五月四日，晴，微风。
一大早，沈馥就带着沈四贵抱着香皂脸盆架子去墨山居布置。
老板知道他们要来，忙上前打招呼，沈馥回礼，就在老板的指引下去后院打水。
墨山居为了今天的诗会，把中间原本摆书的地方全部清空，换成了一张张长桌，桌上铺满了笔墨纸砚，等待主人驾临。
“就把架子放那吧。”沈馥指挥沈四贵把放水盆的架子放到门边角落，待学子全都到齐，她就把六个架子都摆在门口。
墨山居不大，二三十个人就能把铺子挤满，因而想看的人只能站在门口，为防他们挤进来，沈馥提出了这个办法。
当然更重要的目的当然是为了让百姓都能看清楚香皂的功效。
只要运作得当，她相信香皂定能一炮而红。
接下去的事情果然如她所料，写诗作画到尽兴处，总会在手上沾上星星点点的墨迹，沈馥指引着读书人来到门口水盆处，用香皂揉搓墨迹处。
原本乌黑的地方，立刻变白，读书人不见烈日，手部白皙，效果更为明显，围观在门边看热闹的百姓顿时惊呼。
“哎呦，这神仙居的香皂果然厉害啊，连墨迹都能立刻清除，赶紧叫我婆娘去买两块备着。”
劣质的广告此时却牢牢吸引住人群的目光。
“神仙居是个什么铺子？”
“香皂又是何物？”
先前说话的男子回道：“神仙居就在北一街，招牌大得很，走进那条街就能看到，香皂恶么，就是我们寻常使用的胰子，只是比那个好用许多。”
说完男子也不等众人再发问，悄悄退出人群，而后露出一个得意的笑容。
此人自然就是沈四贵。
一场诗会下来，文人的名气不知道有没有打响，神仙居的招牌却是打得不能再响。
来观看的人一波接一波，俱看到了香皂的好用之处，有机灵的转头就去了神仙居看个究竟。
神仙居的铺子早在一锅香之后就准备好了，只是相比烤鱼铺免费吃三天吸引来的大量人流，神仙居可谓是门可罗雀。
开业一天下来，别说人，就是苍蝇都不见一只。
只是这个状况在第二天有了巨大改善，午时开始，不断有人过来询问香皂的事，沈莹作为掌柜也是知无不尽，并不嫌他们光问不买。
这倒让来人不好意思了，掏出身上所有钱买了一块香皂。
铺子里是有肥皂的，价钱比香皂要低上不少，但见识过香皂的威力，来人无论如何也要买香皂，谁劝也不听。
沈莹高兴地给众人打包，又说了些吉祥话送走客人，暗道妹妹所谓的打广告的法子真管用。
毕竟一块香皂可是五百文啊，当初听沈馥定价她都手抖，谁会花半两银子买一块皂子！
事实证明她果然是小看了琼县的人。
对于这定价沈馥丝毫不心虚，神仙居主打的就是高端奢侈。
况且有些有钱人的认知常人难以想象，你定得低了他还觉得便宜没好货，不屑过来买。
开业三天，两个铺子都火了。
一锅香自不必说，别说烤鱼，就是赠送的五只小龙虾都让来吃过的人回味无穷。
有人也尝试过自己去抓几只尝尝，但滋味就别提了，他们这辈子都不想再吃了。
经此一役，大多数人反应过来，一锅香的好手艺并非虚名，加上原先买卤味的客人的宣传，一锅香的名头彻底打响琼县。
当然与它的平价脱不开关系。
沈馥当初对店铺的定位就是普通人也能吃到的美食，烟火气十足的食物，不能只对富人敞开大门。
至于神仙居，确实是火得出乎意料。
众所皆知经营一个高端品牌，除了砸钱就是要砸时间，没有速成的办法，任何老牌奢侈品都是在时间和营销的浸润下，一年年变成大众认可的品牌。
而神仙居的肥皂或许是过于日常化，加上文松书院学子的背书，令贵妇们想附庸风雅，有的连作用都没听清，就叫小厮过来买上十块八块。
沈馥这个“奸商”又岂会放过这个机会，当场宣布缺货，需要的得预定。
“阿馥，咱们的肥皂储存量明明很充足，你为何说没货，这样他们不是就不会过来买了吗？”夜里，沈莹实在想不通这个问题，跑去问沈馥。
沈馥笑吟吟，“姐姐，如果你去买一盒胭脂，当它卖完的时候，你想的是不买了，还是等有货那天一早过来买？”
“哦……我明白了，”沈莹恍然大悟，能在开业就来买的人一定非常想要买到肥皂，只是没货不会赶客，反而会激发他们更想要拥有的心。
“还有一个原因，我要推出限量版礼盒，需要一点时间。”
又是一个沈莹不太明白的词，不过她琢磨了一会儿，道：“物以稀为贵？”
“没错！快睡吧，明日我就叫二叔他们做。”
第二日如沈馥所料，来买的人似乎更多了，沈莹略带歉意的告诉众人，工人紧赶慢赶，只做出一百块，先到先得。
这却是激发了在场众人的斗志，拿着号牌大喊我先来的。
这是沈馥看到人多想出来的办法，与后世的银行取号差不多，区别在于它是手写手拿的。
在门口从小到大放一叠号牌，按顺序购买，极大地避免了拥挤事故。
周小福拿着写着二的牌子激动等候，一轮到他，就激动地喊道：“我要五十块。”
“哎，你这人怎么这样！”
“你都买了我们买什么！”
这极大地引发了后面人的不满，沈莹出来打圆场，“客人，我们这些天香皂不多，因此每人限购十块，请谅解。”
十块？夫人一人只怕都不够用！
周小福想到夫人大发雷霆的样子，不由得哆嗦一下，沮丧地点头，“那就要十块。”
人家不卖他也不能抢。
好不容易挤出人群，他望着手里的木盒，怎么也想不通一个普通的皂子怎么就成了各大夫人的争抢之物。
沈馥也不明白，按理说跟风也该跟得差不多了，怎么还有愈演愈烈的架势。
还是一个以前就常来沈氏香铺买蚊香的老顾客道出了真相。
“前些天如夫人——就是县丞大人的小妾去赴宴，据说是叫丫鬟带着香皂过来的，吃罢东西就拿上香皂去净手了。”
“她不过是由于受宠，又是县丞家的，才得到这份请帖，其他夫人大多是正室，哪看得惯她这副小妾做派，当场嗤笑，岂料如夫人像是没听到似的，只说香皂是老爷赏的，他一片心意，她不能辜负。”
“最精彩的是，县丞大人的正室也在，脸色一片铁青，众人自然明白想必县丞大人只赏给了小妾，那正室哪咽的下这口气，回去就叫小厮买了几十块，意味不言而喻。”
好家伙，这小妾也太嚣张了。
沈馥和沈莹听得津津有味，“但我听说小妾在主家的地位犹如下人，她怎么敢挑衅正室？”
“嗐，那你是不知道，那如夫人家底殷实，据说买卖做得很大，自然与别的只剩美色的小妾不同，在家里连正室都不敢对她使眼色呢。”
“原是这样。”
沈馥不知道对明明有钱却选择当小妾的人发表什么想法，只能以此为戒，敬告沈莹，有钱不如找个合心意的，别委屈自己。
她就怕十七八岁的少女一时不察，陷入别人的甜言蜜语中无法自拔。
“还有呢，那些夫人家里有小妾的，回去一打听，竟发现真有些有被赏赐香皂的，据说是那些老爷参加了诗会觉得好用，叫小厮去买然后随手赏给了小妾，这可不就引发夫人们的怒气了吗？于是也如同县丞夫人一样，差人来买香皂，这似乎成了正室有钱的象征，谁也不愿被比下去。”
参加诗会？那不就是文松书院的学子？
沈馥嘴角不自觉撇了撇，还是忍住了没有说话，古人的想法与后世不同，妻妾成群对他们来说不过寻常。
她只能保证挣下一份家业，让自己和家人有选择的余地，而不是在另一半娶了小妾后还只能忍气吞声。
只是她的香皂以这样的方式火爆，沈馥也是哭笑不得。
神仙居的香皂就这么打开了名气，沈馥后续又陆续推出春日限定款香皂和彩虹色系列礼盒。
春日款盒子和香皂上刻的都是樱花，虽然已近六月，但也勉强称得上是春日。
彩虹色就更讲究了，七色对应的是七种花香。
对于沈馥这样制香的人来说。调出其中好闻的花香实在简单。
只是限定款数量有限，卖完即止，又引发了一波抢货风潮。
这次倒不再是意气之争，而是她们用过后发现确实好用，香皂好看，气味又好闻，送给想要攀的人家，既不至于礼太重让人防备，也不至于太轻让人瞧不起。
这波下来，反倒联系上许多以前看不上他们的人家，她们买香皂的心越发坚定。纷纷询问沈馥何时出新款。
沈馥有苦难言，古代出于技术困难，想要研发新品哪是那么容易的事。
为了避免催促，她索性叫上沈四贵，去平田村躲清净，顺便看看工坊的建造程度。
一大早，沈馥就带着沈四贵抱着香皂脸盆架子去墨山居布置。
老板知道他们要来，忙上前打招呼，沈馥回礼，就在老板的指引下去后院打水。
墨山居为了今天的诗会，把中间原本摆书的地方全部清空，换成了一张张长桌，桌上铺满了笔墨纸砚，等待主人驾临。
“就把架子放那吧。”沈馥指挥沈四贵把放水盆的架子放到门边角落，待学子全都到齐，她就把六个架子都摆在门口。
墨山居不大，二三十个人就能把铺子挤满，因而想看的人只能站在门口，为防他们挤进来，沈馥提出了这个办法。
当然更重要的目的当然是为了让百姓都能看清楚香皂的功效。
只要运作得当，她相信香皂定能一炮而红。
接下去的事情果然如她所料，写诗作画到尽兴处，总会在手上沾上星星点点的墨迹，沈馥指引着读书人来到门口水盆处，用香皂揉搓墨迹处。
原本乌黑的地方，立刻变白，读书人不见烈日，手部白皙，效果更为明显，围观在门边看热闹的百姓顿时惊呼。
“哎呦，这神仙居的香皂果然厉害啊，连墨迹都能立刻清除，赶紧叫我婆娘去买两块备着。”
劣质的广告此时却牢牢吸引住人群的目光。
“神仙居是个什么铺子？”
“香皂又是何物？”
先前说话的男子回道：“神仙居就在北一街，招牌大得很，走进那条街就能看到，香皂恶么，就是我们寻常使用的胰子，只是比那个好用许多。”
说完男子也不等众人再发问，悄悄退出人群，而后露出一个得意的笑容。
此人自然就是沈四贵。
一场诗会下来，文人的名气不知道有没有打响，神仙居的招牌却是打得不能再响。
来观看的人一波接一波，俱看到了香皂的好用之处，有机灵的转头就去了神仙居看个究竟。
神仙居的铺子早在一锅香之后就准备好了，只是相比烤鱼铺免费吃三天吸引来的大量人流，神仙居可谓是门可罗雀。
开业一天下来，别说人，就是苍蝇都不见一只。
只是这个状况在第二天有了巨大改善，午时开始，不断有人过来询问香皂的事，沈莹作为掌柜也是知无不尽，并不嫌他们光问不买。
这倒让来人不好意思了，掏出身上所有钱买了一块香皂。
铺子里是有肥皂的，价钱比香皂要低上不少，但见识过香皂的威力，来人无论如何也要买香皂，谁劝也不听。
沈莹高兴地给众人打包，又说了些吉祥话送走客人，暗道妹妹所谓的打广告的法子真管用。
毕竟一块香皂可是五百文啊，当初听沈馥定价她都手抖，谁会花半两银子买一块皂子！
事实证明她果然是小看了琼县的人。
对于这定价沈馥丝毫不心虚，神仙居主打的就是高端奢侈。
况且有些有钱人的认知常人难以想象，你定得低了他还觉得便宜没好货，不屑过来买。
开业三天，两个铺子都火了。
一锅香自不必说，别说烤鱼，就是赠送的五只小龙虾都让来吃过的人回味无穷。
有人也尝试过自己去抓几只尝尝，但滋味就别提了，他们这辈子都不想再吃了。
经此一役，大多数人反应过来，一锅香的好手艺并非虚名，加上原先买卤味的客人的宣传，一锅香的名头彻底打响琼县。
当然与它的平价脱不开关系。
沈馥当初对店铺的定位就是普通人也能吃到的美食，烟火气十足的食物，不能只对富人敞开大门。
至于神仙居，确实是火得出乎意料。
众所皆知经营一个高端品牌，除了砸钱就是要砸时间，没有速成的办法，任何老牌奢侈品都是在时间和营销的浸润下，一年年变成大众认可的品牌。
而神仙居的肥皂或许是过于日常化，加上文松书院学子的背书，令贵妇们想附庸风雅，有的连作用都没听清，就叫小厮过来买上十块八块。
沈馥这个“奸商”又岂会放过这个机会，当场宣布缺货，需要的得预定。
“阿馥，咱们的肥皂储存量明明很充足，你为何说没货，这样他们不是就不会过来买了吗？”夜里，沈莹实在想不通这个问题，跑去问沈馥。
沈馥笑吟吟，“姐姐，如果你去买一盒胭脂，当它卖完的时候，你想的是不买了，还是等有货那天一早过来买？”
“哦……我明白了，”沈莹恍然大悟，能在开业就来买的人一定非常想要买到肥皂，只是没货不会赶客，反而会激发他们更想要拥有的心。
“还有一个原因，我要推出限量版礼盒，需要一点时间。”
又是一个沈莹不太明白的词，不过她琢磨了一会儿，道：“物以稀为贵？”
“没错！快睡吧，明日我就叫二叔他们做。”
第二日如沈馥所料，来买的人似乎更多了，沈莹略带歉意的告诉众人，工人紧赶慢赶，只做出一百块，先到先得。
这却是激发了在场众人的斗志，拿着号牌大喊我先来的。
这是沈馥看到人多想出来的办法，与后世的银行取号差不多，区别在于它是手写手拿的。
在门口从小到大放一叠号牌，按顺序购买，极大地避免了拥挤事故。
周小福拿着写着二的牌子激动等候，一轮到他，就激动地喊道：“我要五十块。”
“哎，你这人怎么这样！”
“你都买了我们买什么！”
这极大地引发了后面人的不满，沈莹出来打圆场，“客人，我们这些天香皂不多，因此每人限购十块，请谅解。”
十块？夫人一人只怕都不够用！
周小福想到夫人大发雷霆的样子，不由得哆嗦一下，沮丧地点头，“那就要十块。”
人家不卖他也不能抢。
好不容易挤出人群，他望着手里的木盒，怎么也想不通一个普通的皂子怎么就成了各大夫人的争抢之物。
沈馥也不明白，按理说跟风也该跟得差不多了，怎么还有愈演愈烈的架势。
还是一个以前就常来沈氏香铺买蚊香的老顾客道出了真相。
“前些天如夫人——就是县丞大人的小妾去赴宴，据说是叫丫鬟带着香皂过来的，吃罢东西就拿上香皂去净手了。”
“她不过是由于受宠，又是县丞家的，才得到这份请帖，其他夫人大多是正室，哪看得惯她这副小妾做派，当场嗤笑，岂料如夫人像是没听到似的，只说香皂是老爷赏的，他一片心意，她不能辜负。”
“最精彩的是，县丞大人的正室也在，脸色一片铁青，众人自然明白想必县丞大人只赏给了小妾，那正室哪咽的下这口气，回去就叫小厮买了几十块，意味不言而喻。”
好家伙，这小妾也太嚣张了。
沈馥和沈莹听得津津有味，“但我听说小妾在主家的地位犹如下人，她怎么敢挑衅正室？”
“嗐，那你是不知道，那如夫人家底殷实，据说买卖做得很大，自然与别的只剩美色的小妾不同，在家里连正室都不敢对她使眼色呢。”
“原是这样。”
沈馥不知道对明明有钱却选择当小妾的人发表什么想法，只能以此为戒，敬告沈莹，有钱不如找个合心意的，别委屈自己。
她就怕十七八岁的少女一时不察，陷入别人的甜言蜜语中无法自拔。
“还有呢，那些夫人家里有小妾的，回去一打听，竟发现真有些有被赏赐香皂的，据说是那些老爷参加了诗会觉得好用，叫小厮去买然后随手赏给了小妾，这可不就引发夫人们的怒气了吗？于是也如同县丞夫人一样，差人来买香皂，这似乎成了正室有钱的象征，谁也不愿被比下去。”
参加诗会？那不就是文松书院的学子？
沈馥嘴角不自觉撇了撇，还是忍住了没有说话，古人的想法与后世不同，妻妾成群对他们来说不过寻常。
她只能保证挣下一份家业，让自己和家人有选择的余地，而不是在另一半娶了小妾后还只能忍气吞声。
只是她的香皂以这样的方式火爆，沈馥也是哭笑不得。
神仙居的香皂就这么打开了名气，沈馥后续又陆续推出春日限定款香皂和彩虹色系列礼盒。
春日款盒子和香皂上刻的都是樱花，虽然已近六月，但也勉强称得上是春日。
彩虹色就更讲究了，七色对应的是七种花香。
对于沈馥这样制香的人来说。调出其中好闻的花香实在简单。
只是限定款数量有限，卖完即止，又引发了一波抢货风潮。
这次倒不再是意气之争，而是她们用过后发现确实好用，香皂好看，气味又好闻，送给想要攀的人家，既不至于礼太重让人防备，也不至于太轻让人瞧不起。
这波下来，反倒联系上许多以前看不上他们的人家，她们买香皂的心越发坚定。纷纷询问沈馥何时出新款。
沈馥有苦难言，古代出于技术困难，想要研发新品哪是那么容易的事。
为了避免催促，她索性叫上沈四贵，去平田村躲清净，顺便看看工坊的建造程度。