我一下子给这句话给问得噎住了,千算万算的预案中,就是没有类似的预案,我们没在台风不定时肆虐的沿海地区工作过啊!从来只晓得面朝大海春暖花开,却不知道大海也有犟脾气,一旦犟起来,一万头牛也拉不住。
脑海中急速运转几秒后,我反问龙凤哥:“这倒是个大问题,我还没想好。但是,能不能弄个类似保险的机制出来呢?保险公司是指望不上了,只有我们自己弄个什么制度出来,既能保障我们的利益,也能保障客户的权益呢?”
“头儿,你这么一说,我突然就有了个想法啊!在客户预定我们的产品的时候我们可以事先告知对方啊!然后说明,客户用什么价格预定或者购买的,出现延误的,就按预订或购买价格的百分之多少加倍赔给他们,或者愿意延后消费时间的,一样送些优惠券直接抵扣。如果按照预定价格,低于多少折扣,越低回馈的就低,如果按原价预定或者购买的,赔得也多,当然,要有具体预定或者购买时间的约束,不是说你看到台风要来了,你就马上购买,这可不成。我就大概这意思,突然想出来的,肯定有点仓促,具体的,要请晓蓉姐来具化了。晓蓉姐,你说呢?不知道行不行得通?”龙凤哥脑瓜子就是灵活,脑海中的鬼点子像曹操,说来就来。
张小飞连连摇头:“这可不行!我代晓蓉拒绝这个建议。那不亏大了去?”想都没想,小飞就拒绝了,而且那个大头呀,摇得比电风扇还快。
紫萱看着他,不禁偷笑起来。
张小飞问她:“你笑什么?亏大本的事儿你还笑得出来?”
紫萱说:“小飞呀小飞,人家晓蓉都没有拒绝的表情,你就先拒绝了,至于吗?要知道我们的晓蓉,可是差一点就当上了精算师的啦!精算师,什么概念?就是刚才林凡说的,新闻联播一秒钟读四个字,一集新闻联播还没播完下来,哦,讲错了,是一集新闻联播只要说了提纲,这精算师啊,就能推算出个所以然来!所以说,要相信我们团伙成员的能力嘛!”
张小飞那张老脸居然也红了起来:“哎,我心一急,就说出来了。哎,晓蓉姐,你可别怪我啊!我就一粗人。”
晓蓉笑了:“你是张小飞呀,张啊小飞。”她特意将“小”字说得很小声,我们就听成张飞了。晓蓉继续说:“粗中有细嘛!你不是绣花高手吗?”
龙凤哥哈哈的笑起来:“他那手绣花?拔花还差不多!”
张小飞挥挥手:“嗨嗨嗨,我就心急说错了一句,就对我来批判了?晓蓉姐,你说龙凤哥这想法如何?”
晓蓉说:“很好啊!平时可以卖高的话,出现问题时候可能就是赔而已了。而且对于客户来说,我们这样的态度才是客户看重的,认为得到了尊重,这点最重要。不过具体的要细化一下,这个任务交给我了。不过,龙凤哥,你要配合我哟!”
龙凤哥做了个OK的手势后说:“那接下来的议题是什么?定价?”
我说:“应该是了。但是在定价之前,先让我捋一捋我们的资源啊!”() ()
晓蓉说:“说好了是我的专场,你来抢戏?我可不愿意。我平时都坐办公室,没啥人可以聊天,好闷的!好不容易今天要出一次风头呢!你,不准抢戏!”她什么时候也这么幽默了?看来幽默这玩意,传染力强大,你打多强大的疫苗也防范不了。
我连连点头:“好好好!谁叫你是财神呢?你说的我们都爱听!我说的,你们…”
“都不爱听!”大伙儿异口同声。
晓蓉这才继续着:“我来捋一捋。树屋间,按照成本来划分等级:荔枝王套.元;北斗七星间.元;套有三间客房的.元;套有两间客房的.元;套树屋加悬崖客房的.元。树屋运营成本合计每天是.元。好,悬崖玻璃屋一共是+间,完全悬空的套.元;套飞拉达客房”.元;另外套,都是.元,不过按照村景套和山海景套、海景套相应系数为:.:.来划分,也就是说定价的话,按照这个系数来调高了。悬崖玻璃屋运营成本每天是.元。石屋间,地坑套.元;土匪窝套.元;法菲石屋套.元;其余套,天然泳池要分出来,泳池套.元;其余套.元。石屋每天运营成本.元。三种客房合计起来,每天运营成本是.元。”
这个时候,若男在投影仪上便已经罗列出来了这一系列客房的表格出来,一目了然。这小妞,做事就是利索无比,好。
紫萱说:“现在好了,价格体系已经出来了,看看该如何定价了。这个定价,是否有些数据可以参考呢?之前朱总说过了,银海湾的酒店产品的价格A级为元一晚,B级为元,民宿为元。我们呢?算是民宿还是酒店?还是民宿和酒店的竞合呢?”
“竞合?什么意思?”张小飞问。
“竞合下西洋啊!这样你都不懂。DDDD。”龙凤哥一脸坏笑。
“这叫什么梗啊?还DDDD?你在开车吗?银海湾现在也不给按喇叭了哦!”张小飞面对龙凤哥的坏笑,一脸无奈。
“小飞,我告诉你吧!竞合,就是有机的结合。”紫萱很认真的说,“你要从龙凤哥的嘴里听到正儿八经的词儿,真的有点难。”
张小飞所有顿悟:“哦,这样啊!我也觉得,我们的项目两不像。你说是酒店嘛,确实也是;你说是民宿嘛,也是。但是两者在一起,又好像不是。我怎么觉得我们项目有点像李玉刚?一边的装扮是男装,一边的装扮是女装?我就这感觉。”
龙凤哥哈哈哈的笑了起来:“又阴又阳的,不就…”他故意做了个兰花指状。
我也用兰花指状指着他:“啊呸!我们这是太极!阴阳协调!”
脑海中急速运转几秒后,我反问龙凤哥:“这倒是个大问题,我还没想好。但是,能不能弄个类似保险的机制出来呢?保险公司是指望不上了,只有我们自己弄个什么制度出来,既能保障我们的利益,也能保障客户的权益呢?”
“头儿,你这么一说,我突然就有了个想法啊!在客户预定我们的产品的时候我们可以事先告知对方啊!然后说明,客户用什么价格预定或者购买的,出现延误的,就按预订或购买价格的百分之多少加倍赔给他们,或者愿意延后消费时间的,一样送些优惠券直接抵扣。如果按照预定价格,低于多少折扣,越低回馈的就低,如果按原价预定或者购买的,赔得也多,当然,要有具体预定或者购买时间的约束,不是说你看到台风要来了,你就马上购买,这可不成。我就大概这意思,突然想出来的,肯定有点仓促,具体的,要请晓蓉姐来具化了。晓蓉姐,你说呢?不知道行不行得通?”龙凤哥脑瓜子就是灵活,脑海中的鬼点子像曹操,说来就来。
张小飞连连摇头:“这可不行!我代晓蓉拒绝这个建议。那不亏大了去?”想都没想,小飞就拒绝了,而且那个大头呀,摇得比电风扇还快。
紫萱看着他,不禁偷笑起来。
张小飞问她:“你笑什么?亏大本的事儿你还笑得出来?”
紫萱说:“小飞呀小飞,人家晓蓉都没有拒绝的表情,你就先拒绝了,至于吗?要知道我们的晓蓉,可是差一点就当上了精算师的啦!精算师,什么概念?就是刚才林凡说的,新闻联播一秒钟读四个字,一集新闻联播还没播完下来,哦,讲错了,是一集新闻联播只要说了提纲,这精算师啊,就能推算出个所以然来!所以说,要相信我们团伙成员的能力嘛!”
张小飞那张老脸居然也红了起来:“哎,我心一急,就说出来了。哎,晓蓉姐,你可别怪我啊!我就一粗人。”
晓蓉笑了:“你是张小飞呀,张啊小飞。”她特意将“小”字说得很小声,我们就听成张飞了。晓蓉继续说:“粗中有细嘛!你不是绣花高手吗?”
龙凤哥哈哈的笑起来:“他那手绣花?拔花还差不多!”
张小飞挥挥手:“嗨嗨嗨,我就心急说错了一句,就对我来批判了?晓蓉姐,你说龙凤哥这想法如何?”
晓蓉说:“很好啊!平时可以卖高的话,出现问题时候可能就是赔而已了。而且对于客户来说,我们这样的态度才是客户看重的,认为得到了尊重,这点最重要。不过具体的要细化一下,这个任务交给我了。不过,龙凤哥,你要配合我哟!”
龙凤哥做了个OK的手势后说:“那接下来的议题是什么?定价?”
我说:“应该是了。但是在定价之前,先让我捋一捋我们的资源啊!”() ()
晓蓉说:“说好了是我的专场,你来抢戏?我可不愿意。我平时都坐办公室,没啥人可以聊天,好闷的!好不容易今天要出一次风头呢!你,不准抢戏!”她什么时候也这么幽默了?看来幽默这玩意,传染力强大,你打多强大的疫苗也防范不了。
我连连点头:“好好好!谁叫你是财神呢?你说的我们都爱听!我说的,你们…”
“都不爱听!”大伙儿异口同声。
晓蓉这才继续着:“我来捋一捋。树屋间,按照成本来划分等级:荔枝王套.元;北斗七星间.元;套有三间客房的.元;套有两间客房的.元;套树屋加悬崖客房的.元。树屋运营成本合计每天是.元。好,悬崖玻璃屋一共是+间,完全悬空的套.元;套飞拉达客房”.元;另外套,都是.元,不过按照村景套和山海景套、海景套相应系数为:.:.来划分,也就是说定价的话,按照这个系数来调高了。悬崖玻璃屋运营成本每天是.元。石屋间,地坑套.元;土匪窝套.元;法菲石屋套.元;其余套,天然泳池要分出来,泳池套.元;其余套.元。石屋每天运营成本.元。三种客房合计起来,每天运营成本是.元。”
这个时候,若男在投影仪上便已经罗列出来了这一系列客房的表格出来,一目了然。这小妞,做事就是利索无比,好。
紫萱说:“现在好了,价格体系已经出来了,看看该如何定价了。这个定价,是否有些数据可以参考呢?之前朱总说过了,银海湾的酒店产品的价格A级为元一晚,B级为元,民宿为元。我们呢?算是民宿还是酒店?还是民宿和酒店的竞合呢?”
“竞合?什么意思?”张小飞问。
“竞合下西洋啊!这样你都不懂。DDDD。”龙凤哥一脸坏笑。
“这叫什么梗啊?还DDDD?你在开车吗?银海湾现在也不给按喇叭了哦!”张小飞面对龙凤哥的坏笑,一脸无奈。
“小飞,我告诉你吧!竞合,就是有机的结合。”紫萱很认真的说,“你要从龙凤哥的嘴里听到正儿八经的词儿,真的有点难。”
张小飞所有顿悟:“哦,这样啊!我也觉得,我们的项目两不像。你说是酒店嘛,确实也是;你说是民宿嘛,也是。但是两者在一起,又好像不是。我怎么觉得我们项目有点像李玉刚?一边的装扮是男装,一边的装扮是女装?我就这感觉。”
龙凤哥哈哈哈的笑了起来:“又阴又阳的,不就…”他故意做了个兰花指状。
我也用兰花指状指着他:“啊呸!我们这是太极!阴阳协调!”