紫萱摇摇头,指着我和龙凤哥:“这两个就有点像五条人了,你说土,确实也是。你说有内容吗,确实也有那么一点。”

    我连连称是:“评价这事嘛,这还没到那个啥时候呢!不过到那时候,我还听不见了。要么那个时候放个MP在里面,我有空听听。好了,我也来捋一捋:树屋间,按照成本来划分等级:荔枝王套.元;北斗七星间.元;套有三间客房的.元;套有两间客房的.元;套树屋加悬崖客房的.元。树屋运营成本合计每天是.元。好,悬崖玻璃屋一共是+间,完全悬空的套.元;套飞拉达客房”.元;另外套,都是.元,不过按照村景套和山海景套、海景套相应系数为:.:.来划分,也就是说定价的话,按照这个系数来调高了。悬崖玻璃屋运营成本每天是.元。石屋间,地坑套.元;土匪窝套.元;法菲石屋套.元;其余套,天然泳池要分出来,泳池套.元;其余套.元。石屋每天运营成本.元。三种客房合计起来,每天运营成本是.元。我当了一回复读机啊!那么也就是说,只要平均每天我们的营收超过运营成本是.元,就是赚钱的标志了。对了,晓蓉,你给出的这个数据,我怎么突然感觉心里没啥底呢?我的心突然感觉悬空的感觉。我们现在在办公室啊,没在玻璃栈道上啊!我就想问,这个数据的成本是包括了所有开支了吗?如果是,这准精算师还真的名副其实了。”我说到这里,又加了一句,“所有开支吗?”

    所有眼睛都聚焦在晓蓉身上了。

    晓蓉不慌不忙:“是的。偏差一定有的,%以内吧!毕竟老天爷赏脸与否,我们不能妄言。”她的表情稳稳的。

    我就怕看到她被问到坐卧不安,现在看上去稳稳的,我的心也稳了许多。

    我问:“人员工资、医保社保公积金、场租、水电、各种保险、营销费用、办公支出、税费缴纳、设备折旧等等都包括了吗?”我一口气将我能一次性倒出来的运营成本项目都倒了出来了,不知道还有没有其他。

    晓蓉依然稳稳妥妥:“是的,还有一些其他方面的,都包括了。我们这个项目,刚好让我能锻炼一下精算师这证书是否能拿下来。所以,我是很认真的在做这事。”

    我来劲了:“那就不如打个赌?”

    一听这样,现场氛围顿时就热烈起来了。是不是我们都喜欢打赌呢?之前在房地产公司,我也和老板打过赌,没输过。但是今天这个赌,我宁愿我输。我这才想起来,我现在的身份不同了,我是愿意输的那个位置。

    晓蓉看着我:“赌注呢?”

    在众人的哄笑声中,我和晓蓉立下了一个赌注。

    这赌注确定之后,我说:“那好。现在我想这价格可以讨论确认一下了。我初衷是树屋的定价是成本价的倍。”我看看大家,“毕竟我希望是我们这样的价格给接受的话,除去一些营销费用后,还是能有成本价的倍或以上的价格。这样的话,我们一年只需要工作半年甚至更短的时间,就能回本了。这是我的理想定价。大家可以从项目运作者或者客户的角度来看待这个定价。”这个定价倍数,我之前和晓蓉初步沟通过,不然她不会这么笃定说精算师般的测算运营成本。() ()

    “倍算是中规中矩。”紫萱听了之后这样定论。

    “好像略贵。”龙凤哥说了出来,随即又自我否定,“不过也不是啊!我刚才才说了那个保险机制哦!这价格要预留这个空间呢!我怎么刚说了又忘记了呢?真是的。真要给自己…”

    “…两巴掌?我可以帮助你!”萧坚嘿嘿一笑,“你要辣度多少的?”

    “去去去!说真的呢!同时还要有优惠折扣。这个倍价格体系,还真的不算贵。”龙凤哥连连称道。

    项目的两个大魔王都这样说了,其他人也就不说什么了。

    我说:“那请晓蓉将树屋的价格列出来吧!”

    还没等晓蓉说话,投影仪上就将价格显示出来了:

    -树屋运营成本

    合计每天是.元;

    -报价及单日销售额

    A-荔枝王套成本.元,报价元。单日销售额:元;

    B-北斗七星间.元,报价元;单日销售额:元;

    C-套有三间客房的.元,报价元;单日销售额:元;

    D-套有两间客房的.元,报价元;单日销售额:元;

    E-套树屋加悬崖客房的.元,报价元;单日销售额:元。

    以上单日销售额合计:元。单日销售额是单日成本的.倍。

    -优惠折扣设定

    优惠折扣在.折的时候,为运营成本;即:以原价销售的时候,开房率在%时即可保本。

    晓蓉点点头:“诶,若男做的这个表格,很明了是吧?大家这样来看,就不会觉得压力大了吧?我们整个项目的每天运作成本是差不多元,如果树屋全部满员,都元营业额了,距离整个项目单日综合运营成本就差不到元。这样看,是不是轻松一点?”

    这样看来,当然轻松了。

    张小飞的神情明显放松下来:“这样来看,项目是有钱赚滴,而是一开业就有钱赚啊!看来,项目的独一性就决定了成败。”

    我看着他那轻松的神情,便决定再放恐怖片:“小飞,你以为这样就行了啊?客户呢?就算按刚才测算的组客户,对折再对折之后,组虽然要近两个月才消化完毕,可是之后呢?之后的客户呢?万一在这两个月里出一两单麻烦事儿,就会对后面的经营有阻碍了。所以,即便眼前的是让人欣喜的,之后的可持续性才是最重要的。大家看过中央台的农业节目没有?”

    龙凤哥说:“我知道!那套路就是回乡创业,一心扑在建设上,然后出大问题了,最后挺了过去,重新起步,然后欣欣向荣,一片大好形势,最后才发现,没注重市场,好产品也愁销路。到最最后了,思路转变,及时得很!然后就没嗝屁而是变成老板了。对吧?”

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