第 11 章
叶掌柜面露疑色，却还是接过发簪仔细的观摩起来。
没有牡丹花香，花瓣有细微纹理。
“这是假花。”叶掌柜震惊，这假花做的也太像了。
杨晓苏点头道：“南靖国不管男子还是女子都爱簪花，鲜花易损，我这永生花刚好弥补了鲜花这一缺点。”
叶掌柜不由的也点点头，这快市场确实是空白的，他放下花簪，带杨晓苏进了后面的茶室。
两个对立而做，叶掌柜开门见山问道：“小娘子你打算怎么个合作法？”
“不瞒掌柜，这簪子我在灵溪镇上已经售卖，现有的花样我以有定价，所以还请掌柜的根据定价而买，我可以让三成利。”说完杨晓苏拿出一个小竹片递给了叶掌柜。
小竹片上写画着花云端的标识，还有花簪的名称和价格，甚至还有花云端的小摊位的地址。
叶掌柜的看看小竹片在看看杨晓苏，他连连赞扬：“妙，实在是妙。”
在售卖的物品上挂上这种小牌子，只要卖出去一个，就会有一个人知道这物品产地在哪，这对普通的买家来说是没什么意义，但是对商人来说确是意义重大。
只要有人想要和自己合作，顺着标签不就找来了？都不用介绍人的。
这小娘子有经商的头脑，叶掌柜放下竹片对杨晓苏客气的道：“杨老板你这竹片子做的妙啊，不知我这首饰铺子能否借用你这点子？”
杨晓苏心里诧异，拜托她是来卖通草花的，不是来卖竹片子的呀。
“叶掌柜您尽管用。”杨晓苏大方很，不大方也没有办法，人都看过了，也就是这叶掌柜是个好人，要抄她作业还和她说一声，换做其他人可一定会和她说。
叶掌柜的拱手道谢，他指着花簪抱歉的说道：“杨老板你的合作方法我不能接受。”
“为何？”杨晓苏不解，难道是她定价太高了？不应该呀，镇子上都能卖出去的价格。还是她给的利润太低了？这倒是有可能，但是在让利她就没有什么赚的了。
“我们店的首饰都是由我们自己的工匠师傅制造的，店里也从来不从外面进货售卖，所以自然也不能售卖你的东西。”叶掌柜的解释。
这东西怎么售卖，标识性太强，他店里都卖不了几天大家就去杨晓苏那买了，他这不是明摆着给杨晓苏做嫁衣？
在商言商，他是不可能给对家占便宜的。
杨晓苏开始纠结了，她这也太会找了，居然找了搞原创的品牌店。
叶掌柜的见杨晓苏还在思考，他柔和的开口说道：“杨老板虽然这簪子我不能进货，但是我愿意买下你这制作的方法，你开个价。”
“不好意思，我不卖。”杨晓苏连忙摇头，制作方法不能卖，卖了她的作坊就没有了，那些姑娘还指着她带她们赚工钱呢。
叶掌柜的失笑，他随手整理了下衣服对着杨晓苏问道：“杨老板你是第一次做这种大生意吧？”
“嗯。”杨晓苏没有否认，借着喝水来掩盖自己的尴尬。
“我们明人不说暗话，你这生意我想做，你的定价我也接受，但是有一点，就是你花云端的物件不能出现在我店里。”
恍然大悟，这下杨晓苏明白了，这原创店不进成品货，但是进半成品呀，只要不打花云端的标识就行。
但是杨晓苏又犯难了，她搞商标，搞包装，不就是想打出自己的品牌吗？
若是这样和叶掌柜合作，到时候又有谁会知道她的花云端？
“杨老板我这店背后的东家可不是只在南康县开了这一家店，整个南康郡，或者说是整个扬洲都是有好多店铺的，我们从不卖木簪，我们只卖金银玉器。”
杨晓苏也不是傻子，叶掌柜都提点的这样明显了她还能听不懂？
人店是高端产品，只需要她提供一些通草花就行，至于花云端的牌子，她可以做中端市场，两者并不冲突。
“谢叶掌柜提点。”为表感谢杨晓苏给叶掌柜敬上茶。
叶掌柜欣然接受了杨晓苏茶，一饮而尽：“就当是我还你竹片子的人情了。”
放下茶杯，叶掌柜再次看向杨晓苏的眼神中又多了一丝期盼。
愿扬州能在出一位名震商界的女商人。
宗意远站在离首饰店铺的不远的书摊边上，他一边看书，一边时不时的抬头看下首饰店铺的门口。
直到看见杨晓苏在店门口和一位中年男子拜别，他才放下书挑起担子向杨晓苏走去。
“恭喜杨老板旗开得胜，日后定能富甲一方。”宗意远打趣的恭贺。
杨晓苏双手摸脸略有尴尬的问道：“我表现的这么明显吗？”
宗意远指着她的脸回答：“脸上都写的明明白白的。”
杨晓苏挠挠头，穿过宗意远走到他刚刚看书的书摊上看了一眼，转身对他说道：“想要买什么书？今天杨老板请客。”
他笑笑，又挑起担子走到了书摊边上，毫不客气的拿了五卷竹简，将其中两卷递给了杨晓苏。
整个摊位上卖的书是纸书和竹简，总的来说竹简居多，想来可能是纸张还太贵的原因。
“这两卷书适合你，都是启蒙用的，你现在经商可不能做个睁眼瞎。”
杨晓苏接过竹简，不好意思的挠挠头，南靖国的文字是繁体汉字，她不敢说全都认识但是六七成的字她都能认出来，就是写不来。
不过她一个一天学都没有上过的村姑能识字实在是太奇怪，需要这个借口，她也要学着写，毕竟生意做大了，还得记账。
“既然要学，笔墨纸砚都是少不了的，你带我去买吧！”杨晓苏说。
宗意远点头两人付了钱又去卖这些东西的店铺。
“这纸多少钱？”杨晓苏下意识地咽了口唾沫，刚刚那个价格应该是她听说错了……
店主眼里闪过一丝同情，这姑娘小小年纪的怎么就耳背了嘞，他抬高声音还带着手势回答；“这一打纸二两银子。”
还真是二两。
原谅她接受不了这个价格，毕竟拿在手上的这个纸的质量实在是不咋地，也就比现代人烧给祖宗的黄纸的质量好那么一丢丢。
这种纸都能买这么多，想必宣纸的价格更是要翻上几十倍。
杨晓苏又对着店主问道：“宣纸卖多少钱？”
店主摸摸头不明所以的摇头回答：“没听过？我这只有这些纸，要不去你其他地方问问。”
杨晓苏两眼放光，这个这里这个时代还没有宣纸呢，她要是能造出来，不得发了。
“我们就拿这个，要不了一打，你给我拿六百文的量就行。”宗意远从怀里掏出挂钱给了店主。
杨晓苏还沉浸在自己发财大梦里，宗意远用手在她的面前晃了晃，“怎么了？”她回神问着。
宗意远问：“想什么想的那么入迷？”
杨晓苏没有回答，而是又去看了墨条。
她挑挑拣拣半天拿起一墨条对正在记账的店主问道：“店家这是松烟墨吧！”
店主微微抬头，又重重的点头大声回答：“是的”
“您可知道徽墨？”杨晓苏又问。
“徽墨？”店主想了想才问道，“姑娘你是想要徽州产的松烟墨吗？”
“不是不是。”杨晓苏连忙摆手否认，她解释，“我说的徽墨浓墨有光，质地细腻，书写时顺滑。”
店主又摇头：“没听过。”
“现在不就是听过了嘛……”杨晓苏对着店主咧嘴一笑。
发财了发财了她这就回去收集做徽墨和宣纸的材料。
店主头一次觉得自己在文房四宝上有些孤陋寡闻了。
买了些纸和墨，两人也没有准备打道回府。
从叶掌柜那出来后杨晓苏已经修改了自己商业策略。
高端市场她目前还进不去，只能走走中低端市场，而中低端的市场的老板就是和她一样的小摊贩。
两人有重新回到集市中，挨个给人人推销。
“老板你放心这个绝对好卖，不信你去灵溪镇看看，但凡有点小钱的，都来我家买。”
“价格你可得按这个卖啊，不然以后我对我灵溪镇的顾客没法交代。”
“大哥你多拿几个，卖不出我包给你退货。”
“大姐别犹豫了，你今天不拿货，明天你就是去灵溪镇找我，我都没有货，我那就这么些了。”
杨晓苏一顿输出后大多数小摊贩都拿了几个样品，一下子她带来的花簪都散的差不多，荷包也鼓鼓的。
回家第一件事情就是和程雪分享了这份喜悦。
斑驳的阳光透过叶缝洒落，形成一片片金色的光斑，她坐靠在门边上，滔滔不绝的对程雪说着今天自己经历，说叶掌柜的人有多么的好，聊摆摊的大姐买东西可厉害。
聊着聊着，她的声音渐渐的小了，眼皮也慢慢的盖了下来。
织布机的咿呀咿呀的响声，知了的叫声，风吹过树叶沙沙的声音。
杨晓苏的嘴角慢慢的向上扬起，在这个小小的院子里，没有繁华喧嚣，只有平静与和谐，她感受着这份安逸，幸福触手可及的存在。
多年一个的杨晓苏时常想起这个夏天，想起这个院子，想起织布机，还有织布的这个人，
“啪……”
一盆水泼在黄土地上，水滴掺杂着沙土飞溅而起，吓的几个小姑娘连连后退，生怕自己这东西粘在自己的身上。
小姑娘们全低着头缩在一块小声的喊了一声：“仙二奶奶。”
“天杀的短命鬼死要东西，不得好死。”
和早几天一样，杨老妇根本就不会回应她们，只会骂骂咧咧的离开。
哎，小姑娘们都觉得心累，每天起来上工第一件事就开门的时候挨一顿泼。
作坊门口那块地都被杨老妇泼出一个浅浅的小坑了。
没有牡丹花香，花瓣有细微纹理。
“这是假花。”叶掌柜震惊，这假花做的也太像了。
杨晓苏点头道：“南靖国不管男子还是女子都爱簪花，鲜花易损，我这永生花刚好弥补了鲜花这一缺点。”
叶掌柜不由的也点点头，这快市场确实是空白的，他放下花簪，带杨晓苏进了后面的茶室。
两个对立而做，叶掌柜开门见山问道：“小娘子你打算怎么个合作法？”
“不瞒掌柜，这簪子我在灵溪镇上已经售卖，现有的花样我以有定价，所以还请掌柜的根据定价而买，我可以让三成利。”说完杨晓苏拿出一个小竹片递给了叶掌柜。
小竹片上写画着花云端的标识，还有花簪的名称和价格，甚至还有花云端的小摊位的地址。
叶掌柜的看看小竹片在看看杨晓苏，他连连赞扬：“妙，实在是妙。”
在售卖的物品上挂上这种小牌子，只要卖出去一个，就会有一个人知道这物品产地在哪，这对普通的买家来说是没什么意义，但是对商人来说确是意义重大。
只要有人想要和自己合作，顺着标签不就找来了？都不用介绍人的。
这小娘子有经商的头脑，叶掌柜放下竹片对杨晓苏客气的道：“杨老板你这竹片子做的妙啊，不知我这首饰铺子能否借用你这点子？”
杨晓苏心里诧异，拜托她是来卖通草花的，不是来卖竹片子的呀。
“叶掌柜您尽管用。”杨晓苏大方很，不大方也没有办法，人都看过了，也就是这叶掌柜是个好人，要抄她作业还和她说一声，换做其他人可一定会和她说。
叶掌柜的拱手道谢，他指着花簪抱歉的说道：“杨老板你的合作方法我不能接受。”
“为何？”杨晓苏不解，难道是她定价太高了？不应该呀，镇子上都能卖出去的价格。还是她给的利润太低了？这倒是有可能，但是在让利她就没有什么赚的了。
“我们店的首饰都是由我们自己的工匠师傅制造的，店里也从来不从外面进货售卖，所以自然也不能售卖你的东西。”叶掌柜的解释。
这东西怎么售卖，标识性太强，他店里都卖不了几天大家就去杨晓苏那买了，他这不是明摆着给杨晓苏做嫁衣？
在商言商，他是不可能给对家占便宜的。
杨晓苏开始纠结了，她这也太会找了，居然找了搞原创的品牌店。
叶掌柜的见杨晓苏还在思考，他柔和的开口说道：“杨老板虽然这簪子我不能进货，但是我愿意买下你这制作的方法，你开个价。”
“不好意思，我不卖。”杨晓苏连忙摇头，制作方法不能卖，卖了她的作坊就没有了，那些姑娘还指着她带她们赚工钱呢。
叶掌柜的失笑，他随手整理了下衣服对着杨晓苏问道：“杨老板你是第一次做这种大生意吧？”
“嗯。”杨晓苏没有否认，借着喝水来掩盖自己的尴尬。
“我们明人不说暗话，你这生意我想做，你的定价我也接受，但是有一点，就是你花云端的物件不能出现在我店里。”
恍然大悟，这下杨晓苏明白了，这原创店不进成品货，但是进半成品呀，只要不打花云端的标识就行。
但是杨晓苏又犯难了，她搞商标，搞包装，不就是想打出自己的品牌吗？
若是这样和叶掌柜合作，到时候又有谁会知道她的花云端？
“杨老板我这店背后的东家可不是只在南康县开了这一家店，整个南康郡，或者说是整个扬洲都是有好多店铺的，我们从不卖木簪，我们只卖金银玉器。”
杨晓苏也不是傻子，叶掌柜都提点的这样明显了她还能听不懂？
人店是高端产品，只需要她提供一些通草花就行，至于花云端的牌子，她可以做中端市场，两者并不冲突。
“谢叶掌柜提点。”为表感谢杨晓苏给叶掌柜敬上茶。
叶掌柜欣然接受了杨晓苏茶，一饮而尽：“就当是我还你竹片子的人情了。”
放下茶杯，叶掌柜再次看向杨晓苏的眼神中又多了一丝期盼。
愿扬州能在出一位名震商界的女商人。
宗意远站在离首饰店铺的不远的书摊边上，他一边看书，一边时不时的抬头看下首饰店铺的门口。
直到看见杨晓苏在店门口和一位中年男子拜别，他才放下书挑起担子向杨晓苏走去。
“恭喜杨老板旗开得胜，日后定能富甲一方。”宗意远打趣的恭贺。
杨晓苏双手摸脸略有尴尬的问道：“我表现的这么明显吗？”
宗意远指着她的脸回答：“脸上都写的明明白白的。”
杨晓苏挠挠头，穿过宗意远走到他刚刚看书的书摊上看了一眼，转身对他说道：“想要买什么书？今天杨老板请客。”
他笑笑，又挑起担子走到了书摊边上，毫不客气的拿了五卷竹简，将其中两卷递给了杨晓苏。
整个摊位上卖的书是纸书和竹简，总的来说竹简居多，想来可能是纸张还太贵的原因。
“这两卷书适合你，都是启蒙用的，你现在经商可不能做个睁眼瞎。”
杨晓苏接过竹简，不好意思的挠挠头，南靖国的文字是繁体汉字，她不敢说全都认识但是六七成的字她都能认出来，就是写不来。
不过她一个一天学都没有上过的村姑能识字实在是太奇怪，需要这个借口，她也要学着写，毕竟生意做大了，还得记账。
“既然要学，笔墨纸砚都是少不了的，你带我去买吧！”杨晓苏说。
宗意远点头两人付了钱又去卖这些东西的店铺。
“这纸多少钱？”杨晓苏下意识地咽了口唾沫，刚刚那个价格应该是她听说错了……
店主眼里闪过一丝同情，这姑娘小小年纪的怎么就耳背了嘞，他抬高声音还带着手势回答；“这一打纸二两银子。”
还真是二两。
原谅她接受不了这个价格，毕竟拿在手上的这个纸的质量实在是不咋地，也就比现代人烧给祖宗的黄纸的质量好那么一丢丢。
这种纸都能买这么多，想必宣纸的价格更是要翻上几十倍。
杨晓苏又对着店主问道：“宣纸卖多少钱？”
店主摸摸头不明所以的摇头回答：“没听过？我这只有这些纸，要不去你其他地方问问。”
杨晓苏两眼放光，这个这里这个时代还没有宣纸呢，她要是能造出来，不得发了。
“我们就拿这个，要不了一打，你给我拿六百文的量就行。”宗意远从怀里掏出挂钱给了店主。
杨晓苏还沉浸在自己发财大梦里，宗意远用手在她的面前晃了晃，“怎么了？”她回神问着。
宗意远问：“想什么想的那么入迷？”
杨晓苏没有回答，而是又去看了墨条。
她挑挑拣拣半天拿起一墨条对正在记账的店主问道：“店家这是松烟墨吧！”
店主微微抬头，又重重的点头大声回答：“是的”
“您可知道徽墨？”杨晓苏又问。
“徽墨？”店主想了想才问道，“姑娘你是想要徽州产的松烟墨吗？”
“不是不是。”杨晓苏连忙摆手否认，她解释，“我说的徽墨浓墨有光，质地细腻，书写时顺滑。”
店主又摇头：“没听过。”
“现在不就是听过了嘛……”杨晓苏对着店主咧嘴一笑。
发财了发财了她这就回去收集做徽墨和宣纸的材料。
店主头一次觉得自己在文房四宝上有些孤陋寡闻了。
买了些纸和墨，两人也没有准备打道回府。
从叶掌柜那出来后杨晓苏已经修改了自己商业策略。
高端市场她目前还进不去，只能走走中低端市场，而中低端的市场的老板就是和她一样的小摊贩。
两人有重新回到集市中，挨个给人人推销。
“老板你放心这个绝对好卖，不信你去灵溪镇看看，但凡有点小钱的，都来我家买。”
“价格你可得按这个卖啊，不然以后我对我灵溪镇的顾客没法交代。”
“大哥你多拿几个，卖不出我包给你退货。”
“大姐别犹豫了，你今天不拿货，明天你就是去灵溪镇找我，我都没有货，我那就这么些了。”
杨晓苏一顿输出后大多数小摊贩都拿了几个样品，一下子她带来的花簪都散的差不多，荷包也鼓鼓的。
回家第一件事情就是和程雪分享了这份喜悦。
斑驳的阳光透过叶缝洒落，形成一片片金色的光斑，她坐靠在门边上，滔滔不绝的对程雪说着今天自己经历，说叶掌柜的人有多么的好，聊摆摊的大姐买东西可厉害。
聊着聊着，她的声音渐渐的小了，眼皮也慢慢的盖了下来。
织布机的咿呀咿呀的响声，知了的叫声，风吹过树叶沙沙的声音。
杨晓苏的嘴角慢慢的向上扬起，在这个小小的院子里，没有繁华喧嚣，只有平静与和谐，她感受着这份安逸，幸福触手可及的存在。
多年一个的杨晓苏时常想起这个夏天，想起这个院子，想起织布机，还有织布的这个人，
“啪……”
一盆水泼在黄土地上，水滴掺杂着沙土飞溅而起，吓的几个小姑娘连连后退，生怕自己这东西粘在自己的身上。
小姑娘们全低着头缩在一块小声的喊了一声：“仙二奶奶。”
“天杀的短命鬼死要东西，不得好死。”
和早几天一样，杨老妇根本就不会回应她们，只会骂骂咧咧的离开。
哎，小姑娘们都觉得心累，每天起来上工第一件事就开门的时候挨一顿泼。
作坊门口那块地都被杨老妇泼出一个浅浅的小坑了。