在许多时候，想要一种东西出名，最好的办法就是把它变成时下最风靡的，才能让人哪怕多出银子也要哄抢一番。
容薏从蜀地运了一批香辛料到京城，同时在做的，就是请人将蜀地的名菜写进故事里。让娘亲名下书楼里的说书先生，将最近讲的民间异闻换成了新写的英雄故事，刻意的把几道新鲜麻辣的菜名加在其中，听说书的人听得直新鲜，出了门就打听哪能做这几道菜。
这样的情况在容薏的意料之中，早先与几个有名气的酒楼通过气，随着说书人的故事一出，各大酒楼随即推出相应的菜单，一时间街边的小饭铺也跟风添上了一两道同名的菜，专做蜀地风味菜肴的饭馆更是一座难求。
其中一道加了麻椒和干辣椒的冬笋干烧肉尤其受欢迎，经过高温炒制后恰到好处的炖煮，激发两样食材的本味，辅以香辛料三味齐下，鲜香麻辣的味道让人欲罢不能。
有的店家反应稍微慢些，南北调料的铺子就挂出了缺货的牌子。本来就是无人问津的香料，各个掌柜进的货也是有限的，即便想要从蜀地运一些过来，奈何天公不作美，接连的大雪致使道路难行，运过来也需要个把月。
香辛料难求的时候，就该璇玑镖局粉墨登场了，既然是镖局，运来香辛料也不是什么稀奇的事情。
吴右把消息放出去，立刻吸引了许多的商户，纷纷上门来采购，璇玑镖局的名声也打出了第一步。
天下熙熙皆为利来，有了需求，想要起底的人自然也就出现了。
曲百景手下的黎掌柜出现在璇玑镖局，吴右不吃惊，唯一不妙的是，这位黎掌柜出了名的老奸巨猾，做生意是个啃光骨头还要榨出来油，不是什么好想与的人。
刚好，吴右也不是善茬，客人进了门哪有往出赶的道理呢。
“黎掌柜，今日怎么有空光临璇玑镖局？”
看着吴右，黎掌柜不由得想起一些往事，平日里打照面的都是些熟悉的老家伙们，这样年轻的面孔，做大宗生意的不多见。
黎掌柜想的是，容家四姑娘恐怕是真的没有人可以用了，才重用这样的年轻人，默默盘算着做了这单生意怎么把人从这挖走。
“吴掌柜，你我找个地方谈一谈生意如何？”
“这是自然，我们镖局后院有谈生意的厢房，请跟我来。”
谈生意的厢房特意布置过，烟道建的颇长，一只炉子就能让屋子里暖和起来，外面下着再大的雪，屋内也不会太冷。
“听闻吴掌柜出自雅趣斋，我与洪经赋也是生意场上经年的朋友，想必做生意的门道，他也交了你不少。”
一上来就摆资历，无非就是想在谈生意的时候先声夺人，压吴右一头，为压价做准备。
“承蒙洪掌柜照顾，算是洪掌柜的关门弟子。黎掌柜，咱们都是管事的差事，这做管事的难处您也是知晓的，事事都要听主子的吩咐。我比不得黎掌柜您，更是人微言轻事事都要听上边吩咐。”
黎掌柜端起茶杯喝茶，果然是洪经赋教出来的人，滑的像泥鳅一样，不留一丝一毫的话柄在外面。
“吴掌柜，你是诚心做生意的人，我不想兜圈子，今日我来，为的就是你手上那批香辛料。”
没有与银子过不去的道理，但吴右还是露出无奈的表情，“近来大雪，来往的路途难行，所以这批香辛料的价格只高不低，能匀出来些，价格上很难让步。”
“不，”黎掌柜的目标不是匀多或是匀少，“我要的是全部的香辛料，价格上吴掌柜不必担心，能吃得下全部，自然是有这个实力的。”
言下之意是，他背后的主子可不缺这份钱，只要货物不考虑价钱。
这样的情形，吴右也可以想象，曲百景手上有着更完整的供货渠道，一转手无论多贵的价格都能收回去，都能成倍成倍的赚回来。
“劳烦黎掌柜回去稍稍等等消息。”这笔生意怎么做，定是要做一下请示的。
“也好，不过最好快些。”黎掌柜用过来人的语气说，“市价可是一点都不等人，晚一刻能得的利润就要钱几分。年轻人要看的长远些，步了泊来红茶的后路，就不是一个悔字能说的明白了。”
待送走了黎掌柜，吴右立刻给容府去了消息，不多时就在璇玑镖局见到了容薏，把事情的来龙去脉讲了一遍。
吴右的想法是，眼下奇货可居，又是年下，若是再过个几天出手，价格上会更有利一些。
容薏想了想，决定把这批香辛料先出手，“我们的路子有限，再拖些日子，蜀地的东西一送到，这批货就叫不上价了。正好卖给谁不卖给谁都有得罪其他铺子的风险，不如让他们去售卖。不过，要出手给曲百景手下的人，要价一定要高。”
得了容薏的明示，吴右也知晓该怎么做了，“姑娘，还有一事需要定夺。快要到年节了，还像往年一样歇业几日吗？”
以前年节时，容薏会给各个铺子里的人休息过节的时间，眼下璇玑镖局刚刚开张，本就人手不足，循往年的例子，恐怕会少许多的生意。
容薏也知晓这些难处，拍板决定道：“按着往年的例子来，留下守店的人，年节里多加几倍的银子。歇业之前，从酒楼里张罗几套席面，也算是辛苦一年到头。到时候我若是有时间，也会出来看看。年节花的银子不必走铺子的账，将详细的单子拿给青叶，走我的账即可。”
对账是必须要谨慎的事情，倒也不是吴右不够用心，只是吴右平日里要做的事情很多，才更要谨慎，省的生出许多的事端。
出这一趟门，当真是让容薏起了想要嫁人的心思，恰巧府上今日有人做客，要不是那家夫人未用饭就归家了，容薏此时还在老夫人院子里做陪客。虽然嫁了人掌家也会庶务繁忙，但也不至于无法抽身打理生意。
……
将香辛料出手给黎掌柜，该着急的不该是吴右，因为主动送上门的人自然就处于弱势，一旦示弱，也就失去了谈价钱的优势。
等不到吴右的消息，黎掌柜也没有干等着，继续转了几家调料铺子，收更多的香辛料。
一波又一波的人来镖局想要看货，来一个对品相不满意，下一个又对辣度不满意，总之是挑肥拣瘦哪哪都不满意，挑着各种各样的毛病，眼看压不下来价，甩手又离开了镖局。
吴右笑着把人送了出去，老话说，挑货的才是买货人，但是这几个人的眼睛里明晃晃的写着找茬，无非就是黎掌柜遣来混淆视听的。
被姑娘派出门买东西的青叶，一进璇玑镖局就感觉到了气氛不太对，似乎大家都有些许泄气，怕那要起底的黎掌柜不再登门。
青叶用自己的月钱在街上买了一包糖雪球，大方的分了几颗给吴右，“你也别太忧心，银子无论如何都能赚回来的。”
吴右捡了一颗放进嘴里，糖雪球外面的糖化掉以后，山楂格外的酸涩，忍不住皱起了眉头，硬生生咽下去。
“哈哈，”青叶看了吴右被酸到，用北安城方言笑着说：“糖雪球一口气吃下去，任谁都会觉得酸啊。我想问问你，年节前的席面订在哪里？”
“怎么，你要陪着姑娘，能有时间去？”
“怎么没有，这个得看订在那个酒楼，若是我没尝过的，一定要央求姑娘派我去付银子。”
“这可不成，”吴右不是太看好，“你要是存心坑我，必然不会带足银子。”
青叶小口吃着糖雪球，反驳道：“你这个人，总是看不起人。”
吴右正要说话，瞥见黎掌柜出现在门外，便收起了和青叶说话时的松懈，往门口迎了几步。
“吴掌柜，我这又登门，是不是耽误你待客了？”
黎掌柜边说边往青叶那看，吴右给了青叶一个眼神，青叶明了这人不是好人，利索的就往镖局里去了。
“黎掌柜说笑了。”吴右客客气气的把黎掌柜带进了内室。
黎掌柜本来也想看看他与吴右两个人谁能够拖得过谁，谁做生意更有耐心些，奈何上头催得紧，别的商行铺子确实没有那么多数量的货物，不得已先做这上门来的人了。“不知这批香辛料？”
黎掌柜开门见山的说了，吴右也不拿乔，将写上了价格的单子拿给黎掌柜看。“这是每一种的价格，要是能接受，咱们就再谈。”
单子上一钱香辛料的价格并不便宜，林林总总加起来确实不是一个小数目，黎掌柜皱着眉头从头看到尾，露出一副为难的表情。
“这样的价格，恕我直白，恐怕这批货要留在镖局过年了。”
“黎掌柜，”吴右这会格外的轻松，“您也恕我直白，有许多的商户盯着，若不是给您强留着，仓库里怕是一点都剩不下了。”
容薏从蜀地运了一批香辛料到京城，同时在做的，就是请人将蜀地的名菜写进故事里。让娘亲名下书楼里的说书先生，将最近讲的民间异闻换成了新写的英雄故事，刻意的把几道新鲜麻辣的菜名加在其中，听说书的人听得直新鲜，出了门就打听哪能做这几道菜。
这样的情况在容薏的意料之中，早先与几个有名气的酒楼通过气，随着说书人的故事一出，各大酒楼随即推出相应的菜单，一时间街边的小饭铺也跟风添上了一两道同名的菜，专做蜀地风味菜肴的饭馆更是一座难求。
其中一道加了麻椒和干辣椒的冬笋干烧肉尤其受欢迎，经过高温炒制后恰到好处的炖煮，激发两样食材的本味，辅以香辛料三味齐下，鲜香麻辣的味道让人欲罢不能。
有的店家反应稍微慢些，南北调料的铺子就挂出了缺货的牌子。本来就是无人问津的香料，各个掌柜进的货也是有限的，即便想要从蜀地运一些过来，奈何天公不作美，接连的大雪致使道路难行，运过来也需要个把月。
香辛料难求的时候，就该璇玑镖局粉墨登场了，既然是镖局，运来香辛料也不是什么稀奇的事情。
吴右把消息放出去，立刻吸引了许多的商户，纷纷上门来采购，璇玑镖局的名声也打出了第一步。
天下熙熙皆为利来，有了需求，想要起底的人自然也就出现了。
曲百景手下的黎掌柜出现在璇玑镖局，吴右不吃惊，唯一不妙的是，这位黎掌柜出了名的老奸巨猾，做生意是个啃光骨头还要榨出来油，不是什么好想与的人。
刚好，吴右也不是善茬，客人进了门哪有往出赶的道理呢。
“黎掌柜，今日怎么有空光临璇玑镖局？”
看着吴右，黎掌柜不由得想起一些往事，平日里打照面的都是些熟悉的老家伙们，这样年轻的面孔，做大宗生意的不多见。
黎掌柜想的是，容家四姑娘恐怕是真的没有人可以用了，才重用这样的年轻人，默默盘算着做了这单生意怎么把人从这挖走。
“吴掌柜，你我找个地方谈一谈生意如何？”
“这是自然，我们镖局后院有谈生意的厢房，请跟我来。”
谈生意的厢房特意布置过，烟道建的颇长，一只炉子就能让屋子里暖和起来，外面下着再大的雪，屋内也不会太冷。
“听闻吴掌柜出自雅趣斋，我与洪经赋也是生意场上经年的朋友，想必做生意的门道，他也交了你不少。”
一上来就摆资历，无非就是想在谈生意的时候先声夺人，压吴右一头，为压价做准备。
“承蒙洪掌柜照顾，算是洪掌柜的关门弟子。黎掌柜，咱们都是管事的差事，这做管事的难处您也是知晓的，事事都要听主子的吩咐。我比不得黎掌柜您，更是人微言轻事事都要听上边吩咐。”
黎掌柜端起茶杯喝茶，果然是洪经赋教出来的人，滑的像泥鳅一样，不留一丝一毫的话柄在外面。
“吴掌柜，你是诚心做生意的人，我不想兜圈子，今日我来，为的就是你手上那批香辛料。”
没有与银子过不去的道理，但吴右还是露出无奈的表情，“近来大雪，来往的路途难行，所以这批香辛料的价格只高不低，能匀出来些，价格上很难让步。”
“不，”黎掌柜的目标不是匀多或是匀少，“我要的是全部的香辛料，价格上吴掌柜不必担心，能吃得下全部，自然是有这个实力的。”
言下之意是，他背后的主子可不缺这份钱，只要货物不考虑价钱。
这样的情形，吴右也可以想象，曲百景手上有着更完整的供货渠道，一转手无论多贵的价格都能收回去，都能成倍成倍的赚回来。
“劳烦黎掌柜回去稍稍等等消息。”这笔生意怎么做，定是要做一下请示的。
“也好，不过最好快些。”黎掌柜用过来人的语气说，“市价可是一点都不等人，晚一刻能得的利润就要钱几分。年轻人要看的长远些，步了泊来红茶的后路，就不是一个悔字能说的明白了。”
待送走了黎掌柜，吴右立刻给容府去了消息，不多时就在璇玑镖局见到了容薏，把事情的来龙去脉讲了一遍。
吴右的想法是，眼下奇货可居，又是年下，若是再过个几天出手，价格上会更有利一些。
容薏想了想，决定把这批香辛料先出手，“我们的路子有限，再拖些日子，蜀地的东西一送到，这批货就叫不上价了。正好卖给谁不卖给谁都有得罪其他铺子的风险，不如让他们去售卖。不过，要出手给曲百景手下的人，要价一定要高。”
得了容薏的明示，吴右也知晓该怎么做了，“姑娘，还有一事需要定夺。快要到年节了，还像往年一样歇业几日吗？”
以前年节时，容薏会给各个铺子里的人休息过节的时间，眼下璇玑镖局刚刚开张，本就人手不足，循往年的例子，恐怕会少许多的生意。
容薏也知晓这些难处，拍板决定道：“按着往年的例子来，留下守店的人，年节里多加几倍的银子。歇业之前，从酒楼里张罗几套席面，也算是辛苦一年到头。到时候我若是有时间，也会出来看看。年节花的银子不必走铺子的账，将详细的单子拿给青叶，走我的账即可。”
对账是必须要谨慎的事情，倒也不是吴右不够用心，只是吴右平日里要做的事情很多，才更要谨慎，省的生出许多的事端。
出这一趟门，当真是让容薏起了想要嫁人的心思，恰巧府上今日有人做客，要不是那家夫人未用饭就归家了，容薏此时还在老夫人院子里做陪客。虽然嫁了人掌家也会庶务繁忙，但也不至于无法抽身打理生意。
……
将香辛料出手给黎掌柜，该着急的不该是吴右，因为主动送上门的人自然就处于弱势，一旦示弱，也就失去了谈价钱的优势。
等不到吴右的消息，黎掌柜也没有干等着，继续转了几家调料铺子，收更多的香辛料。
一波又一波的人来镖局想要看货，来一个对品相不满意，下一个又对辣度不满意，总之是挑肥拣瘦哪哪都不满意，挑着各种各样的毛病，眼看压不下来价，甩手又离开了镖局。
吴右笑着把人送了出去，老话说，挑货的才是买货人，但是这几个人的眼睛里明晃晃的写着找茬，无非就是黎掌柜遣来混淆视听的。
被姑娘派出门买东西的青叶，一进璇玑镖局就感觉到了气氛不太对，似乎大家都有些许泄气，怕那要起底的黎掌柜不再登门。
青叶用自己的月钱在街上买了一包糖雪球，大方的分了几颗给吴右，“你也别太忧心，银子无论如何都能赚回来的。”
吴右捡了一颗放进嘴里，糖雪球外面的糖化掉以后，山楂格外的酸涩，忍不住皱起了眉头，硬生生咽下去。
“哈哈，”青叶看了吴右被酸到，用北安城方言笑着说：“糖雪球一口气吃下去，任谁都会觉得酸啊。我想问问你，年节前的席面订在哪里？”
“怎么，你要陪着姑娘，能有时间去？”
“怎么没有，这个得看订在那个酒楼，若是我没尝过的，一定要央求姑娘派我去付银子。”
“这可不成，”吴右不是太看好，“你要是存心坑我，必然不会带足银子。”
青叶小口吃着糖雪球，反驳道：“你这个人，总是看不起人。”
吴右正要说话，瞥见黎掌柜出现在门外，便收起了和青叶说话时的松懈，往门口迎了几步。
“吴掌柜，我这又登门，是不是耽误你待客了？”
黎掌柜边说边往青叶那看，吴右给了青叶一个眼神，青叶明了这人不是好人，利索的就往镖局里去了。
“黎掌柜说笑了。”吴右客客气气的把黎掌柜带进了内室。
黎掌柜本来也想看看他与吴右两个人谁能够拖得过谁，谁做生意更有耐心些，奈何上头催得紧，别的商行铺子确实没有那么多数量的货物，不得已先做这上门来的人了。“不知这批香辛料？”
黎掌柜开门见山的说了，吴右也不拿乔，将写上了价格的单子拿给黎掌柜看。“这是每一种的价格，要是能接受，咱们就再谈。”
单子上一钱香辛料的价格并不便宜，林林总总加起来确实不是一个小数目，黎掌柜皱着眉头从头看到尾，露出一副为难的表情。
“这样的价格，恕我直白，恐怕这批货要留在镖局过年了。”
“黎掌柜，”吴右这会格外的轻松，“您也恕我直白，有许多的商户盯着，若不是给您强留着，仓库里怕是一点都剩不下了。”