客栈大堂，何晓梅一行人坐下，准备先吃着饭等钟喜。
刚点完菜，客栈掌柜摸着自己的胡子走了过来。来人个子不高，很是清瘦。可脸上那双眼睛很是和蔼，看着人的时候只能感觉到平易近人。
过来先是作揖，“后院的黄芪是贵客的？”
掌柜的这么一问，倒是让何晓梅扫了眼坐着的几人，意思就是：人家咋知道的？你们谁说的？
大牛有些不好意思，“东家，刚刚卸车的时候小二帮忙，问了我，我随口就答了。”
放东西得要小二带路，带到地方小二就跟着卸车，还是因为人家实诚。
“没事。”又站起身对着掌柜回了礼，“黄芪确实是我们的，掌柜的要是有兴趣不妨看看？”
这都不需要何晓梅使眼色，话还没说完，就有小子去后面拿了。
一来一回的时间，掌柜已经知道了这一行人来自哪，要干什么了。又听说这妇人的男人带人去药堂，笑了起来。
“哈哈，娘子家是第一次做这买卖吧。”小二已经拿过来一把椅子，李掌柜坐着说，“你们外地来的，初次登门就进药堂，也太莽了。”
初三不明白。
拿的本就是药材，为何说莽？
“为...为啥...这么...这么说？”
这人却卖起了关子。胡彪拿了黄芪过来，放在桌上。
黄芪细长条的几根，远看像是枯树枝。李掌柜拿起一根，开始验货。
“这人人都知道，药材贵。”低头嗅嗅，又接着说，“你们知道，看病买药那是能让人家破人亡的事。既然如此，药材买卖自然是在那些富商手中。这些富商后面都有靠山，是你说抢地盘就能抢的？”
掰开一看，李掌柜满意地点头，招呼小二，“去，拿壶热水。”
又看了看仔细盯着他的几人，笑了。“你们可知道，如今这京城世面上的黄芪分了几等？”举起那根细小的黄芪，“你们的黄芪又属于几等？”
场面稍微有些尴尬。
其实他们带着黄芪来就是因为相信钟喜，有很大的赌的成分。这个黄芪分几等？他们几个押货的小子根本没研究过。甚至就连何晓梅都不知道，她只是觉得他们的黄芪不管泡水还是炖汤，喝完都很舒坦。
“一等品。”
干货，圆柱形单条，顶端间有空心，表面灰白，质硬而韧。断面外层白色，中间呈淡黄色，有粉性，有生豆气。无根须、老皮、虫蛀、霉变。
将一小节黄芪放入杯中，倒入热水，还没有入口，就已经能闻到味道。轻抿一口，味甘。
一等品足足的，甚至有点特等了。
听到这话，本就站着的几人都激动了，忍不住向掌柜那边走了两步。还是何晓梅比较淡定，“掌柜的有意存些黄芪？”
要是不想卖，兜这么一大圈子干什么？何晓梅看着这人，笑得很是谦虚，可生意人的脑子已经转起来。
第一步，敞开心扉，表明来意。“您看，您一眼就看出我们是大白给。我也实话实说，这次来就是想打开京城这边的市场。”
李掌柜只是点头，并不接话。
第二步，展现自我，一定哭穷。何晓梅接着说，“我们穷啊，您可能不知道。在我们那儿，一年交完税粮，剩下的粮食将将巴巴够能活到第二年秋收。干旱，缺水，到处都是山，干什么都难，都不方便。”
第三步，表达决心，展示信心。“可我们那儿的人不怕吃苦。我们能爬山，能为了这个黄芪日日守在地里，操心黄芪要超过操心自己的孩子。只要能挣钱，能过上好日子，让孩子吃饱饭，我们都不怕吃苦，”说着，还寻找认同感，“对不对？”
初三几人都赶紧点头。
东家说得对，他们确实不怕吃苦，只要能挣银钱，别说日日守着地，就是晚上黄芪怕黑，他们都能哄着。
第四步，专业，专业！品质为王。“而且，我们百涛很适合种植黄芪，您也看到了，这黄芪的品质，只要您用我们的黄芪，不管是入药，还是炖汤，那都是顶顶好的。再一个，这个黄芪您是第一个顾客，我们指定是给您便宜一些。”
李掌柜让这四步迷魂汤灌得笑出声。“哈哈哈哈，果然是生意人。不过我看你这黄芪品相确实好，这样，后院给我留五十斤，给你们开个张。”
刘三和胡彪两人互相点了个头，直接去了后院。往后面走的时候，那脸上的笑意止都止不住。
原本还想着可能要等几日才能开张，没想到今日客栈就留了五十斤，走起路来脚步都更加轻快，
可，咳咳，两位，银钱还没说呢！
“这价格您说个数，算是我谢谢您帮忙了！”何晓梅也没想到人家抬手就要了五十斤，本着薄利多销的宗旨，想着只要有赚就给货。
李掌柜在人围过来的时候就起身了，这会儿背着手又摸起他的山羊胡子。
“二钱银子一斤如何？这是我能给得起的最高价了。”
二钱？吴洪想起县城十文一把的黄芪，是死扣着自己的手心才没有放自己的眼珠外出流浪。其余的人脸上的笑也都突然变得僵硬。
十两纹银，成交五十斤黄芪。
巨大的馅饼砸在他们头上，给他们噎住了。
李掌柜见众人眼神不对劲，“怎么，嫌少了？”
不可能，他给的价格绝对公正甚至还略高了些。
不过他还是有的赚。这么说吧，黄芪炖鸡，他这儿卖二两半银钱，汤里扔的黄芪就算是一次半斤，那也是一钱银子，更何况能扔半斤吗？不能。
何晓梅这伙人堪称变脸团伙了，在李掌柜提出质疑的时候，何晓梅带着大大的，诚恳的笑对着掌柜行了礼，初三几人也有样学样，对着掌柜的拱手道谢。
“没有，”何晓梅是真的感谢掌柜的，“我们知道您肯定是看我们不容易多给了价，这样，给您装我们这批最好的，绝对让您满意。”
“还有，我们再送您八斤，希望掌柜的发发发，算是我们交个朋友。”
等到钟喜回了客栈，就看见他媳妇整个人散发着愉快的微小分子，正大快朵颐呢！没有一点焦急，一点都不担心他！
蔺东却一眼看见了柜台后挂着的当日菜谱，最中间的明显是新写的：
百涛黄芪炖鸡。
刚点完菜，客栈掌柜摸着自己的胡子走了过来。来人个子不高，很是清瘦。可脸上那双眼睛很是和蔼，看着人的时候只能感觉到平易近人。
过来先是作揖，“后院的黄芪是贵客的？”
掌柜的这么一问，倒是让何晓梅扫了眼坐着的几人，意思就是：人家咋知道的？你们谁说的？
大牛有些不好意思，“东家，刚刚卸车的时候小二帮忙，问了我，我随口就答了。”
放东西得要小二带路，带到地方小二就跟着卸车，还是因为人家实诚。
“没事。”又站起身对着掌柜回了礼，“黄芪确实是我们的，掌柜的要是有兴趣不妨看看？”
这都不需要何晓梅使眼色，话还没说完，就有小子去后面拿了。
一来一回的时间，掌柜已经知道了这一行人来自哪，要干什么了。又听说这妇人的男人带人去药堂，笑了起来。
“哈哈，娘子家是第一次做这买卖吧。”小二已经拿过来一把椅子，李掌柜坐着说，“你们外地来的，初次登门就进药堂，也太莽了。”
初三不明白。
拿的本就是药材，为何说莽？
“为...为啥...这么...这么说？”
这人却卖起了关子。胡彪拿了黄芪过来，放在桌上。
黄芪细长条的几根，远看像是枯树枝。李掌柜拿起一根，开始验货。
“这人人都知道，药材贵。”低头嗅嗅，又接着说，“你们知道，看病买药那是能让人家破人亡的事。既然如此，药材买卖自然是在那些富商手中。这些富商后面都有靠山，是你说抢地盘就能抢的？”
掰开一看，李掌柜满意地点头，招呼小二，“去，拿壶热水。”
又看了看仔细盯着他的几人，笑了。“你们可知道，如今这京城世面上的黄芪分了几等？”举起那根细小的黄芪，“你们的黄芪又属于几等？”
场面稍微有些尴尬。
其实他们带着黄芪来就是因为相信钟喜，有很大的赌的成分。这个黄芪分几等？他们几个押货的小子根本没研究过。甚至就连何晓梅都不知道，她只是觉得他们的黄芪不管泡水还是炖汤，喝完都很舒坦。
“一等品。”
干货，圆柱形单条，顶端间有空心，表面灰白，质硬而韧。断面外层白色，中间呈淡黄色，有粉性，有生豆气。无根须、老皮、虫蛀、霉变。
将一小节黄芪放入杯中，倒入热水，还没有入口，就已经能闻到味道。轻抿一口，味甘。
一等品足足的，甚至有点特等了。
听到这话，本就站着的几人都激动了，忍不住向掌柜那边走了两步。还是何晓梅比较淡定，“掌柜的有意存些黄芪？”
要是不想卖，兜这么一大圈子干什么？何晓梅看着这人，笑得很是谦虚，可生意人的脑子已经转起来。
第一步，敞开心扉，表明来意。“您看，您一眼就看出我们是大白给。我也实话实说，这次来就是想打开京城这边的市场。”
李掌柜只是点头，并不接话。
第二步，展现自我，一定哭穷。何晓梅接着说，“我们穷啊，您可能不知道。在我们那儿，一年交完税粮，剩下的粮食将将巴巴够能活到第二年秋收。干旱，缺水，到处都是山，干什么都难，都不方便。”
第三步，表达决心，展示信心。“可我们那儿的人不怕吃苦。我们能爬山，能为了这个黄芪日日守在地里，操心黄芪要超过操心自己的孩子。只要能挣钱，能过上好日子，让孩子吃饱饭，我们都不怕吃苦，”说着，还寻找认同感，“对不对？”
初三几人都赶紧点头。
东家说得对，他们确实不怕吃苦，只要能挣银钱，别说日日守着地，就是晚上黄芪怕黑，他们都能哄着。
第四步，专业，专业！品质为王。“而且，我们百涛很适合种植黄芪，您也看到了，这黄芪的品质，只要您用我们的黄芪，不管是入药，还是炖汤，那都是顶顶好的。再一个，这个黄芪您是第一个顾客，我们指定是给您便宜一些。”
李掌柜让这四步迷魂汤灌得笑出声。“哈哈哈哈，果然是生意人。不过我看你这黄芪品相确实好，这样，后院给我留五十斤，给你们开个张。”
刘三和胡彪两人互相点了个头，直接去了后院。往后面走的时候，那脸上的笑意止都止不住。
原本还想着可能要等几日才能开张，没想到今日客栈就留了五十斤，走起路来脚步都更加轻快，
可，咳咳，两位，银钱还没说呢！
“这价格您说个数，算是我谢谢您帮忙了！”何晓梅也没想到人家抬手就要了五十斤，本着薄利多销的宗旨，想着只要有赚就给货。
李掌柜在人围过来的时候就起身了，这会儿背着手又摸起他的山羊胡子。
“二钱银子一斤如何？这是我能给得起的最高价了。”
二钱？吴洪想起县城十文一把的黄芪，是死扣着自己的手心才没有放自己的眼珠外出流浪。其余的人脸上的笑也都突然变得僵硬。
十两纹银，成交五十斤黄芪。
巨大的馅饼砸在他们头上，给他们噎住了。
李掌柜见众人眼神不对劲，“怎么，嫌少了？”
不可能，他给的价格绝对公正甚至还略高了些。
不过他还是有的赚。这么说吧，黄芪炖鸡，他这儿卖二两半银钱，汤里扔的黄芪就算是一次半斤，那也是一钱银子，更何况能扔半斤吗？不能。
何晓梅这伙人堪称变脸团伙了，在李掌柜提出质疑的时候，何晓梅带着大大的，诚恳的笑对着掌柜行了礼，初三几人也有样学样，对着掌柜的拱手道谢。
“没有，”何晓梅是真的感谢掌柜的，“我们知道您肯定是看我们不容易多给了价，这样，给您装我们这批最好的，绝对让您满意。”
“还有，我们再送您八斤，希望掌柜的发发发，算是我们交个朋友。”
等到钟喜回了客栈，就看见他媳妇整个人散发着愉快的微小分子，正大快朵颐呢！没有一点焦急，一点都不担心他！
蔺东却一眼看见了柜台后挂着的当日菜谱，最中间的明显是新写的：
百涛黄芪炖鸡。