人家心里不会多想？”
被这么一讲，高大姐也冷静了一些，但是退休在家以后，她已经好久没事干了。
好不容易对一件事起了心，又不想就这么错过。
“那我这衣服不卖家里人，往外头卖成不？”
眼看着高大姐是非要干成这事不可，高大哥也就没一直拦着了。
只是让她上外头看看，满大街的摊贩都是卖衣服的，人家衣服卖多少钱，有多少人买。
真想干，总得把这些事搞清楚。
心里有了成算的高大姐，第二天再去大树下的时候，就多分了两分心思观察别人。
昨天这卖衣服送钱的事已经传出去了，今天翠花还没来，就聚了不少人。
等真看见那两块钱，不少年轻媳妇动了心思。
不过就高大姐观察下来，看热闹的人多，真下手买的人不多。
之后的几天，高大姐把家里的事都交给了高大哥，没事就在外头溜达。
不观察不要紧，她这一观察就吓了一跳，不知道什么时候出了这么多卖衣服的。
成交量最高的往往是那些价格特别便宜的衣服。
买它的人就是冲着便宜眼色鲜亮去的，根本不在意质量。
她还发现一些小年轻买衣服更看重款式，上了年纪的都比较看重质量。
观察了这么一圈，高大姐再想想翠花卖的那三十块的衣服，还真不怎么好卖。
想到这，她开始好奇翠花的那些衣服卖出去了没。
因为之前一直在大街上闲逛，高大姐已经有一段时间没去那棵大树下了。
等再去的时候，发现那边多了很多不认识的人。
都是因为翠花聚到一起的，这其中也不全是衣服的关系。
后来翠花发现这边能知道不少事，卖完衣服也会再呆一会。
闲着没事就和几个大姐聊那些村里头的八卦。
就这么一传二，二传三，这树底下的人就多了起来。
人多了，这衣服卖起来自然就快了。
高大姐看着买衣服的人眉开眼笑的样子，有些佩服翠花的本事。
能够想出这样的营销手段，把这批不太好卖的衣服出掉。
看着大树底下这么多人，高大姐想了想，凭她现在的本事是想不出这样的主意的。
既然做不到，那就学。
于是高大姐厚着脸皮凑到翠花身边去讨教经验了。
其实沈乔思也在发愁，这么短的时间里她能找到的人还是太少了。
学校那边的需求量并不高，翠花这边因为两块钱的营销计划，进行的还算顺利。
但终究还是人不够。
最后李哥还是把货处理掉了，虽然亏了一部分钱但也算及时止损了。
沈乔思这边看着这段时间的收益，和之前差不多。
把利润分出去以后，她自己能拿到的就少了。
如果能再找几个人就好了，这种销售模式本来就是卖的人越多她能抽的提成越多。
只不过现在，好像又陷入了和当时一样的困境。
只是加人，还是不够。
沈乔思正在苦恼下一步发展的时候，高大姐就被翠花介绍上门了。
她有些担心沈乔思不愿意教自己，特意说了自己之前工作的厂里有很多认识的姐妹。
所以不会和沈乔思抢生意，只是想来学习一下该怎么卖衣服，怎么制造吸引顾客。
“我知道的大部分厂里都是统一的工作服，如果有卖好看的衣服，应该有不少人愿意买。”
“特别是那些处对象的小年轻。”
“但是我觉得其他人也不傻，那块肯定有不少卖衣服的，我就是想学怎么把顾客吸引过来。”
这个计划是高大姐想了很久才想出来的，她唯一比别人多的就是多活了几十年，多认识了些人。
在她讲述这个计划的时候，沈乔思听到了工作服。
是啊，厂里这么多人都要穿工作服，那为什么不能穿她们家的工作服呢？
以前哪怕是想到了这一点，估计也很难实现，因为没有前期的资金和人脉。
但是现在，高大姐来了。
凭着多年的工作经验，高大姐在原来厂里也算是认识几个领导，说得上话。
李哥的厂也开了，可以大批量生产加工衣服。
设计师也有现成的，就是之前遇到过的那家奶奶。
所以为什么不呢？
不过这街坊来来去去也就这么多人，大家谁不是知根知底的，也没什么好说的。
反而是翠花嘴里的故事听着新鲜。
高大姐热情地招呼她坐下，“怎么你们卖衣服，也能遇上这么多事？你们老板娘可真不容易。”
“可不是，听说那情人还是老板娘可怜她收留的。”
“啊？”
几个大姐互相看了眼，都对发生了什么特别好奇，“怎么怎么，你快给我们讲讲。”
翠花假装为难地晃了下自己手上的衣服，“我还得去卖衣服呢。”
高大姐挥了下手，“这有什么的，我买你件衣服，你有空说了吧。”
站在边上的几位大姐扯了扯高大姐，“你这就买了？这料子也就一般，还卖三十，小心被骗。”
“你儿子前几天不才给你买了百货商店的衣服吗，听说还是洋货。”
不提交这件事还好，一说高大姐就来气，“还什么洋货，价格死贵，下水一搓就烂了，什么鬼料子。”
“别提了，我说这料子不好，我家小子还和我生气，什么外国布料就是要精心伺候的，怎么能下水搓呢？”
“我呸，买件衣服回来我还得供着啊，什么垃圾料子。”
其他几个看戏的大姐也不敢随便搭话话说错了容易惹人惦记。
好在高大姐骂了两句，也意识到了不好，就没继续说了，转头说起了翠花卖的衣服。
凭她多年的经验，这衣服的料子质量不错，价格也很便宜，买了绝对不亏。
好不容易卖出一件衣服，翠花虽然开心，也没有忘记沈乔思说的话。
卖衣服不是重点，把买衣服反现金的消息传出去才是重点。
所以在给钱的时候，她特意提高了嗓门，“好嘞大姐，这是你的衣服，这是给你的钱，拿好了。”
“钱？不是正好三十吗，你不会是算错了吧。”高大姐看着手里的两块钱有点惊讶。
毕竟这个时候还没有这么直白的返利套路。
这实打实的两块钱确实震惊了周围的婶子们。
“这买衣服还送钱？”
“真是青天白日见鬼了，头一回遇上这样的稀奇事。”
一下子本来没兴趣的其他人也凑了过来，几个人轮流看了看高大姐手里的两块钱，是真的。
大姐们虽然想要这钱，但更多的是好奇为什么还给钱。
于是翠花就编了个理由，她第一次卖衣服，怕卖不出去影响了老板娘，所以想着贴钱卖的快一点。
“那你直接卖28不就成了？”有人提出了疑惑。
“那可不成，衣服的价格是定好的，要是被发现了……”剩下的话翠花没有说完，给她们留下了想象空间。
误以为会被同行攻击的高大姐安慰的拍了拍她的肩，“大妹子，你也太实诚了。”
大家纷纷安慰翠花，担心她这么卖会把工资填进去。
但是哪个人手上也都没闲着，抢起衣服来六亲不认。
本来就少的衣服一下子就没了。
卖完了衣服，翠花就走了。
但她带来的影响远远没有结束。
…………
高大姐带着新买的衣服回家时，惹得她对象看了她好几眼。
吃饭的时候都在嘟嘟囔囔，“儿子不是刚给你买新的吗，怎么转头又买上了，败家娘们。”
高大姐可不惯着他，“嘿，说什么呢，你要看不过去，这饭也别吃了。”
“我这败家娘们做出来的败家饭，可别把你吃坏了。”
这话一出，本来就怂的高大哥瞬间没话了，低头闷声吃起了饭，一看就是不服气的样子。
这个臭脾气，高大姐也懒得和他讲。
吃好饭拿出了自己买的衣服比着看了看，质量确实不错。
洗的时候也没出现什么问题，果然衣服还是自己挑的顺眼。
晚上睡觉前，脱衣服的时候，高大姐摸到自己放在兜里的两块钱，突然有了盘算。
她拍了拍快要睡着的高大哥，“咱姐姐是不是准备买衣服？”
“嗯？”睡得正迷糊的高大哥没听清老婆说了什么，随口应了声。
“咱们家还有谁要买衣服？”她继续推了推高大哥，越想越觉得这事能干。
被吵醒的高大哥被迫爬起来，听高大姐讲起了她的赚钱大计。
“媳妇，咱们家就那么几口人，全买了你能挣多少？”
“再说那钱，要是被亲戚知道你还拿了回扣，人家心里不会多想？”
被这么一讲，高大姐也冷静了一些，但是退休在家以后，她已经好久没事干了。
好不容易对一件事起了心，又不想就这么错过。
“那我这衣服不卖家里人，往外头卖成不？”
眼看着高大姐是非要干成这事不可，高大哥也就没一直拦着了。
只是让她上外头看看，满大街的摊贩都是卖衣服的，人家衣服卖多少钱，有多少人买。
真想干，总得把这些事搞清楚。
心里有了成算的高大姐，第二天再去大树下的时候，就多分了两分心思观察别人。
昨天这卖衣服送钱的事已经传出去了，今天翠花还没来，就聚了不少人。
等真看见那两块钱，不少年轻媳妇动了心思。
不过就高大姐观察下来，看热闹的人多，真下手买的人不多。
之后的几天，高大姐把家里的事都交给了高大哥，没事就在外头溜达。
不观察不要紧，她这一观察就吓了一跳，不知道什么时候出了这么多卖衣服的。
成交量最高的往往是那些价格特别便宜的衣服。
买它的人就是冲着便宜眼色鲜亮去的，根本不在意质量。
她还发现一些小年轻买衣服更看重款式，上了年纪的都比较看重质量。
观察了这么一圈，高大姐再想想翠花卖的那三十块的衣服，还真不怎么好卖。
想到这，她开始好奇翠花的那些衣服卖出去了没。
因为之前一直在大街上闲逛，高大姐已经有一段时间没去那棵大树下了。
等再去的时候，发现那边多了很多不认识的人。
都是因为翠花聚到一起的，这其中也不全是衣服的关系。
后来翠花发现这边能知道不少事，卖完衣服也会再呆一会。
闲着没事就和几个大姐聊那些村里头的八卦。
就这么一传二，二传三，这树底下的人就多了起来。
人多了，这衣服卖起来自然就快了。
高大姐看着买衣服的人眉开眼笑的样子，有些佩服翠花的本事。
能够想出这样的营销手段，把这批不太好卖的衣服出掉。
看着大树底下这么多人，高大姐想了想，凭她现在的本事是想不出这样的主意的。
既然做不到，那就学。
于是高大姐厚着脸皮凑到翠花身边去讨教经验了。
其实沈乔思也在发愁，这么短的时间里她能找到的人还是太少了。
学校那边的需求量并不高，翠花这边因为两块钱的营销计划，进行的还算顺利。
但终究还是人不够。
最后李哥还是把货处理掉了，虽然亏了一部分钱但也算及时止损了。
沈乔思这边看着这段时间的收益，和之前差不多。
把利润分出去以后，她自己能拿到的就少了。
如果能再找几个人就好了，这种销售模式本来就是卖的人越多她能抽的提成越多。
只不过现在，好像又陷入了和当时一样的困境。
只是加人，还是不够。
沈乔思正在苦恼下一步发展的时候，高大姐就被翠花介绍上门了。
她有些担心沈乔思不愿意教自己，特意说了自己之前工作的厂里有很多认识的姐妹。
所以不会和沈乔思抢生意，只是想来学习一下该怎么卖衣服，怎么制造吸引顾客。
“我知道的大部分厂里都是统一的工作服，如果有卖好看的衣服，应该有不少人愿意买。”
“特别是那些处对象的小年轻。”
“但是我觉得其他人也不傻，那块肯定有不少卖衣服的，我就是想学怎么把顾客吸引过来。”
这个计划是高大姐想了很久才想出来的，她唯一比别人多的就是多活了几十年，多认识了些人。
在她讲述这个计划的时候，沈乔思听到了工作服。
是啊，厂里这么多人都要穿工作服，那为什么不能穿她们家的工作服呢？
以前哪怕是想到了这一点，估计也很难实现，因为没有前期的资金和人脉。
但是现在，高大姐来了。
凭着多年的工作经验，高大姐在原来厂里也算是认识几个领导，说得上话。
李哥的厂也开了，可以大批量生产加工衣服。
设计师也有现成的，就是之前遇到过的那家奶奶。
所以为什么不呢？