“周夫子那先别管了，我去县城打听打听。”
也不知道沈馥的生意做得如何，香丸的效用他们昨夜已经体会过，堪比灵丹妙药，可是这做生意却又不是只依靠货品的好坏。
若是卖得好，他钱志远或许能凭沈馥手里的香方再进一步。
沈馥不知道自己的香方正被人惦记，她此时正带着村里的李兰香夫妻上山采摘原料。
昨日她从钱家村离开后便回到了自家村子，蚊香的原料即将用尽，她须得再采一些。
住在附近的兰香婶子见沈馥只有一个人，二话不说地就要帮忙。
这倒给沈馥了启发，她以后又要照顾铺子生意，又要做香丸，最重要的是这原料还得亲自采摘，她就是有四十八小时也不够忙的，不如雇佣几个人。
热心善良的李兰香夫妻自然是首选。
以前他们就没少帮助沈家，上次沈馥落水也是多亏了兰香婶子，于情于理选择他们采摘原材料都没问题。
“阿馥，日头越来越烈了，你先回吧。”虽说是在乡下长大，可小姑娘的皮肤毕竟嫩，不经晒。
沈馥摸了摸自己滚烫的脸颊，没做推辞，小跑着到了石家。
石艾草，也就是李兰香的小女儿已做好饭，一瞧见沈馥就笑起来，“阿姐是从百草山回来？”
“你怎知道？”沈馥打量自身，并未沾上花草叶子。
“阿姐身上有石头花香味，那石头花就属百草山上最多。”
看到沈馥低头嗅闻自身，石艾草顿时促狭一笑，忙道：“阿姐别闻了，一般人闻不出来，这也算我的独门秘技，哈哈。”
到底还是个十四岁的孩子，石艾草说完想起小时候闻见谁家做了好吃的就哭闹着要吃，被她娘揍得不轻的经历，就自顾自地笑起来，未曾注意到沈馥眼前一亮。
“你来闻闻这两种香丸有何不同？”
沈馥掏出两个香包，各取出一粒，让石艾草凑近闻，本能只做试探之意，未曾想后者还真说出了个一二三。
“左边这粒更好闻，右边的似是缚心草放多了，有些发苦。”
“你还能闻出这里头放了什么？”
“只能闻出几种。”石艾草比了一个手势。
可这已经足够让沈馥惊喜，左边是她做的，右边则是她娘练手之物。
她早就想过若要使店铺规模化，标准化生产是必然的，一个店铺不可能只靠她一个人做香丸，可这又不是个洗碗扫地的简单活计，她手把手教的她娘，尚且会做出不一样的香丸，可见干这个多少需要一些天赋。
而石艾草恰巧有嗅觉天赋，日后既能帮着做香丸，又能做香丸的质检工作，简直是不可多得的人才。
沈馥正要开口询问她是否愿意去县城，突然懊恼地拍了一下自己的脑门，她这猪脑子！
现在她已不是沈大老板，手里只有一个新开的香铺，都还没在县城站稳脚跟，拿什么招聘，靠十两银子吗？怕是一家人都要喝西北风去！
她暗自叹了一口气就见石艾草睁着大眼睛好奇地望着她，不待她说话，门外想起了李兰香的大嗓门，“艾草，你沈馥阿姐在咱家吧？”
“在！娘摘了这许多东西呢。”石艾草赶忙接过筐子，见后边没有她爹的身影，就招呼她娘吃饭。
一连三日，附近山上的钱钱草等植物都摘干净后，沈馥数了三百文铜钱交给李兰香。
平田村不富裕，一般人家一年到头种地也不过几两银子，有那机灵的，去外头镇上寻些搬重物的苦力短工，一日也不过三四十文。
而给沈馥帮忙不过是去山上采些草，不费什么工夫，李兰香哪好意思收钱，推辞了半晌，实在推辞不过便提出要将后续的工序一道处理了，否则这钱他们断不会收下。
乡下地方大，门口留着一大片空地，无论是用来做第一道的杂草清理还是后头的晾晒都很方便，沈馥想了想便点头答应，李兰香夫妇是厚道人，日后铺子忙起来再找他们就是了。
这一道道工夫下来，沈馥又在村子里待了五日，才带上碾碎的粉末回到县里。
沈莹一见到妹妹便细细说起这几日铺子里的情况。
“那天咱们卖了许多香丸出去，许是见效了，这几日客人也多起来，只是我跟娘盘算下来，卖得最多的竟是咱们此前做搭头的线香。”
线香一文钱一根，看着便宜，却是个烧钱的玩意儿，有些怕蚊虫的日日都要点，算下来却比香丸还费钱。
当然好处也很明显，一家人只一根便好，一些舍不得买香丸的人家，一家子夜晚凑在一起燃一根也能度过安眠的夜晚。
沈馥点头表示知晓，又听沈莹说过两日许是有贵客上门。
“是文松书院的周淮周夫子，说是要买卖想同我们做。”
沈莹哪和这等大人物说过话，当即紧张得直摆手，称一切等掌柜回来再定夺，那周夫子也没摆脸色，只道过几日再上门拜访。
不知是托人探听过亦或是巧合，第二日沈馥便见到了沈莹口中的周夫子。
一袭青色长衫套在瘦弱的身子上平添几分文雅，不待沈馥招呼，周淮先介绍了自己的身份，沈馥微微福了福同他见礼。
“不知周夫子是想谈什么买卖？”沈馥昨日就知晓周淮来意，当下便开门见山。
周淮即使知道沈氏香铺的掌柜是个年岁不大的姑娘，也不禁因沈馥的落落大方愣神，“我想订五百枚香丸和一万盒线香，不知掌柜可能接下？”
！
沈馥惊得心脏狂跳，却又强迫自己冷静下来，谁知这是不是有人为了对付她想出的法子，前世她没少碰到好不容易准备好的货砸手里的情况。
“货我们自然是有的，只是寻常人用不了这许多，且这香丸几个月便会失香，买回去也是白白浪费，周夫子确实要买这么多？咱们这小本买卖，若非品质上的问题，买下是不退的。”
见眼前这小娘子面对如此大额生意只惊讶一瞬就恢复如常，倒是令周淮高看一眼，笑道：“你也知晓我是文松书院的夫子，买回去自然不是我一个人使用。”
这还要从他把钱志远送来的香丸送给书院学生说起。
那日妻子去往钱家村后，他就拿上香丸去了书院。文松书院虽说是个书院，却因琼县地处偏僻，当地百姓又不富裕，读书的人寥寥无几，能下场考科举的更是举全县之力堪堪凑出四十人。因此那钱志远想来书院当夫子一事他才拒绝得那么痛快，拢共那么几根独苗苗，哪能让人拿来练手。
这四十个学生也不负书院夫子所托，各个刻苦，一个贪玩的也没有，往日因惧怕蚊虫，大家都早早回房歇息，这几日有了香丸，蚊虫不近身，这些学子便更努力，为了省油灯吃过晚饭大家就结伴一起去学堂温书。
而令周淮意想不到的是，学生们纷纷反映这几日看书更专心了，以前时常有的神思不属也不见了，精神更胜以往。
他只以为是少了蚊虫的干扰，待自己亲自试过才知晓，似乎香丸散发出来的气味作用更大，以至于他急忙托人打听卖香丸的店家。
说来也巧，他妹妹周燕正是开业第一天来的客人，在家认出哥哥佩戴的香囊，这才让周淮迅速找到沈氏香铺。
听到香丸有静心的效果，沈馥没忍住挑了挑眉，书上并未写明有此效用，要不要趁机涨价呢…
周淮要是知道眼前状似沉思的女子心里想的却是涨价，定会后悔自己刚才说的那番话。
好在沈馥只是想想，便决定接下这一单。
“你要的多，须得先付四成订金。”寻常货物意思一番收个一成便也罢了，但这种大订单，对方若跑了，她连本也收不回来。
周淮不意外，这也是默认的规矩，“但这价钱可要低些。”
“周夫子爱才之心令人敬佩，那我做主每枚免去三文钱，权当我为书院献上一点心意，祝愿书院的各位公子日后中举能成为夫子一般的好官。”
能多罩着她点就更好了。
“好……好啊，我代学生们多谢沈掌柜的大义！”周淮眼眶微红，他娘子说沈掌柜一个小姑娘能成为一店之主，一定不是个好相与的，这哪不好相与了？！
全县有哪一家店铺有她那么良善，冯家的天香阁恨不得从他身上扒下一层皮来，王家的沉香居就更不必提，简直是个吃人不吐骨头的地儿，没钱也能让你从通宝钱庄赊下几两银子。
沈馥在前世做生意，吉祥话跟不要钱似的，你来我往的砍价更是日常戏码，这书院夫子还真信了？
她摸摸鼻子，头一次感到心虚，连忙转移话题，继续询问交货时间等细节，二人商量许久，最终定下日期为二十日后。
若是仅供应书院学子，周淮并不着急，可他还有族亲弟兄，有同窗好友，他别的本事没有，倒是爱广交良友，如此好用的东西自然得给他们捎些去。
二人签好契书，周淮留下十两银子，便转身离开。
不远处，钱志远死死地盯着沈氏香铺，心头恨意涌动。
好她个沈馥，自个开了那么大一间香铺不声张，还要来坏他的好事！
钱志远只知道周夫子拒绝了他提的要求，却不知缘由，今日可算知道了，定是他撒谎自家做的香丸被沈馥拆穿，指不定还在周夫子面前胡说八道。
哼，等着瞧，沈馥不想让人知晓她在县城开铺子，他偏要说得人尽皆知，外孙女发达了就想甩掉他们这些穷亲戚，哪那么容易！
钱志远心头盘算一番，就趁着天色尚早回了村，教训人的事自有婆娘会做，他要去找钱老爷一趟。
也不知道沈馥的生意做得如何，香丸的效用他们昨夜已经体会过，堪比灵丹妙药，可是这做生意却又不是只依靠货品的好坏。
若是卖得好，他钱志远或许能凭沈馥手里的香方再进一步。
沈馥不知道自己的香方正被人惦记，她此时正带着村里的李兰香夫妻上山采摘原料。
昨日她从钱家村离开后便回到了自家村子，蚊香的原料即将用尽，她须得再采一些。
住在附近的兰香婶子见沈馥只有一个人，二话不说地就要帮忙。
这倒给沈馥了启发，她以后又要照顾铺子生意，又要做香丸，最重要的是这原料还得亲自采摘，她就是有四十八小时也不够忙的，不如雇佣几个人。
热心善良的李兰香夫妻自然是首选。
以前他们就没少帮助沈家，上次沈馥落水也是多亏了兰香婶子，于情于理选择他们采摘原材料都没问题。
“阿馥，日头越来越烈了，你先回吧。”虽说是在乡下长大，可小姑娘的皮肤毕竟嫩，不经晒。
沈馥摸了摸自己滚烫的脸颊，没做推辞，小跑着到了石家。
石艾草，也就是李兰香的小女儿已做好饭，一瞧见沈馥就笑起来，“阿姐是从百草山回来？”
“你怎知道？”沈馥打量自身，并未沾上花草叶子。
“阿姐身上有石头花香味，那石头花就属百草山上最多。”
看到沈馥低头嗅闻自身，石艾草顿时促狭一笑，忙道：“阿姐别闻了，一般人闻不出来，这也算我的独门秘技，哈哈。”
到底还是个十四岁的孩子，石艾草说完想起小时候闻见谁家做了好吃的就哭闹着要吃，被她娘揍得不轻的经历，就自顾自地笑起来，未曾注意到沈馥眼前一亮。
“你来闻闻这两种香丸有何不同？”
沈馥掏出两个香包，各取出一粒，让石艾草凑近闻，本能只做试探之意，未曾想后者还真说出了个一二三。
“左边这粒更好闻，右边的似是缚心草放多了，有些发苦。”
“你还能闻出这里头放了什么？”
“只能闻出几种。”石艾草比了一个手势。
可这已经足够让沈馥惊喜，左边是她做的，右边则是她娘练手之物。
她早就想过若要使店铺规模化，标准化生产是必然的，一个店铺不可能只靠她一个人做香丸，可这又不是个洗碗扫地的简单活计，她手把手教的她娘，尚且会做出不一样的香丸，可见干这个多少需要一些天赋。
而石艾草恰巧有嗅觉天赋，日后既能帮着做香丸，又能做香丸的质检工作，简直是不可多得的人才。
沈馥正要开口询问她是否愿意去县城，突然懊恼地拍了一下自己的脑门，她这猪脑子！
现在她已不是沈大老板，手里只有一个新开的香铺，都还没在县城站稳脚跟，拿什么招聘，靠十两银子吗？怕是一家人都要喝西北风去！
她暗自叹了一口气就见石艾草睁着大眼睛好奇地望着她，不待她说话，门外想起了李兰香的大嗓门，“艾草，你沈馥阿姐在咱家吧？”
“在！娘摘了这许多东西呢。”石艾草赶忙接过筐子，见后边没有她爹的身影，就招呼她娘吃饭。
一连三日，附近山上的钱钱草等植物都摘干净后，沈馥数了三百文铜钱交给李兰香。
平田村不富裕，一般人家一年到头种地也不过几两银子，有那机灵的，去外头镇上寻些搬重物的苦力短工，一日也不过三四十文。
而给沈馥帮忙不过是去山上采些草，不费什么工夫，李兰香哪好意思收钱，推辞了半晌，实在推辞不过便提出要将后续的工序一道处理了，否则这钱他们断不会收下。
乡下地方大，门口留着一大片空地，无论是用来做第一道的杂草清理还是后头的晾晒都很方便，沈馥想了想便点头答应，李兰香夫妇是厚道人，日后铺子忙起来再找他们就是了。
这一道道工夫下来，沈馥又在村子里待了五日，才带上碾碎的粉末回到县里。
沈莹一见到妹妹便细细说起这几日铺子里的情况。
“那天咱们卖了许多香丸出去，许是见效了，这几日客人也多起来，只是我跟娘盘算下来，卖得最多的竟是咱们此前做搭头的线香。”
线香一文钱一根，看着便宜，却是个烧钱的玩意儿，有些怕蚊虫的日日都要点，算下来却比香丸还费钱。
当然好处也很明显，一家人只一根便好，一些舍不得买香丸的人家，一家子夜晚凑在一起燃一根也能度过安眠的夜晚。
沈馥点头表示知晓，又听沈莹说过两日许是有贵客上门。
“是文松书院的周淮周夫子，说是要买卖想同我们做。”
沈莹哪和这等大人物说过话，当即紧张得直摆手，称一切等掌柜回来再定夺，那周夫子也没摆脸色，只道过几日再上门拜访。
不知是托人探听过亦或是巧合，第二日沈馥便见到了沈莹口中的周夫子。
一袭青色长衫套在瘦弱的身子上平添几分文雅，不待沈馥招呼，周淮先介绍了自己的身份，沈馥微微福了福同他见礼。
“不知周夫子是想谈什么买卖？”沈馥昨日就知晓周淮来意，当下便开门见山。
周淮即使知道沈氏香铺的掌柜是个年岁不大的姑娘，也不禁因沈馥的落落大方愣神，“我想订五百枚香丸和一万盒线香，不知掌柜可能接下？”
！
沈馥惊得心脏狂跳，却又强迫自己冷静下来，谁知这是不是有人为了对付她想出的法子，前世她没少碰到好不容易准备好的货砸手里的情况。
“货我们自然是有的，只是寻常人用不了这许多，且这香丸几个月便会失香，买回去也是白白浪费，周夫子确实要买这么多？咱们这小本买卖，若非品质上的问题，买下是不退的。”
见眼前这小娘子面对如此大额生意只惊讶一瞬就恢复如常，倒是令周淮高看一眼，笑道：“你也知晓我是文松书院的夫子，买回去自然不是我一个人使用。”
这还要从他把钱志远送来的香丸送给书院学生说起。
那日妻子去往钱家村后，他就拿上香丸去了书院。文松书院虽说是个书院，却因琼县地处偏僻，当地百姓又不富裕，读书的人寥寥无几，能下场考科举的更是举全县之力堪堪凑出四十人。因此那钱志远想来书院当夫子一事他才拒绝得那么痛快，拢共那么几根独苗苗，哪能让人拿来练手。
这四十个学生也不负书院夫子所托，各个刻苦，一个贪玩的也没有，往日因惧怕蚊虫，大家都早早回房歇息，这几日有了香丸，蚊虫不近身，这些学子便更努力，为了省油灯吃过晚饭大家就结伴一起去学堂温书。
而令周淮意想不到的是，学生们纷纷反映这几日看书更专心了，以前时常有的神思不属也不见了，精神更胜以往。
他只以为是少了蚊虫的干扰，待自己亲自试过才知晓，似乎香丸散发出来的气味作用更大，以至于他急忙托人打听卖香丸的店家。
说来也巧，他妹妹周燕正是开业第一天来的客人，在家认出哥哥佩戴的香囊，这才让周淮迅速找到沈氏香铺。
听到香丸有静心的效果，沈馥没忍住挑了挑眉，书上并未写明有此效用，要不要趁机涨价呢…
周淮要是知道眼前状似沉思的女子心里想的却是涨价，定会后悔自己刚才说的那番话。
好在沈馥只是想想，便决定接下这一单。
“你要的多，须得先付四成订金。”寻常货物意思一番收个一成便也罢了，但这种大订单，对方若跑了，她连本也收不回来。
周淮不意外，这也是默认的规矩，“但这价钱可要低些。”
“周夫子爱才之心令人敬佩，那我做主每枚免去三文钱，权当我为书院献上一点心意，祝愿书院的各位公子日后中举能成为夫子一般的好官。”
能多罩着她点就更好了。
“好……好啊，我代学生们多谢沈掌柜的大义！”周淮眼眶微红，他娘子说沈掌柜一个小姑娘能成为一店之主，一定不是个好相与的，这哪不好相与了？！
全县有哪一家店铺有她那么良善，冯家的天香阁恨不得从他身上扒下一层皮来，王家的沉香居就更不必提，简直是个吃人不吐骨头的地儿，没钱也能让你从通宝钱庄赊下几两银子。
沈馥在前世做生意，吉祥话跟不要钱似的，你来我往的砍价更是日常戏码，这书院夫子还真信了？
她摸摸鼻子，头一次感到心虚，连忙转移话题，继续询问交货时间等细节，二人商量许久，最终定下日期为二十日后。
若是仅供应书院学子，周淮并不着急，可他还有族亲弟兄，有同窗好友，他别的本事没有，倒是爱广交良友，如此好用的东西自然得给他们捎些去。
二人签好契书，周淮留下十两银子，便转身离开。
不远处，钱志远死死地盯着沈氏香铺，心头恨意涌动。
好她个沈馥，自个开了那么大一间香铺不声张，还要来坏他的好事！
钱志远只知道周夫子拒绝了他提的要求，却不知缘由，今日可算知道了，定是他撒谎自家做的香丸被沈馥拆穿，指不定还在周夫子面前胡说八道。
哼，等着瞧，沈馥不想让人知晓她在县城开铺子，他偏要说得人尽皆知，外孙女发达了就想甩掉他们这些穷亲戚，哪那么容易！
钱志远心头盘算一番，就趁着天色尚早回了村，教训人的事自有婆娘会做，他要去找钱老爷一趟。