七月的广城几乎都是艳阳天，烈日高悬，天空万里无云，蒸腾而上的热气烤得人口干舌燥，只想找个阴凉地躲藏。
白原川代班直播的那些天，凭借过硬的专业知识和颜值出圈，让“晏黛玉倒拔垂杨柳”的账号数次登顶，牢牢占据直播平台榜首的位置，吸引来无数网友让销售额突破新高，带来高收益的同时，工作量也大大增加。
原本种植的主力军就是村里的老人们，岁数摆在那，高温环境下没办法长时间劳作，只能在气温升高之前劳作一会儿，温度一高，即使大家都说能做，晏棠也不敢冒险，一旦有个万一可不是开玩笑的，只能自己尽力去协调。
后台催单的私信一条接着一条没个消停，晏棠和张全两人忙得焦头烂额，既要剪辑视频又要直播，还要采购、接单、发货，维护售后，连原本“半退休”状态的陈大友都要帮忙张罗人手，三人像自我鞭策的陀螺一般忙得团团转。
如此忙了一个星期，陈大友先举了白旗，身体出了各种小毛病，晏棠也是一样，大病初愈就连轴转，脸色差得跟住院的时候差不多。三人小分队即将要倒下两，剩下的那个也是强弩之末，三人带动整个村相当于想要靠一艘轻舟拉动一辆渡轮，任谁来看都觉得不合理。
为了长远的，可持续的发展，三人在村委开了个会。
抱着笔记本的财政主管张全先发言：“除了自留地以外，村里所有的地都已经租出去了，包括以前种不过来留荒的那些也租出去了，按照最快收割时间来算，有将近两个月的空挡，也就是说这两个月如果没有其他的项目，咱们就是只出不进，包括人工原料等等。”
“山上的芒果，除开已经包出去的，还剩下将近3000棵果树，昨日我上山看了，最迟也就是八月中收完，量不多。”
“还有人手，咱们自己人不多，原来活少，忙完自留地还能有精力忙公家的，但是现在地都租出去了就忙不过来了，就那么点人，老的老病的病，谁都想挣钱，但是都有心无力。虽说能雇外村的，但是各有各的活忙，而且好些个听说咱们挣钱了，都说要么连他们的地一块租，要么加钱，不然不愿意做。”
陈大友点烟抽了一口，笑着叹了口气，说：“原来是挣不到钱，现在是钱烫手握不住！到底是年纪大了，比不了年轻的时候！”
晏棠和张全跟着也笑了两声。
晏棠看了眼收支台账，说道：“收支问题还好解决，租地的收益不错，剩下的芒果也可以挂小黄车开直播卖掉，足够保障这两个月的支出，现在的问题在人手和客户粘性上。”
张全接过话头：“人手的问题有两个，一是咱们村没有壮年劳动力，地里原本一个壮劳力能干完的活，咱们需要分给两三个人干，跟不上进度；二是管理人手不够，年年一个人又是拍视频又是发货什么的，咱们量少的时候还能搞得赢，现在活多了难免协调不起来，身体也吃不消，这些日子都瘦了多少斤了。”
陈大友说：“就年年住院那几天，晏婶三天两头上我家叹气，我连楼都不敢下，就怕她逮着我数落一顿。”他摇摇头，下定决心，“咱们得想办法招点人。”
张全说：“招几个？”
陈大友看向晏棠，招人主要就是为了给她分担工作，需要几个人她最有发言权。
晏棠思索好一会后才开口，说的却不是招人的事：“前段时间我刷到不少跟咱们一样的直播间，租地，租果树，风格都差不多，价格也比咱们便宜不少，看起来像是有公司包装的网红。”
“咱们没有资本支持，如果一条路走到黑的话，可能拼不过别人。”
陈大友和张全很少看直播，因此并不了解网络风向，也不理解为什么还要有资本支持。两人对视一眼，张全便把疑问问出口。
晏棠回答：“现在很多主播背后是有公司扶持的，买粉买流量蹭热点，专人撰写脚本，专业的摄影师拍视频，直播的时候还有场控、客服、助播配合，火起来以后接广告带货，或者拍短剧什么的，前期投入成本不低，但是只要有一个火起来就能把钱都挣回来。”
“刚开始咱们没有同类竞品，加上产品新颖，所以才能挣到钱，但是量不多，不温不火的，直到前段时间有白原川他们帮忙，赶上农科院的夏季研讨会开幕蹭了一波热点，才算摸到网红的门槛。但是现在有了竞品分流，他们背后有资本有流量，如果我们还一直维持现状就竞争不过别人了。”
听完，陈大友和张全愣了愣，很多名词和职业是他们从来没接触过，甚至听都没听过的，一方面感叹自己是真的老了，一方面又忍不住感慨网络变化太快，简直是瞬息万变。
“说起来也跟咱们市场差不多嘛，第一个卖鱼的盆满钵满，多开几家以后也就做不下去了。”张全很快就理解了。
原本还在想如何解释的晏棠松了口气，说：“就是这么个意思。”
陈大友见她面色平静，料想她应该是有思考过这个问题的，便问她：“你的想法是？”
晏棠看着两人，沉声说道：“转型。”
陈大友和张全对视一眼，看清对方的眼神后谁也没说话，等着晏棠把话说完。
“咱们除了定时拍摄种植进度以外，还可以拍些别的，比如说像木匠叔做的藏着十八个暗格的梳妆盒，或者是李阿婆扎纸人纸马，又或者是我奶奶平时唱的乡戏，把类似这类型的非遗文化都整合起来拍成民俗特辑，既能增加用户粘性锁住流量，又能让咱们有自己的招牌跟别的主播区分开。”
晏棠脑里的设想溢出眼眶，让她的眼睛瞬间亮了起来，她接着说道：“等有了一定的粉丝群体，咱们除了租地种地以外，还可以做其他的手工艺品出售，等有了一定的粉丝，就可以像别的主播一样接广告带货了，这样挣得会比现在更多！”
晏棠说完以后，屋子里静了很久，水性笔在笔记本上来回划动，发出沙沙声响，陈大友的烟一直不停，屋子里很快就烟熏缭绕，另外两人忍不住呛咳起来，见状他干脆挪到窗边去抽，只留下张全和晏棠在原地。
好半响后，张全率先打破僵局：“年年啊，不是叔不信你，就是咱记了这么多年帐，手快，刚刚忍不住算了算，按你的想法，咱们现在这人手差得好像有点多。”
晏棠刚想说点什么，就被张全手势制止了。
他接着说道：“知道你要说什么，但是你先听叔说完。”
“人的精力是有限的，你一个人不可能既直播负责农场的租赁问题又拍视频做特辑，就算我们同意，晏婶也不会同意，你的身体也吃不消，真要做，咱们就得招人，那要招几个？”
“一个客服，一个拍视频的，一个剪辑的，还要有个能在直播的时候替一替你的，每次播完你的嗓子都哑了，脸也是白的，缓几天都缓不回来，还有地里那些活也得请人来做，就算这些人原本就要招，那还有设备呢，以及万一转型失败了，那么咱们这投入可就全打了水漂了。”
张全叹了口气：“都是钱呐！咱们刚挣的这些钱估计得全贴进去都不止！”
他回头看向陈大友，原本想说点什么，在看到对方脸上的苦笑后又咽了回去，只摇了摇头。
晏棠沉默了，张全说的都是实话，他们没有雄厚的资本支撑，前期投入太大难免会让人心生怯意。
陈大友抽完一支烟，抬眼看向晏棠，话却是对张全说的：“网络上的东西咱们都没有年年清楚，老话都说，走一步看三步，咱们的确不能只看眼前。”
他从烟盒里拿出一支烟点燃，呛鼻的烟雾四散，随风飘出窗外，晏棠忍不住说道：“阿公少抽几支吧，抽烟多了不好。”
陈大友摆摆手，说：“年年你也别怪你全叔，咱们在黄土里刨食，干了一辈子的农活跟不上现在的世道，即使知道是那么个道理，真要去做的时候还是忍不住合计再合计，就怕少算了哪一步让付出白白浪费了。”
“道理都懂，但是阿公的意思是咱们先把人招了，解决现下的问题以后再去考虑转型也不迟，一步一步慢慢来，你说呢？”
晏棠知道他们一时半会理解不了互联网的玩法，也不可能立马就转变观念，她点点头，暂时同意陈大友的方案。
见她点了头，张全才开口：“前几天村里不少人找过我，问的都是招人的事，你们大概也都能猜得到，就是村里出去打工的那些人，听说咱们做直播能挣钱就动了心思。我寻思着，都是见过世面的年轻人，对网络也熟，又都是都是知根知底的，怎么说都比招外人要好，你们觉得怎么样？”
白原川代班直播的那些天，凭借过硬的专业知识和颜值出圈，让“晏黛玉倒拔垂杨柳”的账号数次登顶，牢牢占据直播平台榜首的位置，吸引来无数网友让销售额突破新高，带来高收益的同时，工作量也大大增加。
原本种植的主力军就是村里的老人们，岁数摆在那，高温环境下没办法长时间劳作，只能在气温升高之前劳作一会儿，温度一高，即使大家都说能做，晏棠也不敢冒险，一旦有个万一可不是开玩笑的，只能自己尽力去协调。
后台催单的私信一条接着一条没个消停，晏棠和张全两人忙得焦头烂额，既要剪辑视频又要直播，还要采购、接单、发货，维护售后，连原本“半退休”状态的陈大友都要帮忙张罗人手，三人像自我鞭策的陀螺一般忙得团团转。
如此忙了一个星期，陈大友先举了白旗，身体出了各种小毛病，晏棠也是一样，大病初愈就连轴转，脸色差得跟住院的时候差不多。三人小分队即将要倒下两，剩下的那个也是强弩之末，三人带动整个村相当于想要靠一艘轻舟拉动一辆渡轮，任谁来看都觉得不合理。
为了长远的，可持续的发展，三人在村委开了个会。
抱着笔记本的财政主管张全先发言：“除了自留地以外，村里所有的地都已经租出去了，包括以前种不过来留荒的那些也租出去了，按照最快收割时间来算，有将近两个月的空挡，也就是说这两个月如果没有其他的项目，咱们就是只出不进，包括人工原料等等。”
“山上的芒果，除开已经包出去的，还剩下将近3000棵果树，昨日我上山看了，最迟也就是八月中收完，量不多。”
“还有人手，咱们自己人不多，原来活少，忙完自留地还能有精力忙公家的，但是现在地都租出去了就忙不过来了，就那么点人，老的老病的病，谁都想挣钱，但是都有心无力。虽说能雇外村的，但是各有各的活忙，而且好些个听说咱们挣钱了，都说要么连他们的地一块租，要么加钱，不然不愿意做。”
陈大友点烟抽了一口，笑着叹了口气，说：“原来是挣不到钱，现在是钱烫手握不住！到底是年纪大了，比不了年轻的时候！”
晏棠和张全跟着也笑了两声。
晏棠看了眼收支台账，说道：“收支问题还好解决，租地的收益不错，剩下的芒果也可以挂小黄车开直播卖掉，足够保障这两个月的支出，现在的问题在人手和客户粘性上。”
张全接过话头：“人手的问题有两个，一是咱们村没有壮年劳动力，地里原本一个壮劳力能干完的活，咱们需要分给两三个人干，跟不上进度；二是管理人手不够，年年一个人又是拍视频又是发货什么的，咱们量少的时候还能搞得赢，现在活多了难免协调不起来，身体也吃不消，这些日子都瘦了多少斤了。”
陈大友说：“就年年住院那几天，晏婶三天两头上我家叹气，我连楼都不敢下，就怕她逮着我数落一顿。”他摇摇头，下定决心，“咱们得想办法招点人。”
张全说：“招几个？”
陈大友看向晏棠，招人主要就是为了给她分担工作，需要几个人她最有发言权。
晏棠思索好一会后才开口，说的却不是招人的事：“前段时间我刷到不少跟咱们一样的直播间，租地，租果树，风格都差不多，价格也比咱们便宜不少，看起来像是有公司包装的网红。”
“咱们没有资本支持，如果一条路走到黑的话，可能拼不过别人。”
陈大友和张全很少看直播，因此并不了解网络风向，也不理解为什么还要有资本支持。两人对视一眼，张全便把疑问问出口。
晏棠回答：“现在很多主播背后是有公司扶持的，买粉买流量蹭热点，专人撰写脚本，专业的摄影师拍视频，直播的时候还有场控、客服、助播配合，火起来以后接广告带货，或者拍短剧什么的，前期投入成本不低，但是只要有一个火起来就能把钱都挣回来。”
“刚开始咱们没有同类竞品，加上产品新颖，所以才能挣到钱，但是量不多，不温不火的，直到前段时间有白原川他们帮忙，赶上农科院的夏季研讨会开幕蹭了一波热点，才算摸到网红的门槛。但是现在有了竞品分流，他们背后有资本有流量，如果我们还一直维持现状就竞争不过别人了。”
听完，陈大友和张全愣了愣，很多名词和职业是他们从来没接触过，甚至听都没听过的，一方面感叹自己是真的老了，一方面又忍不住感慨网络变化太快，简直是瞬息万变。
“说起来也跟咱们市场差不多嘛，第一个卖鱼的盆满钵满，多开几家以后也就做不下去了。”张全很快就理解了。
原本还在想如何解释的晏棠松了口气，说：“就是这么个意思。”
陈大友见她面色平静，料想她应该是有思考过这个问题的，便问她：“你的想法是？”
晏棠看着两人，沉声说道：“转型。”
陈大友和张全对视一眼，看清对方的眼神后谁也没说话，等着晏棠把话说完。
“咱们除了定时拍摄种植进度以外，还可以拍些别的，比如说像木匠叔做的藏着十八个暗格的梳妆盒，或者是李阿婆扎纸人纸马，又或者是我奶奶平时唱的乡戏，把类似这类型的非遗文化都整合起来拍成民俗特辑，既能增加用户粘性锁住流量，又能让咱们有自己的招牌跟别的主播区分开。”
晏棠脑里的设想溢出眼眶，让她的眼睛瞬间亮了起来，她接着说道：“等有了一定的粉丝群体，咱们除了租地种地以外，还可以做其他的手工艺品出售，等有了一定的粉丝，就可以像别的主播一样接广告带货了，这样挣得会比现在更多！”
晏棠说完以后，屋子里静了很久，水性笔在笔记本上来回划动，发出沙沙声响，陈大友的烟一直不停，屋子里很快就烟熏缭绕，另外两人忍不住呛咳起来，见状他干脆挪到窗边去抽，只留下张全和晏棠在原地。
好半响后，张全率先打破僵局：“年年啊，不是叔不信你，就是咱记了这么多年帐，手快，刚刚忍不住算了算，按你的想法，咱们现在这人手差得好像有点多。”
晏棠刚想说点什么，就被张全手势制止了。
他接着说道：“知道你要说什么，但是你先听叔说完。”
“人的精力是有限的，你一个人不可能既直播负责农场的租赁问题又拍视频做特辑，就算我们同意，晏婶也不会同意，你的身体也吃不消，真要做，咱们就得招人，那要招几个？”
“一个客服，一个拍视频的，一个剪辑的，还要有个能在直播的时候替一替你的，每次播完你的嗓子都哑了，脸也是白的，缓几天都缓不回来，还有地里那些活也得请人来做，就算这些人原本就要招，那还有设备呢，以及万一转型失败了，那么咱们这投入可就全打了水漂了。”
张全叹了口气：“都是钱呐！咱们刚挣的这些钱估计得全贴进去都不止！”
他回头看向陈大友，原本想说点什么，在看到对方脸上的苦笑后又咽了回去，只摇了摇头。
晏棠沉默了，张全说的都是实话，他们没有雄厚的资本支撑，前期投入太大难免会让人心生怯意。
陈大友抽完一支烟，抬眼看向晏棠，话却是对张全说的：“网络上的东西咱们都没有年年清楚，老话都说，走一步看三步，咱们的确不能只看眼前。”
他从烟盒里拿出一支烟点燃，呛鼻的烟雾四散，随风飘出窗外，晏棠忍不住说道：“阿公少抽几支吧，抽烟多了不好。”
陈大友摆摆手，说：“年年你也别怪你全叔，咱们在黄土里刨食，干了一辈子的农活跟不上现在的世道，即使知道是那么个道理，真要去做的时候还是忍不住合计再合计，就怕少算了哪一步让付出白白浪费了。”
“道理都懂，但是阿公的意思是咱们先把人招了，解决现下的问题以后再去考虑转型也不迟，一步一步慢慢来，你说呢？”
晏棠知道他们一时半会理解不了互联网的玩法，也不可能立马就转变观念，她点点头，暂时同意陈大友的方案。
见她点了头，张全才开口：“前几天村里不少人找过我，问的都是招人的事，你们大概也都能猜得到，就是村里出去打工的那些人，听说咱们做直播能挣钱就动了心思。我寻思着，都是见过世面的年轻人，对网络也熟，又都是都是知根知底的，怎么说都比招外人要好，你们觉得怎么样？”